Vende más casas con la ayuda de las redes sociales

Vende más casas como lo necesitas con la ayuda de las redes sociales y contenido de valor que interese a tus compradores. 

El que está posicionado en el mundo digital vende más casas, es una realidad que en la última década nos vino a golpear en la cara.

El internet nos mostró el camino y es que tal parece que nació específicamente para la venta de distintos productos y servicios, un ejemplo de ello son los bienes raíces. La presencia online y el uso de las redes sociales son aliados en los negocios.

De inicio, debes saber que es importante definir en tus redes sociales:

  1. ¿Qué redes sociales usarás como las más adecuadas para un negocios de agencia inmobiliaria?
  2. ¿Qué tipos de contenidos de valor son los que debes involucrar en ellas?
  3. ¿Por dónde comenzar Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram o YouTube?
  4. ¿Quién se hará cargo de gestionarlas?
  5. Definir el modo de interacción  tono con el que te dirigirás a tus usuarios. 

¿Para qué te servirá usar redes sociales en la comunicación de tu negocio?

Es más que bien sabido que con ellas podrás tener visibilidad y generar confianza a tus posibles clientes. Además, ellas servirán para humanizar tu marca. Aunado a lo anterior los valores de la empresa estarán a la vista de todos y por ende te darán la oportunidad de que conozcan tu diferenciador de otras marcas. Con estas, convencerás a los visitante de que se conviertan en tus clientes y cerrar ventas. 

Vende casas con tus rede sociales con estos objetivos

Para construir una reputación 

Es un hecho que deberás elegir de inicio la red social que más convenga a tu marca de acuerdo a tu mercado. Esto dependerá de tus objetivos y del público al que quieras llegar. Siempre ten en mente que  trabajarás con inversiones y que estas no representan un gasto. Al ver desde este punto y perspectiva los desembolsos, aunque los  recursos sean limitados, a base de prueba y error, con paciencia y continuidad, los resultados se harán notar.

Un punto importante a conocer es que no es posible estar en todas las plataformas y hacerlo bien a la primera. Por ello, da paso a las principales donde más interactúan tus clientes ideales. Estamos seguros que conoces tu mercado. 

Como principales objetivos para tener presencia en redes sociales es importante tomar en cuenta que: 

  • La presencia y posicionamiento de marca, logra que los usuarios conozcan tu  empresa.
  • Mostrar tus  productos es fácil si estás dispuesto a mostrar con la ayuda de tecnología, visitas virtuales y video demostraciones.
  • Las visitas y descargas de los contenidos de valor deberán ser parte de la estrategia a seguir.
  • Ser un líder de opinión en el ramo inmobiliario, deberá ser la base de todo.

Por: Azenet Folch

Vendedor de bienes raíces: ¿Cuáles son las obligaciones que debe cumplir?

¿Qué obligaciones debe cumplir un vendedor de bienes raíces al llevar el papeleo de la compra de tu casa?

Cuando un vendedor de bienes raíces no cumple con lo que ofreció al inicio de un proceso de compraventa de una casa, está incumpliendo con sus responsabilidades y existen consecuencias. Para evitar lo anterior y no caer en pleitos legales, es necesario que conozcas algunos puntos que te compartiremos a continuación y exigir que estos se cumplan. 

Al comprar una casa usada o nueva, el protocolo a seguir deberá ser cuidadoso y cuidado. Confiar en un vendedor de bienes raíces es el primer paso para una sana relación para conseguir tu patrimonio aunque hay aspectos que se relacionan con la legalidad de la compra inmobiliaria. Uno de los más importantes es la legalidad del contrato de compraventa, las escrituras, la inscripción de la casa ante el Registro Público de la Propiedad y entonces viene el juego más importante del vendedor de bienes raíces, que es que se asegure que el inmueble será entregado en las condiciones previamente acordadas y en el tiempo requerido.

La compraventa no concluye con la firma del contrato de una nueva casa. En un proceso de compra se inmiscuyen aspectos posteriores como esperar que la propiedad no cuente con vicios ocultos en un plazo estipulado en el contrato luego de que se haga la entrega del bien inmueble, entre otras cosas y para ello, debemos contar con el confiable vendedor. 

