Profesionalismo en redes sociales para conseguir ventas en tu agencia inmobiliaria es la clave

Tu agencia inmobiliaria necesita un empujón para generar ventas y para ello es necesario echar mano en todo momento del profesionalismo. 

Ser profesional en redes sociales, implica aumentar tus ventas, es por ello que daremos algunas claves para hacer tus redes sociales más rentables que nunca 

Sé profesional para obtener mejores resultados 

Las redes sociales y su segmentación, provocan que cada vez sea más complicado llegar al público que te interesa. Aunado a lo anterior, es casi imposible llegar a más personas de manera orgánica, por lo que es necesario pagar para ser visibles y llegar a más usuarios. Para lograr tus objetivos, es de primordial importancia destinar un presupuesto de inversión con el cual te coloque con buena presencia en las redes.

Es un hecho que al usar redes sociales, lo deberás hacer con constancia, de esta forma estarás educando a tus seguidores a estar atentos para tener nuevas noticias tuyas de promociones y cambios que lleves a cabo en tu empresa. Para hacer esto de la mejor forma, es necesario que integres en tu equipo de comunicación, personas que sean absolutamente profesionales, con el fin de  dar la cara por la empresa que representan.  

Uno de los primeros pasos a dar es que te asegures de que dicho colaborador actualice sus skills a manera de que pueda manejar a la perfección las redes sociales que hayas decidido usar. 

Las redes sociales son más que un canal de comunicación con los familiares y amigos. Los profesionales que nos dedicamos al marketing digital apostamos por el manejo ético de las mismas, sin dar pie al bufonismo impulsado por la falsa sensación de la viralización de memes. 

Como base principal de dicho profesionalismo, es importante que consideres que la creación de contenido original tiene un costo y por ende deberás pensar que este debe ser mostrado por medio de pautas que finalmente son inversiones de valor para dar a conocer tu marca.

Por: Azenet Folch

Redes Sociales: No todas son iguales al posicionar un negocio inmobiliario

Las redes sociales tienen un público distinto cada una y por lo tanto, respetar el alcance de cada una es la parte más importante. 

Tipos de redes, tipos de público

Así es, cada una de las redes sociales tiene un  público definido en el que no cualquier negocio encaja. es por ello que necesitarás contenido distinto y tiempos de interacción y respuesta diferentes.

¿Qué red social debe usarse en cada caso en una agencia de bienes raíces?

  • Linked In: Es imprescindible en cada paso y etapa del negocio de una agencia inmobiliaria.
  • Facebook, en cambio, es la red social en donde están todas las personas y la gran mayoría de las marcas. Por ello hay que estar presente con contenidos específicos respecto al objetivo marcado previamente.
  • Twitter es la madre de los contenidos de utilidad, aunque es en exceso absorbente. En este caso si no tienes tiempo para gestionarla pasaría a estar en segundo plano.
  • En la red social de los videos, YouTube será básico ofrecer contenido de vídeo original. Este contenido son videos y por ello si no son propios y no estás en posición de generarlos, es mejor que dejes de lado esta red social a mantenerla abandonada.
  • Si se trata de Instagram, tu creatividad tendrá que trabajar en grande por tu agencia inmobiliaria y debes saber que es difícil hacer negocio a través de Instagram. Así es, esta es la red social más complicada de todas. 

Contenidos de valor

Publicitar sólo la oferta inmobiliaria y tus inmuebles a la venta, obra nueva y más, te complicará  un tanto la vida si no te identifican como líder de opinión y esto no equivale a sólo mostrar los metros cuadrados, la ubicación y el precio.

En este estadio, es necesario enfocarte en crecer tus redes sociales y generar comunidad, ya que en definitiva esto logrará que te refieran y recomienden. ¿Cómo se logra? En definitiva con contenido de valor que se viralice. 

La magia está en compartir

En definitiva, los usuarios aportarán la brújula para saber qué compartir en tus redes sociales y lo que publicará tu competencia. Es una realidad que esto resulta interesante. 

Ofrecer contenidos útiles a tus seguidores, les dará las bases para compartir y transmitir lo que les comunicas. Este contenido debe ser de calidad, para que en este caso se genere un ejercicio de generosidad con ciertos límites. A Continuación debes prestar atención a qué contenidos se comparten, ya que estos deben ser en definitiva interesantes para el rubro, incluyendo los influencers del sector.  

