Profesionalismo en redes sociales para conseguir ventas en tu agencia inmobiliaria es la clave

Tu agencia inmobiliaria necesita un empujón para generar ventas y para ello es necesario echar mano en todo momento del profesionalismo. 

Ser profesional en redes sociales, implica aumentar tus ventas, es por ello que daremos algunas claves para hacer tus redes sociales más rentables que nunca 

Sé profesional para obtener mejores resultados 

Las redes sociales y su segmentación, provocan que cada vez sea más complicado llegar al público que te interesa. Aunado a lo anterior, es casi imposible llegar a más personas de manera orgánica, por lo que es necesario pagar para ser visibles y llegar a más usuarios. Para lograr tus objetivos, es de primordial importancia destinar un presupuesto de inversión con el cual te coloque con buena presencia en las redes.

Es un hecho que al usar redes sociales, lo deberás hacer con constancia, de esta forma estarás educando a tus seguidores a estar atentos para tener nuevas noticias tuyas de promociones y cambios que lleves a cabo en tu empresa. Para hacer esto de la mejor forma, es necesario que integres en tu equipo de comunicación, personas que sean absolutamente profesionales, con el fin de  dar la cara por la empresa que representan.  

Uno de los primeros pasos a dar es que te asegures de que dicho colaborador actualice sus skills a manera de que pueda manejar a la perfección las redes sociales que hayas decidido usar. 

Las redes sociales son más que un canal de comunicación con los familiares y amigos. Los profesionales que nos dedicamos al marketing digital apostamos por el manejo ético de las mismas, sin dar pie al bufonismo impulsado por la falsa sensación de la viralización de memes. 

Como base principal de dicho profesionalismo, es importante que consideres que la creación de contenido original tiene un costo y por ende deberás pensar que este debe ser mostrado por medio de pautas que finalmente son inversiones de valor para dar a conocer tu marca.

Por: Azenet Folch

Redes Sociales: No todas son iguales al posicionar un negocio inmobiliario

Las redes sociales tienen un público distinto cada una y por lo tanto, respetar el alcance de cada una es la parte más importante. 

Tipos de redes, tipos de público

Así es, cada una de las redes sociales tiene un  público definido en el que no cualquier negocio encaja. es por ello que necesitarás contenido distinto y tiempos de interacción y respuesta diferentes.

¿Qué red social debe usarse en cada caso en una agencia de bienes raíces?

  • Linked In: Es imprescindible en cada paso y etapa del negocio de una agencia inmobiliaria.
  • Facebook, en cambio, es la red social en donde están todas las personas y la gran mayoría de las marcas. Por ello hay que estar presente con contenidos específicos respecto al objetivo marcado previamente.
  • Twitter es la madre de los contenidos de utilidad, aunque es en exceso absorbente. En este caso si no tienes tiempo para gestionarla pasaría a estar en segundo plano.
  • En la red social de los videos, YouTube será básico ofrecer contenido de vídeo original. Este contenido son videos y por ello si no son propios y no estás en posición de generarlos, es mejor que dejes de lado esta red social a mantenerla abandonada.
  • Si se trata de Instagram, tu creatividad tendrá que trabajar en grande por tu agencia inmobiliaria y debes saber que es difícil hacer negocio a través de Instagram. Así es, esta es la red social más complicada de todas. 

Contenidos de valor

Publicitar sólo la oferta inmobiliaria y tus inmuebles a la venta, obra nueva y más, te complicará  un tanto la vida si no te identifican como líder de opinión y esto no equivale a sólo mostrar los metros cuadrados, la ubicación y el precio.

En este estadio, es necesario enfocarte en crecer tus redes sociales y generar comunidad, ya que en definitiva esto logrará que te refieran y recomienden. ¿Cómo se logra? En definitiva con contenido de valor que se viralice. 

La magia está en compartir

En definitiva, los usuarios aportarán la brújula para saber qué compartir en tus redes sociales y lo que publicará tu competencia. Es una realidad que esto resulta interesante. 