Para que la propiedad esté dentro de las necesidades que requieres, es necesario que tomes nota de las siguientes obligaciones por las que deberá velar el vendedor: 

  • Asegurar toda legalidad del negocio 
  • Revisar las buenas condiciones de la propiedad
  • Los papeles de la casa deberán estar en orden
  • Los impuestos y servicios correspondientes, deberán encontrarse en regla y pagados

Asegurar la legalidad de la transacción

El vendedor tendrá que asegurarse de que toda la información relacionada con el inmueble esté correcta. Cualquier modificación que se detecte, deberá aclararse para no entrar en conflictos. Además de lo anterior, el vendedor deberá estar al tanto de que no se lleven a cabo modificaciones a las condiciones de la venta, ningún fallo en la firma de contrato y tener en regla el expediente de pagos, aunado a que se encuentre disponible y actualizado.

Los aspectos anteriores deberán estar listos para la compra de una casa. Mantenerlos al día protegerán al comprador en el futuro de manera legal y evitar problemas al querer tramitar las nuevas escrituras de tu casa o necesitar realizar la inscripción del inmueble ante el registro público de la propiedad.

En buenas condiciones (sin vicios ocultos)

Los vicios ocultos se refieren a aquellas fallas o desperfectos que no es posible detectar en un principio. Aunque estos siempre saldrán a la vista con el paso del tiempo, por lo que deberás estar alerta para no generar gastos innecesarios, luego de la compra. 

Esta es una de las obligaciones del vendedor más importantes. Este deberá poner especial atención en los detalles estructurales, de pintura y acabados de una vivienda. 

Papeles de la vivienda en orden 

Es un hecho que la propiedad deberá estar en regla en cuando al papeleo se refiere y lo más importante es que estos tengan la posibilidad de cambiarse a tu nombre.

Cuando hablamos de papeles nos referimos al contrato de venta, escrituras, inscripción ante el Registro Público de la Propiedad, además de los recibos de los impuestos de la vivienda, sin olvidar el avalúo del terreno, entre otros.

Impuestos y servicios correspondientes pagados 

Exigir al vendedor los recibos de los pagos que toda vivienda necesita, es una obligación que debes llevar a cabo y por ende el vendedor deberá tener todo a la mano.

Documentos de servicios como el predial, la luz, el agua, y otro tipo de servicios deberán ser saldados. Esto es en caso de adquirir una vivienda usada, en el caso de una casa nueva, las cuotas te deberán ser explicadas para llevar a cabo de manera puntual los pagos correspondientes. 

Por: Azenet Folch

Negocios híbridos de bienes raíces

La forma de trabajo híbrido para el rubro de los bienes raíces en México pospandemia. 

Los bienes raíces tienen están trabajando con una manera híbrida que les brinda una forma rápida y fácil de mantener el negocio a flote luego de la pandemia por Covid19. 

Con el paso del tiempo, los negocios adoptaron nuevas formas de sobrevivir a la pandemia y es que las cosas no fueron tan fáciles, aunque la realidad es que uno de los rubros más socorridos fueron la venta de bienes inmuebles. Una de las razones es que los colaboradores no tendrán que ir  todos los días a la oficina y con ello los resultados se optimizan como lo es el tiempo de traslado de casa a oficina y viceversa. Además de ello, la flexibilidad para que los empleados busquen tener mayor interacción, compartan datos y/o procesos, además de mejorar la lluvia de ideas, por ser creativos en dar ideas de algunas mejoras. 

Esta situación por la que pasamos en la que las decisiones fueron clave para mejorar el trabajo en tiempo récord, es decir, la adaptación a un contexto de crisis de dimensiones y características totalmente imprevistas, nos  dieron la pauta para diseñar planes que pusieron las bases con la finalidad de   llegar a un futuro que no creímos posible en algún tiempo. 