Ahora que tendrás su atención, es el momento de aprovechar para investigar las noticias más importantes del sector y en etapa temprana, difundir nuevos contenidos interesantes que te conviertan en una referencia del mercado.

Por: Azenet Folch

Vende más casas con la ayuda de las redes sociales

Vende más casas como lo necesitas con la ayuda de las redes sociales y contenido de valor que interese a tus compradores. 

El que está posicionado en el mundo digital vende más casas, es una realidad que en la última década nos vino a golpear en la cara.

El internet nos mostró el camino y es que tal parece que nació específicamente para la venta de distintos productos y servicios, un ejemplo de ello son los bienes raíces. La presencia online y el uso de las redes sociales son aliados en los negocios.

De inicio, debes saber que es importante definir en tus redes sociales:

  1. ¿Qué redes sociales usarás como las más adecuadas para un negocios de agencia inmobiliaria?
  2. ¿Qué tipos de contenidos de valor son los que debes involucrar en ellas?
  3. ¿Por dónde comenzar Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram o YouTube?
  4. ¿Quién se hará cargo de gestionarlas?
  5. Definir el modo de interacción  tono con el que te dirigirás a tus usuarios. 

¿Para qué te servirá usar redes sociales en la comunicación de tu negocio?

Es más que bien sabido que con ellas podrás tener visibilidad y generar confianza a tus posibles clientes. Además, ellas servirán para humanizar tu marca. Aunado a lo anterior los valores de la empresa estarán a la vista de todos y por ende te darán la oportunidad de que conozcan tu diferenciador de otras marcas. Con estas, convencerás a los visitante de que se conviertan en tus clientes y cerrar ventas. 

Vende casas con tus rede sociales con estos objetivos

Para construir una reputación 

Es un hecho que deberás elegir de inicio la red social que más convenga a tu marca de acuerdo a tu mercado. Esto dependerá de tus objetivos y del público al que quieras llegar. Siempre ten en mente que  trabajarás con inversiones y que estas no representan un gasto. Al ver desde este punto y perspectiva los desembolsos, aunque los  recursos sean limitados, a base de prueba y error, con paciencia y continuidad, los resultados se harán notar.

Un punto importante a conocer es que no es posible estar en todas las plataformas y hacerlo bien a la primera. Por ello, da paso a las principales donde más interactúan tus clientes ideales. Estamos seguros que conoces tu mercado. 

Como principales objetivos para tener presencia en redes sociales es importante tomar en cuenta que: 

  • La presencia y posicionamiento de marca, logra que los usuarios conozcan tu  empresa.
  • Mostrar tus  productos es fácil si estás dispuesto a mostrar con la ayuda de tecnología, visitas virtuales y video demostraciones.
  • Las visitas y descargas de los contenidos de valor deberán ser parte de la estrategia a seguir.
  • Ser un líder de opinión en el ramo inmobiliario, deberá ser la base de todo.

Por: Azenet Folch

Agente Inmobiliario: Consejos para aumentar la productividad

Un agente inmobiliario debe saber cuándo tiene la venta en la mano y cómo lograr tener una venta exitosa. 

Lograr tener productividad por parte  de un agente inmobiliario no es nada sencillo si no estimulas adecuadamente su sabiduría, experiencia y habilidades para cerrar una venta. 

Es un hecho a todos nos sucede que a veces no logramos aumentar nuestra productividad y para un agente inmobiliario es vital cumplir con metas y objetivos, por lo que también es necesario tener la motivación necesaria requerida para no parar y ser los mejores vendedores que podemos, dentro de nuestras posibilidades y más allá, por ello ahora te damos algunos consejos. 

Trabajo con enfoque

Un Asesor Inmobiliario, intenta matarse trabajando, aunque es bien sabido que esta no es la solución, sino es enfocarse en tu trabajo. 

Lograr más resultados en el menor tiempo y esfuerzo posible, tiene como secreto poseer la atención en las actividades que nos orientan para obtener resultados y no perder tiempo en actividades que no lleven a tener lo que deseamos. Existen para evitar lo anterior, algunas maneras de trabajar como no recibir llamadas telefónicas estrictamente de clientes. Así mismo está la pérdida de propósito que deriva en la poca o nula atención a un objetivo, vender, por lo que es necesario no relacionar la actividad inmobiliaria sólo con el objetivo de apasionarte por el trabajo y obtener un beneficio monetario entre más lo hagas. 