Ofrecer contenidos útiles a tus seguidores, les dará las bases para compartir y transmitir lo que les comunicas. Este contenido debe ser de calidad, para que en este caso se genere un ejercicio de generosidad con ciertos límites. A Continuación debes prestar atención a qué contenidos se comparten, ya que estos deben ser en definitiva interesantes para el rubro, incluyendo los influencers del sector.  

Ahora que tendrás su atención, es el momento de aprovechar para investigar las noticias más importantes del sector y en etapa temprana, difundir nuevos contenidos interesantes que te conviertan en una referencia del mercado.

Por: Azenet Folch

¿Qué es la tasa de interés de un crédito hipotecario?

Cuando hablamos de tasa de interés de un crédito hipotecario, parece que hablamos en otro idioma, es por ello que hoy te explicaremos de qué va. 

Cuando estamos en búsqueda de comprar una casa que involucra un crédito hipotecario, simplemente nos hace sentido preguntar de qué se trata y sin complicaciones. La realidad es que casi nadie nos puede explicar de qué va y con palabras que comprendamos la mayoría, es por ello que hoy te diremos qué es exactamente y qué es lo que necesitas para estar atento a no fracasar en el supuesto de no pagar a tiempo. 

Institutos como Infonavit o Fovissste no son las únicas dependencias que otorgan créditos de vivienda, las instituciones bancarias también lo hacen y para ello lo mejor que podemos hacer es informarnos..    

Los créditos hipotecarios nos ayudan en su mayoría para comprar una casa a corto plazo. La garantía hipotecaria es directamente el bien inmueble. Si el titular se atrasa en las cuotas, la entidad que otorgó el crédito puede quedarse con la propiedad hipotecada. En este caso, el pagar un monto adicional al préstamo otorgado por el banco, a través de un porcentaje, es la salvación y  se llama tasa de interés. 

Los tipos de tasas de interés que existen son la tasa fija, variable o una combinación de ambas. Esta se cubre con la mensualidad del crédito hipotecario. Pero no te asustes si elegiste la tasa que no se adecúa a las necesidades que tienes, ya que podrás cambiarla conforme avance la vida del préstamo. 

En caso de que elijas una tasa variable debes conocer cuál conviene en la compra de tu nuevo hogar.

Tasas de crédito hipotecario y sus ventajas:

  • Tasa de interés fija
  • Tasa de interés variable
  • Tasa de interés mixta

Tasa de interés fija

Es la más común y buscada en los créditos hipotecarios. Establece los puntos al  inicio de la firma de un contrato para comprar una casa y permanece hasta que termine el plazo para liquidar el préstamo.

Hay créditos que por ejemplo son de tasa fija que oscila de un 9.60% a 10.0% durante la vida del crédito en un plazo por ejemplo de 5 años para liquidar la hipoteca.

Ventajas de la tasa de interés fija

  • Se mantiene el mismo porcentaje durante la vida del crédito.
  • Desde la firma del contrato se conoce la cantidad total a pagar por el crédito hipotecario y a ello se le agrega la tasa de interés.
  • En el caso de las mensualidades, son de una cantidad fija y no incrementarán.

Cuando firmamos un contrato donde los porcentajes son de tasa fija, se establece este pago conforme al mercado financiero y si durante la vida del crédito existe la posibilidad que comience a bajar, ya no podrás modificar tu tasa, pero te conviene perfecto si es el caso de que suba y la tasa se queda igual. 

Tasa de interés variable

Esta se modifica durante la vida del crédito hipotecario, basada en la Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio (TIIE) En ella, los cambios financieros del mercado, se modifican diariamente como debe ser. Por lo que las mensualidades casi siempre son distintas a la anterior. 

Ventajas de la tasa de interés variable

  • En este estadio conviene si las mensualidades también disminuyen.
  • Se podría liquidar más rápido el crédito. 
  • Su economía es mejor que al elegir una tasa fija.

En el caso de que te sobre algún dinero extra, será importante que lo agregues  al cr

edito, ya que el pago se suele comer perfectamente los intereses de este y se liquida la compra de manera fácil y rápida. 

Tasa de interés mixta

La combinación de los dos tipos de tasas de interés anteriores, te ayuda durante el periodo del plazo en el que estarás pagando una tasa fija y el resto de la vida del crédito una tasa variable. Es decir, si pagas una hipoteca en un plazo de 15 años, la primera etapa del crédito estarás pagando mensualidades con una tasa fija,al concluir la primera etapa pasará a ser variable, por lo que, se reajustará y actualizará, de acuerdo al mercado financiero.

