El futuro de la construcción cambiará con estas 7 innovaciones

El sector de la construcción cambiará indudablemente en los próximos años.

Es un hecho que existirán nuevas formas en el diseño o en los procesos de edificación. Aunque la realidad es que las tecnologías emergentes están cambiando algunos paradigmas y son cada vez más las empresas especializadas en esta industria que están integrando la transformación digital y la automatización en sus proyectos.

A nivel mundial, el 72% de las compañías en esta industria asegura que la transformación digital es primordial para manejar las necesidades cambiantes, procesos de negocio y ecosistemas en dicho ámbito, esto de acuerdo con el reporte “Digital Transformation: The Future of Connected Construction”, realizado por Autodesk, la empresa líder en software de diseño en 2D y 3D para las industrias de manufactura, infraestructuras, construcción, medios y entretenimiento.

Hoy en día, la innovación está trayendo consigo beneficios importantes como un aumento en la productividad, procesos más automatizados, mejora de comunicación entre los equipos de trabajo, mayor seguridad y una significativa reducción de costos en los proyectos. Esto sin duda generará un fortalecimiento en la industria a futuro y es por ello, que aquí encontrarás siete innovaciones que ya le están dando forma a cómo será la industria de la construcción en los próximos años.

Inteligencia Artificial para flujos de trabajo

Los flujos de trabajo optimizados son esenciales para proyectos y equipos que funcionan bien en la industria de la construcción; solo que debido a la complejidad de los procesos de edificación, estos mismos flujos tienden a ser desconectados y de naturaleza manual.  

La inteligencia artificial facilita el éxito en tres áreas importantes como la comunicación, los datos y la transparencia, lo que se traduce en una mayor productividad y beneficios. De hecho, se cree que con esta tecnología podrían aumentar las ganancias de la industria en un 71% para 2035

Actividades como administrar los documentos de construcción básicos, incluidos los libros de especificaciones y los envíos, son algunos ejemplos que le permitirán a las empresas de construcción generar informes personalizables sobre puntos de referencia establecidos.

Software de gestión de recursos

La gestión de recursos y la mano de obra constituyen gran parte de los gastos para las empresas constructoras. Un manejo eficaz de la fuerza de trabajo puede ayudar a las compañías a mantener las operaciones funcionando sin problemas, optimizar la asignación de recursos y evitar gastos inesperados y retrasos.

Hoy en día, más empresas están recurriendo a plataformas de software para brindar más eficiencia y análisis procesables a su fuerza laboral, ya sea remota, in situ, grande o pequeña.

Las innovaciones de construcción en las soluciones de gestión de la fuerza laboral incluyen el seguimiento predictivo, la previsión y las interfaces móviles primero, las cuales principalmente eliminan muchos de los procesos manuales que vienen con la planificación de recursos. Este esquema ya es necesario la economía actual, donde los mercados volátiles requieren que las empresas sean lo más precisas y eficientes en sus operaciones como sea posible.

Impresión 3D

La impresión 3D es una alternativa que permite la digitalización en esta industria y gracias a ella, se derivan instalaciones como la gestión de la nube y la propia tecnología móvil, permitiendo a los contratistas tener los datos que requiere en la palma de su mano.

Durante mucho tiempo, la impresión 3D ya ha sido considerada como una de las principales innovaciones en la construcción. Sin embargo, su futuro es aún se mantiene brillante y conforme las empresas sigan explorando en diseños con ayuda de la impresión 3D, esta industria sin duda obtendrá mayores beneficios en términos de ahorro de costos, sostenibilidad y flexibilidad, en comparación a otro métodos convencionales. Tal y como fue el caso de BAM Group y Saint-Gobain Weber Beamix, que crearon la primera fábrica de impresión 3D industrial y comercial para elementos de hormigón en 2019.

Análisis predictivo

El análisis predictivo se está estableciendo rápidamente como un pilar elemental de las en la industria de la construcción. Aprovechar los datos actuales e históricos, así como el aprendizaje automático, las empresas pueden hacer predicciones sobre los resultados que obtendrán más adelante. Por ello, esta forma de trabajo predictiva genera bastante valor que las decisiones son muchos más informadas y las estrategias más precisas.

Tanto el aprendizaje automático como el análisis predictivo son especialmente valiosos en el mundo actual de proyectos y operaciones de construcción complejos. Las empresas necesitan una forma precisa de mitigar los riesgos, aprovechar las oportunidades y prepararse para los desafíos. Esta información también les da a los trabajadores la libertad de enfocarse en actividades de mayor valor que tienen más probabilidades de mover la aguja.

Gemelos digitales

Tal como su nombre lo indica los gemelos digitales son una réplica de una entidad física, que incluyen sus activos, sistemas, datos, procesos, flujos de trabajo como de personal, dispositivos actuales y potenciales. 

Dentro de la construcción, los gemelos digitales recopilan datos a través de sensores para comprender mejor una estructura física y luego crear su duplicado.

Esta tecnología puede descubrir medios potenciales para orientar, desarrollar protocolos de seguridad, reducir riesgos y mejorar la calidad. Los gemelos digitales también mejoran a BIM al servir como un hilo digital, conectado directamente a una estructura física.

Recientemente Autodesk anunció la disponibilidad de Autodesk Tandem para proporcionar una visión operativa única de una edificación, así como sus componentes, incluido, por ejemplo, el rendimiento de los sistemas de calefacción y refrigeración, escaleras mecánicas y sistemas eléctricos.

Datos compartidos

Las empresas de construcción a menudo tienen que lidiar con silos de información y procesos que dependen del papel y mano de obra humana, pero actualmente estos desafíos se ven agravados por los enormes volúmenes de datos y recursos que componen la industria.  Para que las partes interesadas trabajen de manera eficiente en los proyectos, necesitan una base sólida o, como normalmente se le llama, una única fuente de la verdad.