Trabajar rápido, es mejor

Trabajar como si tuvieras poco tiempo te lleva a un estadio de  satisfacción además a cumplir con tus tareas más rápidamente. 

Mientras más breves sean tus intervalos de tiempo, mayor productividad vas a lograr. Aunado a lo anterior sigue en el manual, localizar 5 prospectos de tu trabajo que te de en un sentido de urgencia la capacidad de resolver lo que deseas.

Trabaja en las actividades más valiosas para tu negocio inmobiliario

Ser más productivo te hace mostrar a tus subordinados, que llegar a las 9 de la mañana en punto a diario, es en un sentido el ejemplo que das de que las cosas sí se pueden hacer y ya.  Este tipo de ejemplos de actividades, aportan gran valor a tu negocio inmobiliario y centra tu trabajo en dar resultados. 

Haz aquellas actividades que haces mejor

Las actividades que tengas como una mejor que la otra, deberás de demostrarlas en el trabajo y es que o hay mejor opción que hacer que las cosas sucedan.

Listo, tienes algunos consejos que te servirán para sacar adelante tu actividad comercial y que otra y a su vez, conocer la actividad con la que naciste y en donde te desempeñas mejor. 

Por: Azenet Folch

Habilidades comerciales y conocimientos de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es la carta de presentación de nuestra empresa, es por ello que saber a quién contratar es la clave del éxito de nuestro negocio. 

Los conocimientos y habilidades técnicas en un agente inmobiliario se pueden adquirir mediante cursos o carreras tecnológicas. Este tipo de conocimientos no necesariamente necesitan de haber cursado previo pregrado para llevarlos a cabo, por lo que cualquier persona podría adquirirlos sin problema y mejorar día a día su perfil. 

Las habilidades específicas que se deben evaluar son:

  • Conocimiento del mercado inmobiliario que inmiscuye economía, finanzas, marketing y más
  • Experiencia y especialización la zona en la que le toque trabajar y tipo de bienes raíces que ofrece la demanda
  • Deberá tener conocimientos sobre derecho y legislación tributaria, catastral y comercial 
  • Así como conocimiento del proceso y técnicas de venta profesionales 
  • Poseer habilidad para manejar y adaptarse a las nuevas tecnologías 

Es un hecho que la tecnología hoy en día es vital para las agencias inmobiliarias. Por otro lado tener en cuenta que las tendencias de consumo digital exigen que estos profesionales involucrarse en el rubro, es indispensable para cualquier agencia de bienes raíces. 

Por su parte, la gestión comercial y de mercadeo de los agentes, hacen cada vez más necesario el uso de software inmobiliario para agilizar y optimizar la gestión comercial, las relaciones con los clientes (CRM) y encontrar una forma de automatizar tareas propias del marketing inmobiliario para llevar a cabo tareas como publicación en redes, conexión con portales inmobiliarios, correos, SMS y más, será cada vez más fácil, dejando tiempo al agente para ocuparlo en otras cuestiones que le lleven al éxito en su carrera, como podría ser, aprender aún más habilidades. 

¿Qué logros deberemos buscar en un agente inmobiliario?

Desde la entrevista inicial, los agentes inmobiliarios nos explican los logros obtenidos a nivel profesional y laboral. Identificarlos podrá darte una idea sobre lo motivado y comprometido que puede llegar a estar y lo que podrían hacer por tu negocio y conocer lo enfocados en el cumplimiento de los objetivos que pueden llegar cumplir, es importante. 

Conocer también el punto en el que el candidato se siente cómodo es necesario para no caer en conflictos a futuro. Sabiendo esto, es un hecho que podrás evaluar qué tanto podría llegar a entregar en su rol, es decir cuánto es lo que está comprometido verdaderamente en promedio con  indicadores en empresas pasadas. 

La recomendación es desde un inicio promover la motivación y generar compromiso, ya que un buen vendedor se fija objetivos a la llegada a tu empresa y con ello, retos como podría ser a nivel académico, serán relevantes para él o ella y con ello el volumen de ventas en tu negocio se incrementará considerablemente, ya que estos indicadores nos hablará más que cualquier otra cosa de hasta dónde puede llegar. 