Ventajas de la tasa de interés mixta

  • Ocasionalmente ofrecen una tasa inicial más baja que una tasa fija.
  • Los intereses y cuotas son menores en los primeros años.
  • Se puede negociar con la entidad bancaria qué tasa de interés adquieres después del periodo fijo.

Para evitar problemas a futuro, concerta una cita con un ejecutivo que tenga  paciencia y sea bueno para explicar de qué manera puedes comprar un bien inmueble y qué crédito te conviene más.  

Por: Azenet Folch

¿Cómo funciona una agencia inmobiliaria?

Una agencia inmobiliaria te ayudará a vender tu casa, departamento o terreno de manera segura y fácil, te decimos cómo funciona. 

Cuando se trata de vender tu casa por medio de una agencia inmobiliaria, la realidad es que la cosa no es sencilla, pero te diremos cómo es que una agencia inmobiliaria sirve como intermediaria en la venta de una vivienda entre el comprador y el vendedor. 

Es una realidad que sin la intervención de una agencia inmobiliaria, un trámite del tipo de una venta de un bien tan grande como el de una casa, podría convertirse en un dolor de cabeza, y es que este tipo de negocios tiene un propósito y es ayudar a sus clientes a tener la mejor solución a lo que buscan. Dicha acción mediadora de venta y también de compra es más llevadera con su ayuda y no nada más hacen eso, sino también podrás contratarlas para llevar a cabo un contrato de alquiler y facilitarte todas las funciones administrativas. 

Así es, una agencia inmobiliaria dará la mejor resolución como intermediario para todos los involucrados, ya que los ejecutivos de esta llevan a cabo todos los trámites a cambio de un porcentaje a cobrar por dicha transacción.

Un punto importante a tener en cuenta es que si contratas una agencia, hay quienes te ofreceran un servicio de exclusividad con una agencia, lo cual quiere decir que no será posible que estés en muchas agencias anunciado al mismo tiempo y por ende, podrías pensar que tus posibilidades se verán reducidas, pero ambas tienen sus ventajas. Es por esta razón que te explicaremos a continuación cómo funciona la modalidad sin exclusividad para que conozcas los detalles. 

Inmobiliaria sin exclusividad

Al contemplar un servicio con esta opción puedes contratar a varias agencias, por lo que parecería que tendrías más posibilidad de vender tu propiedad. Sin embargo, si pagas a varias agencias, sin éxito, la respuesta salta a la vista, ¿La razón? Es sencilla y es que una agencia inmobiliaria sin exclusividad tendrá menos incentivos para vender la propiedad y menos presión de hacerlo, por ello, convendría más que te arriesgues a tener la exclusividad donde además de ofrecerte una cartera de clientes, tendrás la oportunidad de fechas límite de venta entre otras cosas que son ventajas para ti y el valor de tu inmueble.

Exclusividad con la agencia

En esta opción las comisiones por venta hablan Es un hecho que generalmente son más altas y también la agencia se compromete contigo para vender de forma más rápida tu propiedad y por ende corres menos riesgos. Además del contrato, la publicidad es más efectiva y los recursos son mayores para mostrar la casa, sumado a lo anterior un agente inmobiliario agiliza todo el proceso y los trámites burocráticos, por lo cual la propiedad queda en buenas manos.

Ventajas de gestionar tu inmueble con un agencia

De inicio lo mejor de contratar una agencia es que esta se hará cargo de absolutamente toda la gestión de la compraventa o renta de tu bien inmueble. Desde anuncios, fotos, mostrar la propiedad, negociación, entre otras cosas, las agencias inmobiliarias no sólo son intermediarias, sino conocen el mercado y saben poner precio real a tu propiedad para que así, esta se venda en un tiempo corto y con ello la propiedad no pierda su valor por permanecer mucho tiempo en venta en el mercado. 

Además de lo anterior, las herramientas que la agencia inmobiliaria usará en tu beneficio abrirán las posibilidades de concretar la transacción lo más pronto posible, así que valora el trabajo de estos servicios y ponte en buenas manos. 