De acuerdo con Amy Henderson, Senior Vice president | Office Advisory & Transactions Services, “Cada empresa está definiendo que porcentaje de los trabajadores podrá implementar la forma de trabajo flexible; hemos observado que gran parte de los colaboradores buscan realizar su trabajo solo 1 o 2 veces por semana en la oficina, es decir, alrededor de 20% – 30%”

Con la adopción de espacios híbridos, las empresas inmobiliarias están tomando en cuenta que los empleados adopten un modo de trabajo en el que sólo se presenten a trabajar bajo su decisión y cuando ellos lo crean pertinente sin dejar de lado el cumplir con sus responsabilidades, trabajando desde una ubicación remota en la que le brinde al empleado una calidad de vida distinta a la que poseía antes de la pandemia. 

Es una realidad que los espacios flexibles son una opción para las compañías que necesitan ampliar su espacio de forma inmediata, y cuando hablamos de ampliar su espacio, nos referimos a la posibilidad de incluso incrementar su fuerza laboral sin necesidad de usar un espacio físico determinado, lo que da la oportunidad hasta para  seleccionar un inmueble que brinde una imagen de marca con  tecnología en edificios inteligentes, con capacidad del inmueble para promover la salud y el bienestar, que de otra manera y con una plantilla crecida sería prácticamente imposible. 

Sin duda, incorporar espacios de alta calidad en tu portafolio y dar flexibilidad a tus empleados, te brindará resultados positivos a corto y mediano plazo, con expectativas a: 

  • Aumentar la inversión en la tecnología que usen tus empleados en casa y a distancia. 
  • Incremento de la oferta de espacios en ubicaciones periféricas que además sean de calidad sin importar mucho el tamaño para acomodar a los empleados, ya que se implementaría en todo caso un esquema de calendarización para la asistencia a esta. 
  • Espacios flexibles utilizados con membresías. 

Es un hecho que el crecimiento de la demanda laboral para todos aquellos que  se adapten a este tipo de trabajo híbrido será favorecedora y con ello las ganancias de las empresas de bienes raíces serán beneficiadas de manera fiable y en corto tiempo. 

Bienes Raíces: Estos elementos le dan valor a tu propiedad para venderla a buen precio

En los Bienes Raíces existen elementos que incrementan el valor hipotecario de cualquier vivienda, conócelos y aplícalos en tu próxima venta. 

El valor real de una vivienda es un elemento primordial en los Bienes Raíces que te sirve para vender tu propiedad de manera más fácil y rápida, es por ello que en este post te compartimos los elementos de los cuales te puedes apalancar para incrementar su valor potencial y hacerla más redituable. 

Uno de los elementos que aumentan el valor de la vivienda es el valor de tasación de la  misma. Es un hecho que los tasadores tienen que fijar el valor de la vivienda con base en elementos de valor que posee la misma. 

Atractivo exterior

Pintura y retoque de los bordes, cambiar apagadores o cuidar el jardín, son elementos que ayudan a que tu casa sea más atractiva para los compradores y esto le incrementa el valor que requieres. 

Mantén un registro en las mejoras

Esto es con el fin de que puedas cuantificar los elementos que aumentan el valor de la vivienda. Para sustentar esto, será necesario que tengas evidencia, un ejemplo son las fotos. 

¿Qué buscan los compradores?

Accesorios como electrodomésticos de acero inoxidable o en color negro que es la nueva tendencia, eleva en suma los valores de tasación.

Visitar viviendas cercanas a la tuya y descubrir el valor por el que se han vendido es una gran estrategia para conocer el precio cercano en el que puedes ofrecer tu bien inmueble. 

Ganar metros de la vivienda sin ampliarla

Espacio y el número de habitaciones son elementos clave en el aumento del valor de una casa. Acciones como tirar tabiques, quitar o añadir habitaciones, deshacerse de pasillos demasiado largos o dar una mano en el diseño interior para hacerla parecer más grande y denote una sensación de amplitud, convertirán cada metro útil en un espacio realmente utilizable. De esta manera podrás reducir el tiempo de venta, así como hacerla parecer más interesante. Este tipo de cosas añadiría el coste de la reforma más un beneficio de entorno al 10%.

Compromiso con el medio ambiente

Existe un mercado nada despreciable del 20% en compradores que buscan viviendas comprometidas con el medio ambiente. Pequeños detalles como aire acondicionado más eficiente o detectores de presencia para la iluminación, así como la instalación de paneles solares o la implantación de tecnologías inteligentes suponen un impulso para la venta y son un elemento que aumenta el valor de la vivienda. 