Elementos de información como conocer sus topes de comisión, son algunos de los factores que podrían mantenerlos enfocados y darte mejores resultados en su gestión, así que está pendiente con sus incentivos para mantenerlo con ello inspirado. 

Elegir un agente inmobiliario eficiente definirá el éxito o fracaso de tu agencia. Es importante que califiques su productividad y habilidades con el posicionamiento de marca, que es lo que tu negocio necesita principalmente.

Por: Azenet Folch

¿Cómo contratar un agente inmobiliario eficiente?

Un agente inmobiliario eficiente no es siempre fácil de encontrar, más no es imposible, para ello te compartimos algunas técnicas para llevarlo a cabo. 

Los bienes raíces se sostienen por las cuentas que un agente inmobiliario posee o bien, los clientes que trae a nuestro negocio. Es un hecho que si el agente inmobiliario no  funciona, el resto del equipo está en problemas, es por ello que es de suma importancia que un buen negociador esté relacionado con el retail y las ventas al consumidor final, además del servicio postventa. ¿Cómo hacerlo? pues todo inicia desde la contratación del personal por RRHH. 

Es una realidad que un diferenciador en cualquier empresa deberá ser el arte de dominar las ventas frente a la competencia, es por ello que un  agente inmobiliario eficiente es imperante y ahora te decimos cómo encontrarlo. 

Definitivamente un agente inmobiliario es la carta de presentación de toda agencia de bienes raíces. Aunado a ello, tienen la capacidad de dar ese valor agregado que tanto busca tu empresa. Además de lo anterior, el trato con los clientes de primera línea es con ellos y por supuesto, la gestión de la venta queda por completo en sus manos.

Si sumamos la imagen y posicionamiento de la marca aunque sea de forma indirecta, es un trabajo arduo el que desempeñan. 

En definitiva, contratar vendedores profesionales aumenta la productividad en cualquier agencia inmobiliaria, así como mejora la imagen de tu empresa y provoca que cada cliente tenga un retorno de inversión y hasta nos recomiende o regrese por un servicio postventa, incluso cuando la compra de un bien raíz rara vez genera una segunda venta. 

¿Cuáles son los beneficios de contratar un agente inmobiliario eficiente?

  • Aumenta la productividad 
  • Posiciona la marca en la mente de los consumidores 
  • Da definitivamente valor a tu negocio
  • Incrementa la rentabilidad 
  • Construye y crece la cartera de clientes 
  • Aumenta el número de clientes 
  • Genera resultados en ventas sostenibles 
  • Mejora el clima laboral en tu agencia

Toda agencia que cuenta con agentes inmobiliarios de calidad laboral, fomenta la motivación, ayuda a reducir la rotación del personal y a obtener la “Shopping Experience”, el cual se volvió una tendencia entre los compradores que exigen un mejor servicio. 

¿Qué hacer para detectar un agente inmobiliario de valor?

Compañías dedicadas al reclutamiento y selección de personal en el sector, determinan que la evaluación de su perfil que se lleve a cabo durante la entrevista de reclutamiento, es la mejor manera de conocer en primera instancia al candidato ideal.  Aunado a ello, comprobar las habilidades personales, comerciales y conocimientos que este profesional debe tener, son de suma importancia, previo a la contratación.

Define el perfil del agente

Si tu empresa necesita un agente inmobiliario, lo primero que debe hacer es definir un perfil. Con ello podrás medir el grado de cumplimiento de cada candidato y encontrar lo que necesitas. 

Requerir ciertas herramientas como habilidades blandas, comerciales y conocimientos en el rubro, requiere pericia. Con lo anterior,  podrías definir otros aspectos como la experiencia en el cargo, ubicación de vivienda y disponibilidad de tiempo o traslado.

Habilidades blandas

Da un vistazo a las siguientes características y habilidades personales específicas: 

  • Habilidad de comunicación escrita y verbal 
  • Actitud de servicio, tanto en pro del cliente como para  la empresa
  • Facilidad para relaciones interpersonales 
  • Capacidad para auto-gestión y administración de tiempo 
  • Autodisciplina y autodidacta
  • Destreza para la negociación y resolución de conflictos 
  • Proactividad y motivación 
  • Adaptación al cambio  
  • Imagen personal impecable
  • Ética e integridad profesional y personal
  • Capacidad para generar sinergias con compañeros de trabajo y colaboradores, además de saber llevar a cabo alianzas comerciales

Para aumentar las posibilidades de negocios exitosos y resultados sostenibles en ventas, un buen vendedor debe tener pasión por su trabajo, además de obtener conocimientos constantes y estar interesado en desarrollar otras habilidades necesarias para el rol.  