Contrato de exclusividad inmobiliaria: ¿Cómo funciona?

Un Contrato de exclusividad inmobiliaria, en muchas agencias es indispensable a la hora de comprar una casa, así que deberás conocer en qué consiste. 

Es un hecho que quien firma un Contrato de exclusividad inmobiliaria deberá conocer las Cláusulas, Requisitos y su Duración, para así evitar problemas futuros. 

Al comprar o vender una casa o cualquier tipo de inmueble se busca que la casa, por supuesto, se venda en un tiempo determinado y no quede allí para la posteridad y claro, de forma segura.

Hablemos de qué es un contrato de exclusividad inmobiliaria

Este  documento lo otorgan las agencias inmobiliarias al propietario que se acerca para hacer un negocio de manera segura y confiable con ellos que son quienes saben del rubro. Por su parte el dueño del inmueble está condicionado a no contactar a otra agencia para la venta de su propiedad; así como las agencias se comprometen en vender en tiempo y forma la propiedad del cliente.

¿Cómo funciona?

Es muy importante que la agencia inmobiliaria que contrates llegue a un acuerdo contigo si eres el dueño de la propiedad, para establecer claramente los términos que le favorecen a ella, como es que el propietario no consulte con otras agencias para vender la propiedad, de esta manera se garantiza un ganar ganar con el contrato de exclusividad y de esta manera tu ganas que la propiedad se venda pronto y que la agencia que la comisión de quede “en casa”. 

Te compartiremos algunas de las cláusulas más importante del contrato de exclusividad para la venta de inmuebles en México:

  • El dueño del inmueble se compromete en otorgar la exclusiva con la inmobiliaria
  • La inmobiliaria se compromete a encontrar clientes por diferentes canales para que la venta logre cerrarse en un corto lapso de tiempo
  • El dueño del inmueble se compromete a no ofrecer la propiedad con otra agencia o por otro medio de venta
  • El dueño se compromete  a cumplir con el esquema de comisiones si el inmueble se logra vender en tiempo y forma

¿Cuál es la duración de un contrato de exclusividad inmobiliaria?

Aproximadamente de entre 6 meses a un año, esto es lo que en su mayoría dura un Contrato de exclusividad inmobiliaria, ya que todo dependerá de la agencia y estos contratos van desde tres meses, a seis, a nueve y hasta 12 meses.

Debes saber que no todas las agencias inmobiliarias ofrecen Contrato de exclusividad

Así es, básicamente de todas las agencias Inmobiliarias, en México, un 70% te lo ofrecerán. También cuando algunas agencias inmobiliarias no lo ofrecen, tal vez se deba a que desean hacer alguna estrategia de venta única, es decir, con un diferenciador, tal vez por  falta de o tienen temor a ser rechazados.

¿Se puede cancelar el contrato de exclusividad?

La respuesta es sí, aunque se deben cumplir algunos lineamientos para llevar a cabo la ruptura del contrato como, el término del mismo y el incumplimiento por parte de la inmobiliaria en tiempos, procesos y de más. Como consejo de lo anterior, antes de que concluya tu contrato, deberás llamar unos 15 días antes para enterar a la agencia de que no habrán renovaciones futuras para evitar problemas. 

¿Cuáles son las garantías de un contrato inmobiliario de exclusividad?

De inicio, si no te sientes seguro para que tu agencia inmobiliaria sea la única que lleve el business de tu bien inmueble, estás en un  problema, por lo que definitivamente es mejor evitar firmar un contrato de este tipo. En todo caso si lo que te hace dudar es que la agencia inmobiliaria en definitiva no es buena, mejor no lo hagas.  Otro punto es que la agencia te garantice la venta, pero con mucho tiempo para llevarla a cabo. 

Las agencias suelen dar garantía que son atractivas para los clientes y son las siguientes:

  • Seguridad de encontrar clientes interesados que hagan posible la venta. 
  • Las agencias pueden otorgar un Aval como garantía si es que la venta no se ejecuta en los tiempos pactados.
  • El procedimiento de la venta deberá estar perfectamente explicado para que esta sea un éxito.
  • El esquema de comisiones depende del valor de la propiedad y esto deberá estar estipulado en el documento.
  • El tiempo límite que la agencia estipula para que se lleve a cabo la venta debe cumplirse, en caso de que esto no sea posible, el dueño tiene derecho a cancelar el contrato.