Esta base se puede construir y mantener con una construcción conectada, la cual equivale a datos, flujos de trabajo, tecnología integrada y conectada. Además, reúne información, procesos y personas en un entorno común de datos. Es necesario impulsar la toma de decisiones efectiva, ya sea que ocurran durante las operaciones diarias o como parte de un plan estratégico a largo plazo. 

Para las empresas que realmente quieren empoderar a su gente para que tomen las decisiones más informadas posibles, la construcción conectada es la solución. 

Realidad inmersiva

¿Te imaginas la fusión de la realidad virtual con la realidad aumentada? Pues esto ya no es ficción, es la combinación de lo mejor de dos mundos.

En la construcción, el uso de ambas tecnologías permite crear la realidad inmersiva y brindar beneficios reales a las empresas, en particular a aquellas que dependen de la colaboración entre departamentos para hacer las cosas. Con este avance, los equipos pueden ingresar a los diseños desde cualquier ubicación, interactuar rápidamente sobre los conceptos, compartir el trabajo con los clientes y dejar comentarios para revisiones posteriores.

La construcción ha pasado por una enorme transición en el último año, ahora más que nunca, los profesionales de esta industria buscan formas de mejorar las habilidades de su fuerza laboral y la incorporación de nuevas tecnologías las está ayudando a mantener el ritmo frente a los cambios tan rápidos que ocurren a su alrededor.

Tecnología 3D en los bienes raíces

La tecnología 3D en el uso de los bienes raíces, es un recurso indispensable en los tiempos actuales, donde la pandemia causó un brinco en la forma de ofrecer este negocio. 

Los bienes raíces están cambiando día con día, este es un hecho, pero si damos un vistazo al 2020 y este 2021, la dinámica cambió tremendamente al cerrar la brecha tecnológica que nos dividía. Los negocios de la venta de bienes inmuebles y sus servicios postventa no son la excepción.

Interactuar durante la pandemia por COVID-19 en la era del internet, ha sido más fácil de lo que podríamos esperar.  Los compradores de bienes raíces pueden acceder a contactar a un asesor inmobiliario con la ayuda de un sólo clic. Dar un vistazo a un listado de casas, departamentos, terrenos u oficinas, se volvió algo cotidiano y con ello entró la ayuda del 3D, el cual facilitó ver inmuebles de manera remota en un mismo sitio y sin salir de casa. 

Ver tours virtuales inmobiliarios, acceder a los asesores a través de apps, mensajería instantánea o redes sociales y hasta firmar papeles en línea de forma segura, son cosa del futuro que llegó en un abrir y cerrar de ojos, para quedarse.  

En la actualidad, el proceso de compraventa se tornó más fácil y rápido. Aunado a ello, la  información es mucho más accesible y el proceso, estas cuatro tecnologías inmobiliarias van a jugar un rol importante.

Tecnología móvil

El impacto significativo en la manera en la que las personas buscan casas para comprar es prolijo. Hoy día los compradores buscan las casas que desean comprar desde su smartphone y a cualquier hora, incluso si es de madrugada. Estos son individuos que se encuentran mejor informados y exigen una experiencia más amigable, que se complemente  con funciones de búsqueda en línea y alertas personalizadas.

Aunado a lo anterior, los avances continuos en el aprendizaje de dicha tecnología, se hacen evidentes.  Por supuesto, siempre en busca del mejor resultado en las búsquedas, lo cual incrementa las experiencias de los usuarios en Google y Amazon, haciendo hincapié de  recomendaciones certeras con el perfecto número de habitaciones y sobre todo en rango de precio (parecido a la coincidencia de preferencias que utilizan las apps de citas).

La tecnología inmobiliaria móvil pasará de recomendaciones que se encuentran en formularios y sitios web, a softwares que reconocen imágenes y que utilizan texto, o hasta huellas digitales, para recomendar propiedades. Con ello vendrá la contratación de artistas digitales que se dediquen a manejar el tipo de programas que ayuden a la imaginación para visualizar con su trabajo, espacios de los cuales el cliente quede plenamente enganchado. 

Recorridos virtuales inmobiliarios on-demand

En este aspecto lo físico y lo digital irán de la mano y claro está, con acceso a servicios on-demand, que muestre a los consumidores la expectativa de ver recorridos virtuales inmobiliarios en la industria de bienes raíces.

En este escenario, la tecnología inmobiliaria hará posible recorridos con ayuda de elementos como la realidad aumentada, realidad virtual y recorridos capturados con drones.

Es un hecho que los recorridos virtuales inmobiliarios no reemplazarán las muestras de casas en persona y hasta es un hecho que aún es demasiado caro para que las inmobiliarias más pequeñas lo tengan en sus portales, pero también es una realidad que el mercado se está transformando y todo se dirige a este punto. 

La realidad virtual y los recorridos guiados por drones proporcionan una visión 360 grados y brindan al cliente una mejor experiencia sensorial de la propiedad. Lo que puede ayudar a la inmobiliaria a dar una idea certera de lo que ofrece, sin la necesidad de concertar una cita presencial guiada que genera un gasto innecesario al cliente, quien busca la rapidez de la información que cada vez es más veraz y además en esta época, que necesita ser sumamente segura. 

Desde capturar en imágenes hasta, realidad aumentada, la tecnología 3D, ofrece vistas que puede ayudar al comprador a ver casas en construcción y “caminar” en ellas con su propio mobiliario en casa.

Tendencias

Los recorridos tienen un nuevo aliado instantáneo a través de apps al interior de las casas y es la automatización.

La automatización de marketing, como la programación de publicaciones en redes sociales o las campañas de envíos automáticos de correos electrónicos, se refiere a una tendencia de tecnología que sin duda da eficiencia al disminuir el tiempo que toma distribuir contenido de marketing. 

Sin duda, este tipo de tareas requieren un toque humano y lejos de ser automatizadas la realidad es que ayudan a  dar a los asesores inmobiliarios mayor flexibilidad y eficiencia.