Ventanas y paredes adecuadas 

Con el uso diario, estos elementos de las viviendas se deterioran con facilidad y presentan una mala apariencia demasiado perceptible como para esconderlo. Con lo que una forma simple y fácil de aumentar el valor de una vivienda es pintando toda la casa de un color claro y neutro.

En el caso de las ventanas deben estar bien aisladas térmicamente. En el caso de que tu propiedad se encuentre en una zona de bastante tránsito, deberás asegurarte de que las ventanas aíslen del ruido exterior, esto es fundamental. 

Renovar cocinas y baños

La renovación de la cocina y el baño son importantes si deseas recibir un buen dinero por tu propiedad. En estas zonas, las personas prestan más atención, ya que la cocina es el elemento fundamental y el corazón de una casa. Por su parte, el baño es otro elemento en el que se debe invertir una buena cantidad para atraer a cualquier comprador. 

Es un hecho que ambas zonas deberán estar en buen estado y lo más actualizadas posible. Un baño o cocina que esté deteriorado o antiguo, en el suelo, los azulejos, los muebles, los sanitarios o los electrodomésticos, definitivamente te traerá problemas.  

Mejorar la eficiencia energética

Disminuir el consumo de cualquier energía es vital si deseas incrementar el valor potencial de tu casa a ofrecer. Estas son tres medidas que se pueden realizar y ayudarán a mejorar esa eficiencia:

  • Cambiar las bombillas por unas de bajo consumo. Con ello ayudarás a reducir el gasto energético de forma considerable.
  • Los electrodomésticos que cambies serán en sí una inversión mínima en comparación de lo que recibirás a cambio de esto. Asegurarte de comprar electrodomésticos eficientes.
  • Mejorar las redes de calefacción o aire acondicionado y agua caliente.
  • Mejorar la eficiencia energética tendrá las facturas a raya y además ayudarás al medio ambiente.

Elementos que disminuyen el valor de los Bienes Raíces

Existen factores inherentes que hacen disminuir el valor de una casa y estas sin duda, dependen de las características de la propia edificación:

  • El tamaño de la vivienda: entre más pequeña es,  menos se puede pedir por ella, sólo en contadas excepciones como que se trate de un departamento que mida  50m2 con vistas al Central Park de Nueva York. 
  • Zona donde está ubicada: mientras más céntricas, más caras y entre más retirada hacia calles periféricas suelen tener precios más bajos.
  • No tener ascensor inmobiliario: aunque no lo creas, esto logra disminuir el valor de una vivienda o no en función de los demás factores, pero siempre que existe este elemento faltante, se devalúa con ello el precio de la misma. 
  • La antigüedad del edificio: no es lo mismo, nuevo, que viejo, sólo que hablemos de un edificio histórico.

Esperamos que esta información te sirva y ahora, aplica todos estos trucos a tu favor. 

Por: Azenet Folch

3 Estrategias para vender un inmueble con éxito

«Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas»

Jim Cathcart

Si eres un experto, probablemente ya lo sepas y si no, quizá te interese. Sea cual sea el caso vale la pena echarle un vistazo a unas cuantas técnicas de persuasión.

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Cerrar una negociación es importante, sobretodo si lo que buscas es generar una buena técnica y reputación para un posible mercado así que ahí te van 3 estrategias para poder persuadir a un cliente potencial sin mucho problema.

Una lista de pros

Ya sea que la vivienda tenga reformas, si es usada, nueva o lo que sea que tenga y añada ventajas el agente deberá localizar cuáles son las variables que le permitirán negociar o desviar la atención del precio. Sin embargo, también es necesario medir los límites y no exigir un margen demasiado exagerado que pueda intimidar al cliente.

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Acordar subir el precio de compra a cambio de ciertas reformas

Si te es posible, siempre puedes ofrecer una modificación para convencer al cliente, obvio bajo un precio justo a cambio de que estas obras queden reflejadas en el contrato de compraventa y los encargados sean contratados por ambos bajo su supervisión.