Agente Inmobiliario: Consejos para aumentar la productividad

Un agente inmobiliario debe saber cuándo tiene la venta en la mano y cómo lograr tener una venta exitosa. 

Lograr tener productividad por parte  de un agente inmobiliario no es nada sencillo si no estimulas adecuadamente su sabiduría, experiencia y habilidades para cerrar una venta. 

Es un hecho a todos nos sucede que a veces no logramos aumentar nuestra productividad y para un agente inmobiliario es vital cumplir con metas y objetivos, por lo que también es necesario tener la motivación necesaria requerida para no parar y ser los mejores vendedores que podemos, dentro de nuestras posibilidades y más allá, por ello ahora te damos algunos consejos. 

Trabajo con enfoque

Un Asesor Inmobiliario, intenta matarse trabajando, aunque es bien sabido que esta no es la solución, sino es enfocarse en tu trabajo. 

Lograr más resultados en el menor tiempo y esfuerzo posible, tiene como secreto poseer la atención en las actividades que nos orientan para obtener resultados y no perder tiempo en actividades que no lleven a tener lo que deseamos. Existen para evitar lo anterior, algunas maneras de trabajar como no recibir llamadas telefónicas estrictamente de clientes. Así mismo está la pérdida de propósito que deriva en la poca o nula atención a un objetivo, vender, por lo que es necesario no relacionar la actividad inmobiliaria sólo con el objetivo de apasionarte por el trabajo y obtener un beneficio monetario entre más lo hagas. 

Trabajar rápido, es mejor

Trabajar como si tuvieras poco tiempo te lleva a un estadio de  satisfacción además a cumplir con tus tareas más rápidamente. 

Mientras más breves sean tus intervalos de tiempo, mayor productividad vas a lograr. Aunado a lo anterior sigue en el manual, localizar 5 prospectos de tu trabajo que te de en un sentido de urgencia la capacidad de resolver lo que deseas.

Trabaja en las actividades más valiosas para tu negocio inmobiliario

Ser más productivo te hace mostrar a tus subordinados, que llegar a las 9 de la mañana en punto a diario, es en un sentido el ejemplo que das de que las cosas sí se pueden hacer y ya.  Este tipo de ejemplos de actividades, aportan gran valor a tu negocio inmobiliario y centra tu trabajo en dar resultados. 

Haz aquellas actividades que haces mejor

Las actividades que tengas como una mejor que la otra, deberás de demostrarlas en el trabajo y es que o hay mejor opción que hacer que las cosas sucedan.

Listo, tienes algunos consejos que te servirán para sacar adelante tu actividad comercial y que otra y a su vez, conocer la actividad con la que naciste y en donde te desempeñas mejor. 

Por: Azenet Folch

Negocios híbridos de bienes raíces

La forma de trabajo híbrido para el rubro de los bienes raíces en México pospandemia. 

Los bienes raíces tienen están trabajando con una manera híbrida que les brinda una forma rápida y fácil de mantener el negocio a flote luego de la pandemia por Covid19. 

Con el paso del tiempo, los negocios adoptaron nuevas formas de sobrevivir a la pandemia y es que las cosas no fueron tan fáciles, aunque la realidad es que uno de los rubros más socorridos fueron la venta de bienes inmuebles. Una de las razones es que los colaboradores no tendrán que ir  todos los días a la oficina y con ello los resultados se optimizan como lo es el tiempo de traslado de casa a oficina y viceversa. Además de ello, la flexibilidad para que los empleados busquen tener mayor interacción, compartan datos y/o procesos, además de mejorar la lluvia de ideas, por ser creativos en dar ideas de algunas mejoras. 

Esta situación por la que pasamos en la que las decisiones fueron clave para mejorar el trabajo en tiempo récord, es decir, la adaptación a un contexto de crisis de dimensiones y características totalmente imprevistas, nos  dieron la pauta para diseñar planes que pusieron las bases con la finalidad de   llegar a un futuro que no creímos posible en algún tiempo. 