Con el paso del tiempo, los softwares darán mejores resultados por el poder de la recolección de información. Aunque ya vimos también que Google quiere eliminar esta para ayudar a los usuarios a no ser víctimas del ambiente de poca privacidad que se vive hoy día, aunque es casi seguro que se encontrará la forma de obtener esta información de los usuarios en pro de la publicidad, tarde o temprano con fin de brindar mejor servicio al cliente. 

Muchas de estas tecnologías inmobiliarias tienen paneles integrados que muestran métricas de rendimiento en tiempo real, por lo que la transacción se lleva a cabo por medio de estas, con ello se brinda una mejor experiencia general que implica a ambas partes, vendedor y cliente. 

Por su parte, una estación de precio y valuación en lugar de hacerlo manualmente, es bastante atractiva para las inmobiliarias, las cuales recopilan información de precio generada a computadora y ofrecen con ello, un enfoque más científico que ayuda al asesor inmobiliario, brindando transparencia en la transacción y acelerando la negociación.

Inteligencia artificial

La inteligencia artificial aminoró la carga de los agentes inmobiliarios en muchas formas.

Por su parte, las aplicaciones que pueden imitar el aprendizaje humano y la toma de decisiones que funcionan a través del análisis de datos, se perfeccionan cada vez más y agregan a la industria un plus. En definitiva el internet vino a mejorar la experiencia de usuario y con él llegó la IA con los chatbots como una tendencia de tecnología que podía mantener una conversación con los visitantes a un sitio web el cual resuelve preguntas frecuentes y con ello dejar de lado el tiempo perdido en responderlas recurrentemente. 

Un papel muy importante juega la inteligencia artificial con el fin de analizar miles de datos que sirven para la elaboración de ads en redes sociales y sitios web dirigidos a los consumidores, estos sirven para identificarse como compradores potenciales y generar ventas. 

Una ventaja más de la inteligencia artificial es que también puede ayudar a los asesores inmobiliarios a predecir el precio de cierre de un listado, además de estimar cuándo se cerrará, con esta ventaja en el mercado,  eliminar las conjeturas del precio será relativamente más sencillo manipular las operaciones con una mejor estrategia de marketing. 

Por: Azenet Folch

Los materiales de construcción más innovadores de este 2021

Conoce los materiales de construcción que revolucionarán la construcción en la próxima década y cómo se utilizan. 

Con la ayuda de la tecnología, los materiales de construcción son una vertiente de la manufactura que avanza a pasos agigantados para facilitar la fabricación de espacios que se convierten en hogares, oficinas o naves industriales. Estos materiales son una necesidad de primera mano en el mundo  arquitectónico. 

La diversificación de los materiales de construcción, dio paso a una mejora en el medio ambiente, más durabilidad, economía y comodidad en el ámbito de construir, así como hacer de la eficiencia de las construcciones en la arquitectura, el paso al futuro de las edificaciones modernas. 

De inicio, debes saber que los materiales reciclados son la gama más pedida del rubro, aunque es una realidad que algunos aún no generan mucha confianza entre arquitectos e ingenieros. Es por ello que hoy  hablaremos en este post de dichos materiales que lejos de su aceptación, quienes les dan una oportunidad, se quedan con ellos por el resto de sus carreras. 

Impresiones 3D

El edificio, DFAB House, en Zurich, integró impresoras 3D y robots, el mayor avance en innovación en los últimos años en la construcción de edificios. Claro está que este no es un material como tal, aunque contiene en su configuración de materia prima para su creación, una gran cantidad de ellos, ya que las impresoras 3D, son una ventana de posibilidades que podemos aprovechar. 

Con un ahorro de hasta un 60% en materiales, un 70% en tiempo y un 80% en costes, los robots utilizados en la construcción de una casa u edificio, al soldar piezas metálicas para realizar la siguiente estructura, simplemente se lleva de calle la mano de obra humana. 

Tejas fotovoltaicas

Las tejas fotovoltaicas son placas solares que se añaden en los tejados pero esta innovación no son placas solares como las conocemos, sino que como su nombre lo indica, se trata de tejas de arcilla con células de silicio monocristalino en su interior. Dichas células absorben la luz del sol y las transforman en energía como una placa solar. Su recubrimiento de material reciclable y opaco, pero a su vez, transparente a los rayos del sol, hace de estas tejas un material hermoso a la vista y al mismo tiempo, eficiente en todo sentido. 

Materiales fotovoltaicos

Se trata de una serie de paneles de colores de un azul verdoso, denominados Cromatic. Estos se colocan en las fachadas de los edificios. Es el ejemplo del edificio de la Escuela Internacional de Copenhague, Dinamarca, cubierto por 12 mil de estos paneles solares que utilizan esta tecnología. Como un ejemplo de innovación, ,esta es una de las centrales solares integradas más grandes de Dinamarca. Los paneles cubren una superficie de 6.048 m2 y tienen una potencia de 720 kW, lo que cubre la mitad del consumo eléctrico del edificio.

Tejas sintéticas 

Existe una empresa que creó este tipo de tejas que son todo un hit, su nombre es GR Green y su producto es 100% reciclable. Además tiene una vida útil de más de 50 años, por sus materiales de fabricación que se basa en plásticos reciclados y de piedra caliza. ¿Qué más amigable con el ambiente podría ser un material?, además de un costo inferior al 50% que las tejas tradicionales.

Por: Azenet Folch

3 herramientas tecnológicas imprescindibles para el agente inmobiliario

Las herramientas tecnológicas hoy día son indispensables para el manejo de cualquier agencia inmobiliaria y ahora te decimos la razón. 

Existen diversas herramientas tecnológicas para agilizar el trabajo del agente inmobiliario. Con el año la labor de estos intrépidos vendedores cambió significativamente. Por esta razón es que el trabajo de los profesionales de las ventas inmobiliarias ha tenido que evolucionar a la par incorporando e implementando en sus estrategias que aumentar su capacidad de respuesta, aunado a su eficiencia y productividad.