Por: Azenet Folch

Cómo posicionar tu marca en el sector inmobiliario

Posicionar tu marca inmobiliaria no debería ser un dolor de cabeza, es por ello que ahora te damos algunos consejos para hacerlo de manera efectiva. 

Al posicionar tu marca deberás preocuparte por hacer una excelente propuesta de valor en primer lugar y con el ser constante con el fin de saber diferenciarte.

Aprender a posicionar tu marca te permitirá crecer en la dirección que ofrezca mejor ganancia para tu negocio. Como siempre, “El contenido es el rey” y aunque esto parezca un cliché es verdadero.

Compartir contenido de calidad representa una estrategia bien hecha, protagonista,  consistente y comprensiva. Este tipo de trabajo muestra de manera absoluta una favorecedora forma de vender. Por desgracia, algunos asesores inmobiliarios colocan en segundo plano el marketing de contenidos y por ende perjudica de manera directa dichas ventas. Es por ello que te damos a conocer algunos puntos focales para mantener el flujo de ingresos en tu negocio, de manera rápida. 

1. Desarrolla tu propuesta de valor

Conoce de forma directa qué quieres publicar y por qué. No realices este trabajo sólo porque así lo quieres hacer. De inicio debes saber qué te diferencie del resto de las marcas. ¿Cómo te darás cuenta? hazte algunas preguntas como si eres experto en la zona en la que trabajas regularmente. También date cuenta de si tus fotos son de buena calidad o no, tu marca es única o hay competencia y de allí partirás para hacer contenido único que atraiga a tus compradores. Un buen consejo es que preguntes a tus parientes y amigos si saben qué es lo que te hace distinto del resto de mercado. 

2. Calendario de contenido

Luego de descubrir la propuesta de valor, es momento de planear, y hacerlo con buen tiempo de anticipación.

En un inicio puedes seleccionar imágenes, escribir un copy, grabar un video y elegir las plataformas. Con lo anterior tendrás la libertad de calendarizar con 2 o 4 semanas de anticipación. Usa herramientas como Excel, correo electrónico o cualquier otra plataforma de tu elección.

3. El contenido es el rey siempre y cuando esté cuidado

Debes tener en cuenta que no deberás dejar morir por nada del mundo tu cuenta en la Red Social que hayas elegido. 

Para lograr esto, el contenido consistente deberá estar presente por largo tiempo. Publicar cinco veces al día ya que en definitiva es posible que tu audiencia no quiera escuchar tanto sobre ti.

Aunque algunos expertos recomiendan duplicar contenido de Facebook e  Instagram por poner un ejemplo, esta no es para nada una buena práctica. 

4. Engánchate

Tu audiencia en crecimiento deberá estar enganchada al responder comentarios, preguntar y seguir personas o cuentas que resuenen con la personalidad de tu marca.

Es un hecho que el marketing de contenidos es sin duda un sistema de entrada y de salida que le dice a las personas todo sobre ti y esta actividad es recíproca, es decir, es tiempo de establecer relaciones en el espacio digital. 

5. Analiza, edita y continúa

Como todo lo creativo, el contenido debe ser un proceso interactivo basado en lo que te está dando éxito y lo que resuena más con tu audiencia. Es por ello que escuches los buenos comentarios sobre tus publicaciones. Si estás recibiendo muchos likes, analiza qué contenido  es el que te está sirviendo y cuál no. 

Listo, con estos consejos es cuestión de que te decidas ya a hacer buen contenido. 

Por: Azenet Folch

Implementa un ecommerce inmobiliario completo con ayuda de un buen marketplace en tu marketing

Tener un Ecommerce inmobiliario para auxiliarte en tu marketplace y mejorar con él  tu marketing, puede dar un upgrade más grande a tu empresa de lo que esperas. 