Sugerir la financiación de un banco

Muchos agentes lo hacen y pueden sacar algunas ventajas. Eso ayuda a reconfortar al cliente y su bolsillo e incluso para acelerar el proceso de compraventa. Hace sentir más seguro a ambas partes e incluso puedes ofrecerte a ayudar al cliente en el proceso. Incluso los bancos pueden ser los que te ofrezcan a ti los servicios de hipoteca y esto puede ayudar.

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Infonavit: Cómo cancelar tu crédito si la deuda te come

¿Qué esperas? aplica estos tips en tu próxima venta y verás que ayudan.

Por: Abib Alabarce

Infonavit: Cómo cancelar tu crédito si la deuda te come

Cancelar un crédito de Infonavit es posible si tu crédito es impagable en este momento para ti y te decimos cómo hacerlo. 

La cancelación de tu crédito hipotecario Infonavit es posible cuando ya no puedes continuar pagándolo y te decimos en qué casos. 

Existen tres situaciones específicas en las que puedes cancelar tu crédito con el Infonvit, así mismo hay requisitos que deberás cumplir en todo caso y el trámite tienes que hacerlo directamente con la institución.

1. Terminar de pagar el crédito

Al terminar de pagar tu deuda, aunque debes saber que hay que dar aviso que tu cuenta está saldada. 

2. Vender la casa

En caso de vender antes de pagar el préstamo y vas a utilizar ese dinero para liquidarla, el Infonavit puede cancelarse, hasta es posible que tengas alguna diferencia de dinero a tu favor, dependiendo de cuánto hayas pagado.

3. Dejar tu vivienda en garantía

Solicitar una dación en pago ante Infonavit, es decir, dar el predio en garantía para liquidar la deuda. Esta igual puede ser una buena opción para cancelar tu crédito pero debes saber que no se te hará ninguna devolución del dinero que hayas pagado al momento de pedir la dación.

Si te decides por esta tercera opción, toma en cuenta que el trámite tiene un costo y no es tan sencillo de realizarse. El primer paso es acudir a la oficina del instituto más cercana al lugar donde vives, al área de Cobranza de servicio Infonavit, y llevar las escrituras de la vivienda para comenzar con el trámite.

¿Qué necesitas para cancelar el crédito?

Para pedir la dación de tu crédito ante el Infonavit debes llevar los siguientes documentos en original y copia:

  • La solicitud de Dación en pago, en donde se especifica el motivo por el cual la estás pidiendo, este documento lo puedes solicitar en el Infonavit.
  • Las escrituras de la vivienda de la que se hará la cancelación del crédito.
  • Certificado de liberen de gravamen, el cual debe ser expedido por el Registro Público de la Propiedad.
  • Acta de nacimiento del titular del crédito.
  • Acta de matrimonio si el crédito es conyugal.
  • Identificación oficial con fotografía del titular del crédito, si es conyugal, se debe llevar la de la otra persona
  • Llevar los recibos de gastos de la vivienda, por ejemplo, agua, luz, predial, teléfono, entre otros, los cuales no deben tener ningún adeudo.
  • Comprobantes de pago de mantenimiento de la vivienda (en caso de ser necesario).

Sanciones

Está claro que tal vez seas sujeto a pagar alguna penalización por cancelar tu crédito, al igual que habrá algunos pagos que no podrás recuperar, entre ellos se encuentran:

  • Las mensualidades pagadas al momento de solicitar la cancelación, las cuales no son reembolsables.
  • Perderás el saldo de la subcuenta de vivienda.
  • Las aportaciones patronales que se hayan hecho durante la vida del crédito.
  • El dinero que hayas invertido en caso de haber hecho alguna remodelación o ampliación en la vivienda. 
  • Pagos de luz, agua, internet, teléfono, entre otras cosas.
  • El tiempo y dinero que inviertas en realizar este trámite.
  • Si solicitas una dación de tu crédito, ya no podrás pedir otro préstamo hipotecario.

Si ya firmaste las escrituras de tu casa puedes pedir la cancelación de tu crédito ya que este es uno de los principales requisitos para pedirlo, sin ellas sería tal vez  ser más tardado, aunque aún se puede llevar a cabo. 