Los agentes inmobiliarios más exitosos usan las siguientes herramientas tecnológicas:

CRM

Por supuesto, un CRM no es exclusivo para el uso en la industria inmobiliaria. Incluso, su uso lleva en todos los rubros desde hace varios años ya. Esta maravillosa herramienta tecnológica, permite al agente de bienes raíces la fácil administración y organización de la información de clientes y contactos.

CRM  como su nombre lo dice, (Administración de Relaciones con los Clientes, por sus siglas en inglés) es un sistema especializado en la actividad inmobiliaria. Con él, los usuarios darán seguimiento puntual a los clientes y contactos. De esta manera el CRM los clasifica y lleva un registro de la comunicación entre ellos para aumentar la productividad y optimizar su desempeño.

Puedes buscar los CRM especializados en bienes raíces y adaptarlos a tu forma de trabajo de acuerdo a la zona en la que se encuentre tu negocio y algunos ejemplos de ellos son:  CRM inmobiliario, easyBroker, y NocNok, este último con una versión gratuita. Algunos otros más completos y complejos son: Contactually, FollowUpBoss y RealOffice360, de igual manera el último también con una versión gratuita, así como Streak, un CRM con una versión gratuita y otra más completa pero de pago, compatible con Gmail.

MLS

Si lo que necesitas es un sistema de Búsqueda de Multi-Listado, conocido como MLS por sus siglas en inglés  y exclusivo de la industria inmobiliaria, debes recurrir a esta herramienta. 

Los MLS crearon sinergia con la industria y con ella permitieron la cooperación e intercambio de información entre los agentes inmobiliarios afiliados. De esta forma se acrecentó la promoción de las propiedades que representan en exclusiva, incrementando considerablemente las oportunidades de venta de un inmueble.

Este sistema es de ayuda para los agentes miembros de un MLS. Con este recurso poner al alcance de los clientes una mayor cantidad de propiedades y cerrar una venta es más fácil y dinámico. 

Así mismo sistemas son generalmente administrados por asociaciones inmobiliarias o empresas de medios, en México existen:  MLS Vallarta, MLS Baja y MLS Chapala

Tours Virtuales en 3D y Drones

Con el video en tendencia, este tipo de herramientas de venta son cada vez más populares. En este sentido entran en escena los diseñadores en animación, quienes hacen su magia  que permite mejorar la exposición de los inmuebles y aunque usar estas estrategias de venta generan una elevación en el costo de la inversión para pagar un profesional que lleve a cabo la tarea, sin duda valdrá la cada centavo.

Quienes se dedican a hacer tours virtuales en 3D usan por lo general equipos como Matterport el cual te permite mostrar virtualmente las dimensiones, el estado, equipamiento y amenidades reales de los inmuebles. 

Por su parte, también se pueden usar fotografías y videos tomados con drones, los cuales muestran una  mejor perspectiva desde diferentes ángulos que no podrías tal vez mostrar con sólo una visita guiada al bien inmueble. 

Por: Azenet Folch

Software Inmobiliario: Estos son los mejores del mercado

Usar Software Inmobiliario en promotoras y agencias de bienes raíces es prioridad en estos tiempos y ahora te diremos cuáles son los mejores. 

Los Softwares Inmobiliarios permiten trabajar de forma flexible e independiente de los portales inmobiliarios, esta es una ventaja que no podemos dejar pasar por alto. En general sirve para gestionar clientes, las ventas y marketing, todo en un sólo lugar para ayudar a hacer progresar una agencia inmobiliaria. 

En un Software Inmobiliario se integran la gestión empresarial, automatización y promoción de ventas, con él se da seguimiento riguroso de campañas de marketing que generan oportunidades de negocio, además de servir como almacenamiento de datos.

Un Software o CRM Inmobiliario bien elegido, obedece a las necesidades y objetivos de cada empresa. Acá te compartimos algunos puntos que debes tomar en cuenta para elegirlo: 

  • Debe almacenar información de la cartera de propiedades (ubicación, precio, fotografías, registros o catastros) y por supuesto de los propietarios de las mismas.
  • Almacenar también información de leads y posibles clientes con los que el proceso de venta ya tenga cierto avance o incluso ya se haya concretado la venta, así tendrás la disposición de ofrecer un servicio postventa y claro, observar estadísticas. 
  • Gestionar  publicidad de anuncios que correspondan a las propiedades de la cartera, los cuales se cargarán a portales inmobiliarios y a la página web.
  • Compartir cartera de propiedades con socios o colaboradores, esto te da la oportunidad de crecer tu negocio. 
  • Crear documentos administrativos y enviar a imprimir publicidad física (panfletos) para mejorar tus alcances de venta.
  • Gestionar objetivos de venta en tu equipo de trabajo. Además de lo anterior, comparar y controlar dichos objetivos, comisiones y captaciones de cada agente inmobiliario a tu cargo. 

Ahora que sabes los alcances de la tecnología en tu empresa, elige el que mejor convenga a tus necesidades. 

WITEI

Sencillo de usar. Añade datos de compradores e inmuebles. Con él, genera campañas de email y publica propiedades de tu cartera de clientes de manera automática en redes sociales. 

INMOVILLA

Su uso no es demasiado intuitivo, aunque es de lo más completo que existe en el tema inmobiliario. Para que puedas usarlo de manera fluída, imparten cursos con los que podrás aprender a utilizarlo. Sus funciones son el envío y valoración de propiedades, generar documentos, plantillas y fichas de clientes, búsqueda por preferencias, seguimientos y algunas cosas más. 

MOBILIA GESTIÓN

Es potente y conocido. Su interfaz actualizada tecnológicamente hablando, permite utilizarlo de forma intuitiva y sencilla. Cubre las necesidades y exigencias de las agencias más famosas y  grandes del rubro inmobiliario, aunque funciona también para autónomos, agencias o MLS. Disponible en aplicaciones para móviles y tablets.