De acuerdo con Amy Henderson, Senior Vice president | Office Advisory & Transactions Services, “Cada empresa está definiendo que porcentaje de los trabajadores podrá implementar la forma de trabajo flexible; hemos observado que gran parte de los colaboradores buscan realizar su trabajo solo 1 o 2 veces por semana en la oficina, es decir, alrededor de 20% – 30%”

Con la adopción de espacios híbridos, las empresas inmobiliarias están tomando en cuenta que los empleados adopten un modo de trabajo en el que sólo se presenten a trabajar bajo su decisión y cuando ellos lo crean pertinente sin dejar de lado el cumplir con sus responsabilidades, trabajando desde una ubicación remota en la que le brinde al empleado una calidad de vida distinta a la que poseía antes de la pandemia. 

Es una realidad que los espacios flexibles son una opción para las compañías que necesitan ampliar su espacio de forma inmediata, y cuando hablamos de ampliar su espacio, nos referimos a la posibilidad de incluso incrementar su fuerza laboral sin necesidad de usar un espacio físico determinado, lo que da la oportunidad hasta para  seleccionar un inmueble que brinde una imagen de marca con  tecnología en edificios inteligentes, con capacidad del inmueble para promover la salud y el bienestar, que de otra manera y con una plantilla crecida sería prácticamente imposible. 

Sin duda, incorporar espacios de alta calidad en tu portafolio y dar flexibilidad a tus empleados, te brindará resultados positivos a corto y mediano plazo, con expectativas a: 

  • Aumentar la inversión en la tecnología que usen tus empleados en casa y a distancia. 
  • Incremento de la oferta de espacios en ubicaciones periféricas que además sean de calidad sin importar mucho el tamaño para acomodar a los empleados, ya que se implementaría en todo caso un esquema de calendarización para la asistencia a esta. 
  • Espacios flexibles utilizados con membresías. 

Es un hecho que el crecimiento de la demanda laboral para todos aquellos que  se adapten a este tipo de trabajo híbrido será favorecedora y con ello las ganancias de las empresas de bienes raíces serán beneficiadas de manera fiable y en corto tiempo. 

Razones por las cuales el sector de la vivienda no se desplomó en la pandemia

El sector de la vivienda fue uno de los más resilientes durante esta época de crisis en la que la pandemia azotó al mundo entero con Covid19

El sector de la vivienda es uno de los que más necesidad básica ejerce en los mercados. 

Una vivienda adecuada se convirtió en parte fundamental para lograr una mejor calidad de vida. Con ello, las razones de  la fortaleza en la economía mexicana sumaron para mantener fuertes los ingresos inmobiliarios. 

La industria de los bienes raíces formó parte de las actividades más sobresalientes de los últimos meses y es un hecho, Canadevi e INEGI indican dieron a conocer que la Construcción y los Servicios inmobiliarios son dos de las actividades más importantes de la vivienda. Juntas suman 95.4 por ciento del total de la industria.

Aunado a lo anterior, el documento ade Canadevi e INEGI  mencionó que de 2008 a 2019, el número de puestos de trabajo en la vivienda osciló entre 2.2 y 2.5 millones, por lo que representó alrededor de 6% del total de empleos en la economía de México.

Por su parte, el INEGI puntualizó que las mujeres en los Servicios inmobiliarios posee una fuerte participación y con un 41.7 por ciento, se centran en la economía con un alza  en comparación  al 41.3 por ciento que es superior a la Edificación Residencial (14.2 por ciento).

Claro está que el PIB también juega un papel importante. Canadevi e INEGI señalaron que durante  los últimos años, la participación del Producto Interno Bruto (PIB) de la vivienda se se posicionó alrededor del 6.0 por ciento. Lo que quiere decir que dicha aportación es mayor al PIB de la industria automotriz (3.7 por ciento) y menor al de turismo (8.7 por ciento).