Por: Abib Alabarce

Qué es el home staging y cómo implementarlo en la venta o renta de un inmueble

Saca el mayor provecho en la renta o venta de una casa o departamento, con la ayuda de un buen home staging.

Si estás pensando en vender o alquilar una vivienda, los servicios de home staging te puede ayudar a hacerlo de forma ventajosa y en la mitad de tiempo. Ahora te damos algunos consejos.

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¿Qué es el home staging?

Para aprovechar las posibilidades que tu hogar te ofrece en rincones desaprovechados, espacios oscuros, con una decoración pasada de moda y explotar todo el potencial  que un sitio posee. 

El home staging se denomina un servicio de decoración de interiores “profesional” en función de transformar los espacios mediante un uso adecuado del interiorismo. El home staging es preparar una casa o departamento para que resulte más atractiva y funcional. A este trabajo se dedican los decoradores, aunque también lo puede hacer uno mismo, si domina las bases de las técnicas y maneja con soltura las principales reglas estéticas.

Home staging, vende antes de lo previsto y mejor

Si necesitas vender o alquilar cuanto antes una vivienda, haz que parezca más nueva, más grande, más luminosa, moderna con la ayuda del home staging como una excelente técnica de marketing. Hay dos maneras de usar esta técnica a tu favor, una es arreglar el espacio para impresionar a los compradores y también sirve para hacer reportajes con fotografías que se publicarán en portales inmobiliarios o webs, con estas dos vías conseguirás una imagen de un aspecto renovado a la hora de mostrar la casa a los posibles interesados. 

Esto “revalorizará” el precio y acortará los tiempos de venta o alquiler.

Efecto ¡Wow!

De acuerdo a los expertos, al minuto y medio inicial en una visita es decisivo sorprender a los posibles compradores o arrendatarios. El “flechazo” no lleva mucho más tiempo, por eso la primera impresión es tan importante.

Esto es lo que se debe tener en cuenta en el home staging: 

  • Colores claros y neutros, en la decoración. Lo ideal es que el mayor número de personas se sienta atraído por la vivienda y una decoración neutra, con colores como el blanco, crema, gris, resultan perfectos. Esos colores añaden luz y proporcionan sensación de desahogo y por tanto, de mayor amplitud. Los metros cuadrados “se sienten más amplios” con este truco tan sencillo.
  • Es básico amueblar el piso para lograr un efecto cálido y hogareño, sin abarrotar con ellos o colocar muebles más grandes de lo que requiera el espacio, ya que pocos muebles es igual a buena sensación, pero el exceso causa caos, percepción de abigarramiento, de poca movilidad. Procura no usar muebles anticuados y colores chillones que generarán una opinión totalmente negativa. Los elementos sencillos, bonitos y de diseño básico deberán ser los protagonistas lo importante es el espacio disponible. 
  • Despersonalizar los interiores atraerá a un grupo más numeroso de personas interesadas en la compra o renta del inmueble. El comprador debe hacerse la idea de “este piso es para mí”, por lo tanto en el home staging se prescinde de objetos personales como fotos, símbolos religiosos o políticos, peluches, recuerdos de viajes, al menos que se trate de una remodelación para una familia o persona en específico que desee que ese espacio sea nuevo pero con esencia, aunque ese es otro tema que tocaremos en otra nota.  
  • Alfombras, cojines, espejos, una opción ganadora. Una casa bien vestida gana mucha vida y todos estos complementos aportan dinamismo y el confort de un espacio vivido. Elígelos con diseños atemporales, colores alegres, sobre todo, livianos.
  • Limpieza, pulcritud y buena luz son básicas. La casa debe estar no solo limpia, sino que también hay que cuidar cada detalle. Una fregona  fuera del armario de los útiles de limpieza, por ejemplo, un espejo con salpicaduras, incluso una bombilla con una luz fundida, crean muy mal efecto y restan muchos puntos. Así que  cuida los detalles. 

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Contratar un servicio de home staging es una oportunidad de dar valor a tu producto y por lo tanto te da la oportunidad de vender o rentar con más opciones de lograrlo. La inversión no es excesiva (dependiendo si se incluyen reformas, pintura, etc.), ya que se recupera con creces y puede aumentar en un 10-20% el precio de la venta. 

Por: Azenet Folch