HABITATSOFT

Este software te permite publicar inmuebles en los principales portales inmobiliarios, compartir cartera de propiedades o generar plantillas de fichas y documentos. su uso es sencillo. 

INMOWEB

Unifica de manera rápida los procesos que necesites, tales como: plantillas personalizadas y estandarizadas, además incluye tu web, diseño gráfico especializado para web, filtro de búsqueda y tours virtuales 360º.

OPTIMA CRM

Reúne la gestión inmobiliaria de tu empresa con esta herramienta que te permite crear una web propia, gestionar clientes, reservas y propiedades o hacer seguimientos de conversiones y pagos online. 

INMOPC

Si la gestión global es lo tuyo, esta herramienta te permite desarrollar páginas web y portales inmobiliarios de manera sencilla. Incluye actualización de inmuebles, posicionamiento SEO, redes sociales, diseños personalizados y herramienta de búsqueda. 

VTIGER

Su código abierto, por ello posee la flexibilidad de una gestión simple y personalizada, tanto de empresa como de clientes. en él encontrarás módulos adaptables y personalizables que puede activar el mismo administrador. Además con el plan mensual, no hay costes de alojamiento ni de seguridad. 

Por: Azenet Folch 

Cuáles son los mejores CRM inmobiliarios del mercado

Cuáles son los mejores CRM inmobiliarios del mercado

Da un upgrade a tu agencia de bienes raíces probando cada uno de los mejores CRM inmobiliarios del mercado e incrementa tus ventas. 

Usar CRM inmobiliarios en tu agencia de bienes raíces, te da la certeza de ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo que se traduce en ganancias monetarias además de hacerte de tiempo que podrás usar en otras vertientes de tu negocio y ahora te diremos cuáles son los mejores CRM inmobiliarios del mercado que gestionan tu empresa de manera razonablemente interesante para que juegues con ellos y elijas el que se adapte a tus necesidades. 

¿Qué es un CRM inmobiliario?

Un CRM (en inglés, Customer Relationship Management), se trata de una herramienta de gestión. Ella ayuda a organizar la comunicación con clientes y ordenar las empresas. Su finalidad es tener almacenada la información de cada cliente y saber qué ha ocurrido con su seguimiento, quién ha hecho qué y ayuda a repartir el trabajo entre el equipo. Traducido a costo beneficio, ayuda a incrementar las ventas de tu negocio y otorga tiempo que puedes invertir en cualquier otra vertiente de tu empresa o si eres agente de bienes raíces, en actividades que se retribuyen a corto y mediano plazo.

Un CRM genérico se centrará sólo en ventas, con la posibilidad de crear un funnel o embudo de conversión. Este te permitirá enviar emails directamente desde la herramienta, además cuenta con un calendario donde ver las tareas del día, esto como te repito, lo hace cualquier CRM, pero hablando del rubro inmobiliario, las posibilidades son infinitas que van más allá del sólo vender, esto, dependiendo del CRM que contrates podrás realizar acciones como: 

Comunicación directa con el equipo de agentes inmobiliarios

Revisión de propiedades con datos incompletos

Demandas de inmuebles específicas para clientes específicos

Impresión de carteles para escaparates

Gestión de páginas web

Costo beneficio 

Un CRM inmobiliario te costará unos $30 dólares al mes, aunque existen excelentes CRM inmobiliarios gratuitos en el mercado que pueden facilitarte la vida en gran medida. 

Debes saber que un CRM inmobiliario es algo distinto a un software de gestión inmobiliaria. El gestor de propiedades se encarga de administrar el stock y a su vez, todas las propiedades que se agreguen a este, en venta o alquiler en una inmobiliaria, por otro lado, un sistema CRM de bienes raíces o inmuebles, se encarga de gestionar todos los contactos, los clientes y el marketing de la empresa.

En su mayoría los CRM inmobiliarios son usados por profesionales de bienes raíces y por supuesto, son de pago, pero hay startups que necesitan apoyo en todo sentido o empresas muy pequeñas que incluso no cuenten con una oficina física y que tengan presupuesto limitado, por ende, la necesidad de tener al alcance opciones gratuitas disponibles, por ello tenemos una lista para ti de los mejores CRM inmobiliarios gratuitos para bienes inmuebles que se usan como herramientas de comunicación, opciones de automatización, funciones de administración de contactos, análisis, atención al cliente y opciones de actualización: 

1.- Insightly – Cuenta con analíticas completas

2.- Hubspot – Este se trata de un CRM personalizado que adaptas a tus necesidades

3.- Zoho – Un CRM enfocado en transacciones

4.- Agile – Si lo que buscas son datos, este CRM te interesa

5.- Bitrix24 – Sólo para equipos inmobiliarios

6.- Tokko Borker – Coloca en primer lugar de valoración a tu agencia con este CRM 

Por: Azenet Folch 

¿Qué es un CRM inmobiliario y qué tan necesario es en tu negocio?

¿Qué es un CRM inmobiliario y qué tan necesario es en tu negocio?

El CRM inmobiliario tomó fuerza en su uso en las agencias de bienes raíces en los últimos años, aprende qué es y para qué sirve, además de cómo mejora tu negocio. 

Un CRM inmobiliario es más que una pieza clave hoy día en las agencias inmobiliarias. Desde cerrar transacciones de compraventa, captar nuevos inmuebles para la cartera de clientes, llevar a cabo visitas y mostrar casas, departamentos, oficinas o terrenos en renta o venta a clientes potenciales. Es un hecho que los agentes inmobiliarios nunca tienen descanso y ahora te decimos la razón.  