El ecommerce inmobiliario está en la mira de todo aquel que desea que su negocio crezca con la ayuda de un marketplace para mejorar el rendimiento del marketing en su empresa. Y es que este es el momento ideal para contratar a un buen especialista en marketing inmobiliario apto, para satisfacer las necesidades de tu negocio.

En definitiva, un centro comercial online que concentra tanto la oferta como la demanda inmobiliaria en un único site, será tu mejor opción para crecer tus ventas. En definitiva, el  marketing inmobiliario podrá llevarte a la cima a la hora de incorporar un marketplace, ya que con él los usuarios podrán estar atentos a lo que les ofreces desde un smartphone, de manera rápida y fácil.

Posicionamiento es la clave

Las webs de marketplace bien hechas, se encuentran perfectamente bien posicionadas y en definitiva contarás con la credibilidad y trayectoria que te ofrece este aspecto en el Internet. Los marketplace también cuentan con un gran tráfico, por lo tanto, tendrás nuevos clientes rápidamente. Basta con darte a notar con ayuda de una excelente estrategia y listo,  

El marketplace cuenta con un amplio catálogo de propiedades, lo que te da ventaja a tu favor, ya que por medio de las fichas de las viviendas que ofertas que deberán por supuesto estar bien detalladas con el  máximo de información, convertirás a estas en la carta de presentación que necesitas y así acceder de maners rápida a nuevos clientes. 

Otro consejo es acceder a marketplace multisectoriales. Estos acceden los más diversos usuarios en busca de insumos para construcción, decoración, jardinería etc, y con ello dar variedad a tu catálogo de inmuebles. 

Da mantenimiento constante a tu web

Es un hecho que la estrategia de marketing inmobiliario  de tu negocio debe ir encaminada a fortalecer tu web como un marketplace robusto. Otro punto que ayuda en sobremanera es ofrecer contenido de calidad relativo a decoración, construcción, inversiones, remodelaciones y otros temas. De este modo generas perspectiva y las personas se interesarán en tu marca y no sólo por los inmuebles que tienes para satisfacer a cada grupo por edades, por nivel socio económico, por ubicación geográfica, etc. sino porque posees un diferenciador. 

Comisiones en valor a…

No es un secreto que las ganancias de los portales inmobiliarios las dan las comisiones además de los réditos de la inserción publicitaria en el espacio en su pantalla. El consejo aquí es que el marketplace funciona con este modelo bastante bien. La rentabilidad de tu portal depende del margen de ganancia que se derive de la venta de inmuebles y ahora es tu turno de ser un excelente promotor. 

Es una realidad que los nuevos requerimientos hicieron cambiar el mercado. El buen uso de una estrategia de marketing inmobiliario te puede reportar ventajas como eliminar la figura del intermediario y el pago de comisiones, así que si estás por replantearte cómo llevar tu negocio, este es el momento y la opción para llevarlo a cabo y derrocar a la competencia. 

Por: Azenet Folch

Tecnología 3D en los bienes raíces

La tecnología 3D en el uso de los bienes raíces, es un recurso indispensable en los tiempos actuales, donde la pandemia causó un brinco en la forma de ofrecer este negocio. 

Los bienes raíces están cambiando día con día, este es un hecho, pero si damos un vistazo al 2020 y este 2021, la dinámica cambió tremendamente al cerrar la brecha tecnológica que nos dividía. Los negocios de la venta de bienes inmuebles y sus servicios postventa no son la excepción.

Interactuar durante la pandemia por COVID-19 en la era del internet, ha sido más fácil de lo que podríamos esperar.  Los compradores de bienes raíces pueden acceder a contactar a un asesor inmobiliario con la ayuda de un sólo clic. Dar un vistazo a un listado de casas, departamentos, terrenos u oficinas, se volvió algo cotidiano y con ello entró la ayuda del 3D, el cual facilitó ver inmuebles de manera remota en un mismo sitio y sin salir de casa. 

Ver tours virtuales inmobiliarios, acceder a los asesores a través de apps, mensajería instantánea o redes sociales y hasta firmar papeles en línea de forma segura, son cosa del futuro que llegó en un abrir y cerrar de ojos, para quedarse.  

En la actualidad, el proceso de compraventa se tornó más fácil y rápido. Aunado a ello, la  información es mucho más accesible y el proceso, estas cuatro tecnologías inmobiliarias van a jugar un rol importante.