El acceso al crédito también jugó un papel importante gracias a la banca comercial quien financió más de 1 millón de viviendas”, indica BBVA en su reporte Situación Inmobiliaria México. Primer semestre 2021

Tan sólo en 2020 el mercado hipotecario se contrajo en el número de créditos otorgados y en el monto de colocación por lo que se observó una disminución de 2.7 y 6.2 por ciento, respectivamente. En este caso, la baja demanda y no a falta de fondeo (ni por parte de la banca comercial, ni de los institutos públicos) dejó las tasas hipotecarias al alcance de todos, por lo que este es el  mejor momento para adquirir una vivienda de manera  financiada.

Hacer una inversión redituable requiere de un activo de mayor valor, el cual representa un factor de riqueza patrimonial que trasciende generacionalmente. Por lo anterior es que las acciones ante el desempleo por parte de los bancos, es un tema delicado y por ello quienes destinan un futuro para adquirir una vivienda, también se preocuparon por generar una fuente alterna de ingresos y con ello mantener a salvo el inmueble,, asignando entre 3 y 5 por ciento del presupuesto mensual de la familia que habita en ella, para así asegurar las condiciones de habitabilidad, que con certeza ayuda a salvaguardar el patrimonio. 

Por: Azenet Folch

Cómo elegir una notaría para hacer los trámites de escrituración de un bien inmueble

Una notaría es indispensable para realizar trámites de escrituración de compraventa de tu casa y si no sabes cómo elegir, aquí te decimos cómo. 

La notaría es en el proceso de compraventa de una casa, es de suma importancia. De inicio, el comprador es el encargado de elegir al notario y a su vez, paga por la mayoría de los gastos. Ahora bien, el paso siguiente al elegir una casa es ser muy cuidadoso al buscar notario. 

Escriturar una casa cuesta cierto porcentaje del valor de la propiedad, con esta inversión  evitarás fraudes y ahora te decimos cómo encontrar un notario que haga un buen trabajo, así que pon mucha atención a los siguientes puntos. 

  • Evita que el banco te lo imponga
  • No te bases en las instalaciones de la notaría, es un paso engañoso
  • Debes notar que es un profesional y apasionado por su trabajo
  • Debe prestarse a escuchar tu caso
  • Los consejos que te de por el pago de sus servicios deberán estar basados en la situación actual y en el futuro

¿Por qué evitar que sea un notario impuesto por el banco?

Los bancos suelen imponer al notario al pedir un préstamo a este para adquirir un bien inmueble, pero al ser tú el cliente y el que va a pagar la mayoría de los gastos de notaría, tienes el derecho de elegir al notario, así que puedes bien proponerlo a tu banco y llegar a un acuerdo.

Las instalaciones de la notaría no te dicen nada

Posiblemente te sientas más cómodo con unas instalaciones de “lujo”, aunque no lo tomes como factor principal para buscar a tu notario. La razón es que esto no debería garantizar que la persona que te asesore tenga la mejor atención o más experiencia. El consejo aquí es que te enfoques en la preparación de la persona y no en el lugar que te ofrece el servicio. 

Debes notar que es un profesional y apasionado por su trabajo

Un notario público barato no dice nada. Lo que realmente te habla bien de un profesional del rubro, es una buena formación y que además muestre pasión por su profesión. Y esto no es exclusivo de los bienes raíces, debe aplicarse a cualquier profesión que se contrate en el futuro para realizar un trabajo. 

Si un notario trabaja adecuadamente, deberá ser honesto contigo sobre todas las cláusulas de la escritura y el contrato de compraventa que puedan parecer ambiguas o abusivas. De inicio te explicará y disipará las dudas que puedas tener con respecto al trámite y te advertirá sobre cualquier decisión que debas tomar.

Debe prestarse a escuchar tu caso

El tiempo que te de es vital para realizar un trámite seguro. El notario deberá ser recíproco con el tiempo y por el servicio que estás pagando en todo momento. Así que consultar tus dudas es una de las funciones que debe llevar a cabo.

El notario está obligado a hacerte saber de cualquier cláusula que no te parezca clara para que no te quedes con ninguna duda. La seguridad y la confianza al momento de firmar el contrato de compraventa del inmueble es imperante, ya que deberás estar de acuerdo  y al tanto de todo lo que aparezca en las escrituras de la casa que vas a adquirir. 