Los agentes inmobiliarios, son los responsables de tareas tan sencillas como responder a emails, ordenar el papeleo o contestar al teléfono, hasta dar seguimiento postventa de un bien inmueble, sea cual sea el rubro al que se dedique este o el tipo de producto o dar un servicio de renta al cual también de debe dar seguimiento aún firmando un contrato. Aunado a ello, son pocas personas por lo general, las que atienden una agencia inmobiliaria que al corto plazo, se convierte en una tarea pesada al atender tantas tareas a la vez, es por ello que la solución es utilizar un CRM inmobiliario.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

Un CRM (en inglés, Customer Relationship Management) esta se trata de una herramienta de gestión. Ella ayuda a organizar la comunicación con clientes y ordenar las empresas. Su finalidad es tener almacenada la información de cada cliente y saber qué ha ocurrido con su seguimiento, quién ha hecho qué y ayuda a repartir el trabajo entre el equipo. Traducido a costo beneficio, ayuda a incrementar las ventas.

Un CRM genérico se centrará sólo en ventas, con la posibilidad de crear un funnel o embudo de conversión. Este te permitirá enviar emails directamente desde la herramienta, además cuenta con un calendario donde ver las tareas del día, esto como te repito, lo hace cualquier CRM, pero hablando del rubro inmobiliario, las posibilidades son infinitas. 

Un CRM inmobiliario

Si se trata de vender y captación de clientes (producto o servicio y prospección) un CRM enfocado al rubro inmobiliario debe cubrir las siguientes necesidades en tu negocio inmobiliario:

  • Enviar a imprimir carteles de un escaparate determinado sin recurrir a Photoshop
  • Completar la información faltante de inmuebles 
  • Controlar la publicación de los inmuebles en portales de compraventa o renta
  • Gestionar la página web de la inmobiliaria

¿Qué tan necesario es un CRM?

El principal objetivo es ahorrar tiempo y por supuesto, dinero. Cuanto más eficiencia en una agencia inmobiliaria, más ventas y por ende ganancias que puedes destinar por ejemplo a publicidad. 

Para gestionar el costo beneficio del uso de un CRM inmobiliario en tu empresa, basta con saber cuánto cuesta una hora del tiempo de trabajo en tu negocio y partir de cuántas horas ahorras con el uso de un CRM, esto se traduce, en vender más casas con menos esfuerzo.

Por: Azenet Folch 

El estado de la fabricación digital en arquitectura

Hace un par de años, la fabricación digital estaba en los titulares regularmente, prometiendo transformar para siempre nuestra disciplina y la forma en que construimos nuestros edificios. Puede que la revolución en la arquitectura aún no haya llegado, pero los proyectos de investigación, los experimentos y la dedicación de varios arquitectos y universidades ya abrieron un nuevo campo de posibilidades para la expresión arquitectónica. Por lo tanto, parece apropiado dar una visión general del impacto que la tecnología tuvo hasta ahora en nuestra disciplina. Este artículo cubre los diferentes tipos de procesos dentro del campo y los proyectos que experimentan con ellos, con el alcance de replantear el potencial arquitectónico de la fabricación digital.

La fabricación digital cubre cualquier proceso de fabricación controlado por una computadora. Aunque las tecnologías se están expandiendo constantemente, implican principalmente uno de estos tres tipos de métodos: fabricación por adición, fabricación por sustracción y manipulación robótica de cualquier tipo.

Fabricación por adición

El estado de la fabricación digital en arquitectura
Aquahoja. Image Courtesy of MIT Media Lab

La fabricación aditiva, que comúnmente se conoce como impresión 3D, consiste en material en capas. La tecnología surgió en 1983, usando estereolitografía (SLA), un proceso que involucra disparar un rayo láser ultravioleta en una masa de fotopolímero, que luego se convierte en plástico sólido. Actualmente se utilizan numerosos procesos de fabricación aditiva algunos de los cuales aparecieron en un artículo reciente publicado aquí en ArchDaily. La gama de materiales usados en impresión 3D se expandió más allá de los plásticos para incluir metales, vidrioarcilla, nanocompuestos e incluso tejidos humanos. También se está llevando a cabo una investigación para desarrollar impresoras 3D de materiales múltiples.

Fabricación por sustracción

El estado de la fabricación digital en arquitectura
Growroom. Image © Niklas Vindelev

En la fabricación por sustracción, los objetos se tallan en un bloque sólido, siendo el fresado CNC el proceso más común. Es la introducción de brazos robóticos que amplió las posibilidades de fresado CNC, ya que cuanto mayor es el número de ejes de movimiento, mejores son sus capacidades. El corte por láser y el alambre caliente, técnicas convencionales de fabricación de modelos, también se incluyen en esta categoría de fabricación sustractiva.

Manipulación robótica

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Fiberbots. Image Courtesy of The Mediated Matter Group

La tercera categoría, la manipulación robótica, cubre cualquier otra forma o proceso de fabricación o manipulación de materiales que es operado por una computadora de forma autónoma, como la expansión y retracción de piezas, el plegado y la costura. Tiene la ventaja de que, equipados con las herramientas adecuadas, los robots pueden utilizarse posteriormente para una variedad de tareas, y las posibilidades son infinitas. Un ejemplo de ello es el proyecto Fiberbots del MIT, un proceso cooperativo de fabricación robótica, diseñado para la fabricación digital de objetos a gran escala y elementos estructurales, que utiliza tejido e impresión de forma libre. La investigación pretendía alejarse de la fabricación uniaxial y crear estructuras replicables a todas las escalas.

Aplicaciones arquitectónicas

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Casa impresa en 3D. Image Courtesy of ICON

Las aplicaciones arquitectónicas de la tecnología parecen haber penetrado en la profesión más lentamente de lo esperado, incluso una vez que se han alcanzado algunos hitos, como la primera casa impresa en 3D en China o el primer puente de acero impreso en 3D. Sin embargo, cada vez más, los procesos de construcción digital se incorporan gradualmente a la práctica de la arquitectura, causando un cambio de paradigma lento, pero continuo, en nuestra disciplina. A continuación, hemos compilado una lista de las tecnologías del futuro que ya son una realidad muy concreta en la práctica de la arquitectura:

Automatización de procesos de construcción

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Colaboración robótica. Image Courtesy of ETH Zurich

La fabricación digital, ya adoptada a gran escala en la fabricación industrial, tiene un gran potencial para la automatización de los procesos de construcción, como lo demuestran proyectos como SAM (el albañil semiautomático), un robot capaz de colocar ladrillos a casi tres veces la velocidad de un trabajador humano. La construcción automatizada de ETH Zurich de varias estructuras con entramado de madera muestra un enfoque más sofisticado sobre el asunto, donde el corte, la perforación de agujeros para las conexiones y el montaje se realizan mediante robots.