Tecnología móvil

El impacto significativo en la manera en la que las personas buscan casas para comprar es prolijo. Hoy día los compradores buscan las casas que desean comprar desde su smartphone y a cualquier hora, incluso si es de madrugada. Estos son individuos que se encuentran mejor informados y exigen una experiencia más amigable, que se complemente  con funciones de búsqueda en línea y alertas personalizadas.

Aunado a lo anterior, los avances continuos en el aprendizaje de dicha tecnología, se hacen evidentes.  Por supuesto, siempre en busca del mejor resultado en las búsquedas, lo cual incrementa las experiencias de los usuarios en Google y Amazon, haciendo hincapié de  recomendaciones certeras con el perfecto número de habitaciones y sobre todo en rango de precio (parecido a la coincidencia de preferencias que utilizan las apps de citas).

La tecnología inmobiliaria móvil pasará de recomendaciones que se encuentran en formularios y sitios web, a softwares que reconocen imágenes y que utilizan texto, o hasta huellas digitales, para recomendar propiedades. Con ello vendrá la contratación de artistas digitales que se dediquen a manejar el tipo de programas que ayuden a la imaginación para visualizar con su trabajo, espacios de los cuales el cliente quede plenamente enganchado. 

Recorridos virtuales inmobiliarios on-demand

En este aspecto lo físico y lo digital irán de la mano y claro está, con acceso a servicios on-demand, que muestre a los consumidores la expectativa de ver recorridos virtuales inmobiliarios en la industria de bienes raíces.

En este escenario, la tecnología inmobiliaria hará posible recorridos con ayuda de elementos como la realidad aumentada, realidad virtual y recorridos capturados con drones.

Es un hecho que los recorridos virtuales inmobiliarios no reemplazarán las muestras de casas en persona y hasta es un hecho que aún es demasiado caro para que las inmobiliarias más pequeñas lo tengan en sus portales, pero también es una realidad que el mercado se está transformando y todo se dirige a este punto. 

La realidad virtual y los recorridos guiados por drones proporcionan una visión 360 grados y brindan al cliente una mejor experiencia sensorial de la propiedad. Lo que puede ayudar a la inmobiliaria a dar una idea certera de lo que ofrece, sin la necesidad de concertar una cita presencial guiada que genera un gasto innecesario al cliente, quien busca la rapidez de la información que cada vez es más veraz y además en esta época, que necesita ser sumamente segura. 

Desde capturar en imágenes hasta, realidad aumentada, la tecnología 3D, ofrece vistas que puede ayudar al comprador a ver casas en construcción y “caminar” en ellas con su propio mobiliario en casa.

Tendencias

Los recorridos tienen un nuevo aliado instantáneo a través de apps al interior de las casas y es la automatización.

La automatización de marketing, como la programación de publicaciones en redes sociales o las campañas de envíos automáticos de correos electrónicos, se refiere a una tendencia de tecnología que sin duda da eficiencia al disminuir el tiempo que toma distribuir contenido de marketing. 

Sin duda, este tipo de tareas requieren un toque humano y lejos de ser automatizadas la realidad es que ayudan a  dar a los asesores inmobiliarios mayor flexibilidad y eficiencia.

Con el paso del tiempo, los softwares darán mejores resultados por el poder de la recolección de información. Aunque ya vimos también que Google quiere eliminar esta para ayudar a los usuarios a no ser víctimas del ambiente de poca privacidad que se vive hoy día, aunque es casi seguro que se encontrará la forma de obtener esta información de los usuarios en pro de la publicidad, tarde o temprano con fin de brindar mejor servicio al cliente. 

Muchas de estas tecnologías inmobiliarias tienen paneles integrados que muestran métricas de rendimiento en tiempo real, por lo que la transacción se lleva a cabo por medio de estas, con ello se brinda una mejor experiencia general que implica a ambas partes, vendedor y cliente. 

Por su parte, una estación de precio y valuación en lugar de hacerlo manualmente, es bastante atractiva para las inmobiliarias, las cuales recopilan información de precio generada a computadora y ofrecen con ello, un enfoque más científico que ayuda al asesor inmobiliario, brindando transparencia en la transacción y acelerando la negociación.

Inteligencia artificial

La inteligencia artificial aminoró la carga de los agentes inmobiliarios en muchas formas.