Los consejos que te de por el pago de sus servicios deberán estar basados en la situación actual y en el futuro

Este tipo de perfil no tratará de terminar la escrituración de compraventa de la manera más fácil y rápida, sino que será totalmente transparente contigo, de esta forma te aconsejará por lo que pueda afectar tanto en el presente como en el futuro.

Las decisiones aquí son importantes y por ello te guiará para que se traduzca en un ganar ganar entre ambas partes que llevan a cabo el negocio. 

Para concluir, hay otro consejo que te daremos en caso de contar con el dinero para comprar la casa de tus sueños  y es que en esta modalidad también podrás llegar a un acuerdo con el vendedor para elegir un notario con el que estén de acuerdo ambas partes, sólo no olvides comprobar que cumpla con los puntos anteriores.

Por: Azenet Folch

Habilidades comerciales y conocimientos de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es la carta de presentación de nuestra empresa, es por ello que saber a quién contratar es la clave del éxito de nuestro negocio. 

Los conocimientos y habilidades técnicas en un agente inmobiliario se pueden adquirir mediante cursos o carreras tecnológicas. Este tipo de conocimientos no necesariamente necesitan de haber cursado previo pregrado para llevarlos a cabo, por lo que cualquier persona podría adquirirlos sin problema y mejorar día a día su perfil. 

Las habilidades específicas que se deben evaluar son:

  • Conocimiento del mercado inmobiliario que inmiscuye economía, finanzas, marketing y más
  • Experiencia y especialización la zona en la que le toque trabajar y tipo de bienes raíces que ofrece la demanda
  • Deberá tener conocimientos sobre derecho y legislación tributaria, catastral y comercial 
  • Así como conocimiento del proceso y técnicas de venta profesionales 
  • Poseer habilidad para manejar y adaptarse a las nuevas tecnologías 

Es un hecho que la tecnología hoy en día es vital para las agencias inmobiliarias. Por otro lado tener en cuenta que las tendencias de consumo digital exigen que estos profesionales involucrarse en el rubro, es indispensable para cualquier agencia de bienes raíces. 

Por su parte, la gestión comercial y de mercadeo de los agentes, hacen cada vez más necesario el uso de software inmobiliario para agilizar y optimizar la gestión comercial, las relaciones con los clientes (CRM) y encontrar una forma de automatizar tareas propias del marketing inmobiliario para llevar a cabo tareas como publicación en redes, conexión con portales inmobiliarios, correos, SMS y más, será cada vez más fácil, dejando tiempo al agente para ocuparlo en otras cuestiones que le lleven al éxito en su carrera, como podría ser, aprender aún más habilidades. 

¿Qué logros deberemos buscar en un agente inmobiliario?

Desde la entrevista inicial, los agentes inmobiliarios nos explican los logros obtenidos a nivel profesional y laboral. Identificarlos podrá darte una idea sobre lo motivado y comprometido que puede llegar a estar y lo que podrían hacer por tu negocio y conocer lo enfocados en el cumplimiento de los objetivos que pueden llegar cumplir, es importante. 

Conocer también el punto en el que el candidato se siente cómodo es necesario para no caer en conflictos a futuro. Sabiendo esto, es un hecho que podrás evaluar qué tanto podría llegar a entregar en su rol, es decir cuánto es lo que está comprometido verdaderamente en promedio con  indicadores en empresas pasadas. 

La recomendación es desde un inicio promover la motivación y generar compromiso, ya que un buen vendedor se fija objetivos a la llegada a tu empresa y con ello, retos como podría ser a nivel académico, serán relevantes para él o ella y con ello el volumen de ventas en tu negocio se incrementará considerablemente, ya que estos indicadores nos hablará más que cualquier otra cosa de hasta dónde puede llegar. 

Elementos de información como conocer sus topes de comisión, son algunos de los factores que podrían mantenerlos enfocados y darte mejores resultados en su gestión, así que está pendiente con sus incentivos para mantenerlo con ello inspirado. 

Elegir un agente inmobiliario eficiente definirá el éxito o fracaso de tu agencia. Es importante que califiques su productividad y habilidades con el posicionamiento de marca, que es lo que tu negocio necesita principalmente.

Por: Azenet Folch