Desarrollo de nuevos materiales

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Aquahoja. Image Courtesy of MIT Media Lab

Otro frente de acción que probablemente sufrirá enormes cambios en un período de tiempo muy corto es el desarrollo de nuevos materiales de construcción. El nuevo grupo de investigación de materiales del MIT, el Mediated Matter Group, es uno de los principales laboratorios de experimentación en este ámbito. Su investigación es de suma importancia ya que algunos materiales de construcción comunes como el concreto tienen una huella de carbono muy alta. Un ejemplo del amplio alcance del desarrollo de materiales es el proyecto de investigación de Neri Oxman y el proyecto Aguahoja del MIT. El diseño emplea celulosa, quitosano, pectina y agua, todos los elementos que se encuentran en la naturaleza, por lo tanto biodegradables y ecológicos, para crear materiales con propiedades mecánicas y ópticas específicas.

Optimización de la forma y el uso del material

El estado de la fabricación digital en arquitectura
Smart Slab. Image © Mike Lyrenmann

La fabricación digital ofrece un uso más eficiente de los materiales en una variedad de estructuras y diseños. Smart Slab, un sistema desarrollado por ETH Zurich, presenta un proceso de diseño y fabricación radicalmente optimizado y altamente preciso. A través de este innovador método de encofrado impreso en 3D, es posible reducir la cantidad de concreto al mínimo necesario, haciendo que la estructura sea más eficiente, liviana y económica. El proyecto es parte de un esfuerzo de investigación más amplio, una iniciativa llamada DFAB House, comprende cinco métodos de fabricación aplicados a diferentes elementos arquitectónicos. Esta investigación nos demuestra cómo la fabricación digital puede cambiar la arquitectura.

Abriendo la puerta a una nueva estética

El estado de la fabricación digital en arquitectura
Concrete Choreography. Image © Bowie Verschuuren

Como cualquier proceso de construcción, la fabricación digital también ofrece la posibilidad de una nueva estética. En su mayor parte, la complejidad geométrica de un componente no es relevante en la fabricación digital y no afecta los costos, lo que permite diseños a medida, incorporando patrones más específicos y originales. Greg Lynn es uno de los pioneros de la fabricación digital en arquitectura, y el defensor de una expresión arquitectónica particular, utilizando la herramienta de la máquina de tallado para crear la estética del objeto final. Otro ejemplo de la versatilidad y el potencial estético de la fabricación digital es el proyecto de Concrete Choreography. Desarrollado en ETH Zurich, la serie de columnas de hormigón muestra diferentes ornamentos y texturas de superficie creadas mediante extrusión en capas.

Creando el camino para diseños de código abierto

El estado de la fabricación digital en arquitectura
Growroom. Image © Rasmus Hjortshøj

Si bien el diseño de código abierto sigue siendo un concepto emergente, la difusión de las tecnologías de fabricación digital crea un entorno ideal para el desarrollo de esta tendencia. Hace unos años, Space 10 lanzó Growroom, un jardín esférico de código abierto, fácilmente replicable utilizando láminas de madera contrachapada y una fresadora CNC. En la misma nota, otra iniciativa que aprovecha la ubicuidad de las herramientas de fabricación digital es WikiHouse, cuyos diseños de casas de código abierto requieren solo acceso a una máquina CNC y a la fabricación de láminas de madera.

Aunque los procesos automatizados de construcción y fabricación de componentes y estructuras están recién en pañales, han atraído la atención de arquitectos de todo el mundo, ya sea en la universidad o en el campo profesional, y por lo tanto, probablemente no pasará mucho tiempo antes de que esta tendencia se convierta en una herramienta más que fundamental en los procesos de diseño y construcción de la arquitectura en un futuro próximo. La incorporación de herramientas digitales y autónomas en los procesos de construcción de la arquitectura es solo un fenómeno más, y el más reciente, que promete transformar la forma en que diseñamos y construimos nuestros edificios.

Referencias:
Philip Yuan, Achim Manges, Neil Leach, Digital Fabrication, Tongji University Press, 2017
Jane Burry, Jenny Sabin, Bob Sheil, Marilena Skavara, Fabricate 2020 Making Resilient Architecture, UCL Press, 2020

La Tecnología llega al Real Estate en México

El imperativo de lo que está por suceder. La buena noticia es que en este país, la industria ha dado pasos importantes para abordar la tecnología y la innovación.

La industria inmobiliaria de México se caracteriza por su alta vitalidad económica, pero como muchas otras empresas; también se ha visto afectada por la actual crisis provocada por la pandemia; por lo que la digitalización inmobiliaria se ha convertido en el negocio a seguir operando y afrontar bajo la nueva normalidad.

En el marco del Foro Inmobiliario Forbes Conecta; expertos en la materia brindaron sus opiniones sobre los avances en la digitalización inmobiliaria en México y América Latina; y la promoción de oportunidades para propietarios y vendedores inmobiliarios. Adquirir de compradores.

Digitalización inmobiliaria impulsada por vertederos

El aislamiento y el cese de casi todas las actividades han obligado a los agentes inmobiliarios a reinventarse; lo que ha llevado a que casi todos los negocios de compraventa inmobiliaria se realicen actualmente online. Sin embargo, la pregunta que se hacen muchas personas en el campo es si esto es parte de la tendencia pasada; o será el futuro de las transacciones de adquisición de bienes raíces.