Por su parte, las aplicaciones que pueden imitar el aprendizaje humano y la toma de decisiones que funcionan a través del análisis de datos, se perfeccionan cada vez más y agregan a la industria un plus. En definitiva el internet vino a mejorar la experiencia de usuario y con él llegó la IA con los chatbots como una tendencia de tecnología que podía mantener una conversación con los visitantes a un sitio web el cual resuelve preguntas frecuentes y con ello dejar de lado el tiempo perdido en responderlas recurrentemente. 

Un papel muy importante juega la inteligencia artificial con el fin de analizar miles de datos que sirven para la elaboración de ads en redes sociales y sitios web dirigidos a los consumidores, estos sirven para identificarse como compradores potenciales y generar ventas. 

Una ventaja más de la inteligencia artificial es que también puede ayudar a los asesores inmobiliarios a predecir el precio de cierre de un listado, además de estimar cuándo se cerrará, con esta ventaja en el mercado,  eliminar las conjeturas del precio será relativamente más sencillo manipular las operaciones con una mejor estrategia de marketing. 

Por: Azenet Folch

Análisis del mercado: sincronización

Toda la clave está en ese binomio del análisis y la sincronización

Analizar y sincronizar son, realmente, las claves para los inversionistas; sin embargo -y aunque usted no lo crea- la adrenalina juega un papel importante en todo esto; es como un juego, ya sea de futbol soccer, futbol americano, basquetbol, beisbol o el box, por citar algunos, en los cuales hay encuentros muy apretados y un ligero e inadmisible error o un golpe bien dado provocan que la historia sea otra a la predecible.

De esa manera suceden los grandes éxitos o los inesperados fracasos en el mundo de las finanzas, de las compras y ventas de empresas o el inicio de éstas, etcétera.

Hay quien opina que todo esto es el juego de la especulación, mientras que para otros la fórmula se encuentra en el mundo de las bolsas de valores de cada país, pero sobretodo de aquellas de países donde la compra y venta de acciones es de miles de millones diariamente.

Como sea, lo cierto es que aquella persona que su deseo o instinto lo lleva al mundo de las inversiones deberá estar muy atenta, pendiente a cada momento de todo movimiento financiero tanto de su país como de otras naciones.

El más claro ejemplo es el comportamiento del dólar. Dependiendo del país que se trate (el tipo de gobierno, las facilidades que hay para invertir, la estabilidad política-económica, la inflación, entre otros factores), la gente común y corriente poco le importará el proceder de la moneda estadounidense, pero habrá quien esté apostando su dinero al tipo de cambio.

Así, esta persona -ya sea que esté en el campo de la especulación o el terreno de las inversiones- tendrá que estar al pendiente de cada movimiento financiero en la mayor parte del mundo. De un día para otro, el tipo de cambio del dólar puede subir 5, 8 ó 10 por ciento, lo cual para muchos inversionistas sería el acabose. En cambio, si la cotización baja, será la oportunidad de comprar bienes y/o servicios de importación o simplemente adquirir billetes verdes estadounidenses.

Por eso para muchos toda la clave está en ese binomio del análisis y la sincronización. El análisis, en sí, viene siendo la técnica de estudiar el mercado y los movimientos financieros e incluso el comportamiento histórico (o cómo se han dado las cosas), mientras que la sincronización es acompasar o empatar aquellos resultados con el momento más óptimo para invertir o comprar (acciones, empresas, bienes inmuebles o moneda extranjera). El tiempo es fundamental. De ahí que sea verdadera aquella frase (atribuida a Benjamín Franklin): ‘El tiempo es dinero’.

Empero en el mundo de las finanzas y de los mercados bursátiles cada quien actúa como mejor le haya ido, es decir, habrá quien determine irse por métodos de inversión un tanto cuanto tradicionales, mientras que otros usan la sincronización de ese mercado de valores y su adrenalina para ir en busca de las oportunidades.

¿Sabías que… una acción de la famosa Amazon tiene un costo 3,182 dólares? (el valor de esa empresa en el mercado está en 1,233 billones de dólares). También la Chipotle Mexican Grill (una cadena de restaurantes en USA, Reino Unido, Francia, Canadá y Alemania) su acción se cotiza en $1,402 dólares; su fundador no fue mexicano, sino el estadounidense Steve Ells; tan solo en USA hay poco más de 2,500 restaurantes.