Según los expertos en este campo, la tecnología se ha convertido en un aliado indispensable de diversas empresas. Sin duda, esto es gracias al trabajo realizado por empresas como Amazon, Netflix y Uber; esta herramienta transformadora ha cambiado por completo los procesos logísticos, los servicios de entretenimiento e incluso la movilidad.

En lo que respecta a la digitalización inmobiliaria de China, el proceso de evolución acaba de comenzar, aunque todavía queda mucho trabajo por hacer. Pero la tecnología está comenzando a transformar los bienes raíces.

La tecnología puede cambiar la industria inmobiliaria

La digitalización inmobiliaria y la innovación en el mercado inmobiliario se han convertido en un tema en México y América Latina; y diferentes expertos participantes en el foro coincidieron.

En este sentido, Federico Stuht, director de marketing de la startup Homie, explicó: “La tecnología ha cambiado mucho la industria, haciéndola más eficiente y rápida; eliminando las barreras existentes y creando una Participa de forma horizontal «.

Rodrigo Sánchez, cofundador de la plataforma tecnológica La Haus, agregó en base a su discurso que, en la situación actual; estos avances que estamos viendo beneficiarán a todos.

Sánchez destacó la enorme oportunidad de cambiar la forma de este negocio hacia un negocio más optimizado; porque todavía no existe un modelo digital inmobiliario ejemplar en el mundo. Pero cree que el potencial para democratizar la información y el acceso a la vivienda se está acelerando.

Por otro lado, advirtió que «hay que trabajar mucho en México, donde aún queda un largo camino por recorrer; principalmente en cuanto a entendimiento tecnológico, pero los beneficios para las personas serán muy positivos».

También es destacable la intervención de Roberto Esses, director general de Vivanuncios, la web inmobiliaria más visitada de México; quien afirmó que la digitalización de las propiedades inmobiliarias traerá mejoras para el sector, entre ellas facilitará la toma de decisiones de las personas.

«Lo que aporta la tecnología es acercarse y dar más información a las personas interesadas». Aquí es donde él cree que es importante tener mejores opciones a la hora de comprar una propiedad, que es una decisión sumamente importante. Por ejemplo, pueden consultar 24 x 7. «

Durante su participación, Roberto Esses dio a conocer puntos importantes, como que las personas solo comprarán 1,18 propiedades en su vida; y la importancia de acompañarlas con innovaciones como la inteligencia artificial y otras tecnologías para ayudarles a tomar una buena decisión. ayuda.

Se compran una media de 1,18 propiedades en su vida y es necesario apoyarlas con innovaciones como la IA para que tomen la decisión correcta

Por otro lado, presentó datos de baja penetración en México a la hora de buscar vivienda en internet; para asegurar que solo el 8% de los internautas buscan una propiedad en este medio. Y aquí se ve la necesidad u oportunidad de acercar la tecnología y replicar las mejores prácticas; para que los mexicanos tengan la facilidad de encontrar lo que buscan.

Por @klonher

Fuente: Marketing4ecommerce

Las claves para una casa inteligente con ayuda de domótica

La domótica es la manera más cómoda de conseguir una casa inteligente. Sus ventajas incorporadas a tu vida cotidiana, harán de tu hogar un sitio eficiente.

Desde ahorrar energía, hasta recursos, la domótica además de convertir tu hogar en una casa inteligente, te hace la boda más fácil. 

Los nuevos sistemas domóticos son algo demasiado complejo y hasta ahora, sus precios son altos, aunque sólo en determinados mecanismos ya que es mentira que se requiere una gran inversión para hacer tu hogar inteligente.

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¿Cómo hacer la casa inteligente?

De inicio debes pensar en que tu inversión se convertirá en un espacio cómodo, que se adelante a nuestras necesidades. Así mismo puedes optar por sentirlo un lugar agradable, en el que la temperatura del ambiente se regularía solo, las luces se encenderán al caer el sol, las puertas se cerrarán para mantenernos seguros, entre otras cosas.

Controlar la iluminación

Es una realidad, la luz se puede regular mediante la domótica. Si las conectas a un sistema centralizado, incorporando dispositivos con tecnología wifi, podrás manejarlas de una manera muy cómoda.

Al instalar sensores de presencia que enciendan las luces al detectar el movimiento o la presencia de alguien, estarás ahorrando energía y por ende, dine. Para ello existen  aplicaciones que se manejan desde el móvil.

Toldos y  persianas

Este es otro de los apartados en los que la domótica puede ayudarte para conseguir una casa inteligente. Al motorizar persianas y toldos, podrás tener la facilidad de programarlos para lograr que se adapten a tus rutinas. Incluso puedes programar los estores para que se plieguen o desplieguen cuando tú quieras.

Ni calor ni frío

Para que una casa sea realmente cómoda y confortable para aquellos que viven en ella, la temperatura ha de estar bajo control. Debe ser la adecuada para no pasar calor ni frío, ni en verano ni en invierno.

El consumo energético está relacionado con esta acción de forma considerable, por ello es importante que quienes viven en sitios donde se usa calefacción no ha de ponerse a más de 20 o 21º en invierno y el aire acondicionado no ha de bajar de 26º en verano.

Este último punto es regulado con termostatos digitales y cronotermostatos que ayuden a mantener la temperatura ideal en casa que estando a unos 150 cm de altura y lejos de fuentes de calor y corrientes de aire, funcionarán de forma correcta.

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Electrodomésticos

El consumo de los electrodomésticos es otro punto clave para evitar que la factura de la electricidad se dispare. Aparatos eficientes, son de ayuda y estos deben estar en la categoría A+ o superior. Controlarlos sin la necesidad de estar en casa, es una tarea de la domótica, la cual ayuda de forma ventajosa, entre otras cosas.

Ahora ya puedes darte cuenta que no es necesario que inviertas cientos de miles para mantener tu casa inteligente al punto. 

Por: Azenet Folch