Contrato de exclusividad inmobiliaria: ¿Cómo funciona?

Un Contrato de exclusividad inmobiliaria, en muchas agencias es indispensable a la hora de comprar una casa, así que deberás conocer en qué consiste. 

Es un hecho que quien firma un Contrato de exclusividad inmobiliaria deberá conocer las Cláusulas, Requisitos y su Duración, para así evitar problemas futuros. 

Al comprar o vender una casa o cualquier tipo de inmueble se busca que la casa, por supuesto, se venda en un tiempo determinado y no quede allí para la posteridad y claro, de forma segura.

Hablemos de qué es un contrato de exclusividad inmobiliaria

Este  documento lo otorgan las agencias inmobiliarias al propietario que se acerca para hacer un negocio de manera segura y confiable con ellos que son quienes saben del rubro. Por su parte el dueño del inmueble está condicionado a no contactar a otra agencia para la venta de su propiedad; así como las agencias se comprometen en vender en tiempo y forma la propiedad del cliente.

¿Cómo funciona?

Es muy importante que la agencia inmobiliaria que contrates llegue a un acuerdo contigo si eres el dueño de la propiedad, para establecer claramente los términos que le favorecen a ella, como es que el propietario no consulte con otras agencias para vender la propiedad, de esta manera se garantiza un ganar ganar con el contrato de exclusividad y de esta manera tu ganas que la propiedad se venda pronto y que la agencia que la comisión de quede “en casa”. 

Te compartiremos algunas de las cláusulas más importante del contrato de exclusividad para la venta de inmuebles en México:

  • El dueño del inmueble se compromete en otorgar la exclusiva con la inmobiliaria
  • La inmobiliaria se compromete a encontrar clientes por diferentes canales para que la venta logre cerrarse en un corto lapso de tiempo
  • El dueño del inmueble se compromete a no ofrecer la propiedad con otra agencia o por otro medio de venta
  • El dueño se compromete  a cumplir con el esquema de comisiones si el inmueble se logra vender en tiempo y forma

¿Cuál es la duración de un contrato de exclusividad inmobiliaria?

Aproximadamente de entre 6 meses a un año, esto es lo que en su mayoría dura un Contrato de exclusividad inmobiliaria, ya que todo dependerá de la agencia y estos contratos van desde tres meses, a seis, a nueve y hasta 12 meses.

Debes saber que no todas las agencias inmobiliarias ofrecen Contrato de exclusividad

Así es, básicamente de todas las agencias Inmobiliarias, en México, un 70% te lo ofrecerán. También cuando algunas agencias inmobiliarias no lo ofrecen, tal vez se deba a que desean hacer alguna estrategia de venta única, es decir, con un diferenciador, tal vez por  falta de o tienen temor a ser rechazados.

¿Se puede cancelar el contrato de exclusividad?

La respuesta es sí, aunque se deben cumplir algunos lineamientos para llevar a cabo la ruptura del contrato como, el término del mismo y el incumplimiento por parte de la inmobiliaria en tiempos, procesos y de más. Como consejo de lo anterior, antes de que concluya tu contrato, deberás llamar unos 15 días antes para enterar a la agencia de que no habrán renovaciones futuras para evitar problemas. 

¿Cuáles son las garantías de un contrato inmobiliario de exclusividad?

De inicio, si no te sientes seguro para que tu agencia inmobiliaria sea la única que lleve el business de tu bien inmueble, estás en un  problema, por lo que definitivamente es mejor evitar firmar un contrato de este tipo. En todo caso si lo que te hace dudar es que la agencia inmobiliaria en definitiva no es buena, mejor no lo hagas.  Otro punto es que la agencia te garantice la venta, pero con mucho tiempo para llevarla a cabo. 

Las agencias suelen dar garantía que son atractivas para los clientes y son las siguientes:

  • Seguridad de encontrar clientes interesados que hagan posible la venta. 
  • Las agencias pueden otorgar un Aval como garantía si es que la venta no se ejecuta en los tiempos pactados.
  • El procedimiento de la venta deberá estar perfectamente explicado para que esta sea un éxito.
  • El esquema de comisiones depende del valor de la propiedad y esto deberá estar estipulado en el documento.
  • El tiempo límite que la agencia estipula para que se lleve a cabo la venta debe cumplirse, en caso de que esto no sea posible, el dueño tiene derecho a cancelar el contrato.

Cómo será el impacto global inmobiliario post COVID-19

Las «megatendencias» generaron un impacto global inmobiliario post COVID-19 en el rubro inmobiliario a nivel global, conócelas. 

El cambio en las tendencias de los bienes raíces definitivamente se lleva a cabo en el día a día y de manera acelerada. 

Qué se vislumbra para el futuro inmobiliario

El futuro previsible está lleno de incertidumbre y con él surgirán nuevas tendencias enfocadas a vivir la «nueva normalidad». Algunas de esas tendencias son el impacto global inmobiliario post COVID-19. Este va más allá de de las estructurales y familiares que formaron el esquema en el que vivimos en las últimas décadas. Estas «mega tendencias» afectarán al sector inmobiliario, de aquí en adelante. Una de estas megatendencias visionarias es el crecimiento del outsourcing corporativo en los bienes inmuebles. Además de lo anterior, la rápida urbanización y construcción de las ciudades, junto con la adopción de nuevas tecnologías.

Al hablar de un futuro más sostenible, debemos tomar en cuenta medidas urgentes para combatir el cambio climático. Aunque cada vez es más tomado en cuenta en la última década, hoy día se mira con otros ojos. Por supuesto, el futuro post-pandémico traerá con él grandes influencias. 

Ejemplos de algunas tendencias:

  1. Crecimiento en outsourcing corporativo. En definitiva, la subcontratación a largo plazo será una de las maneras en las que se resguardará el capital humano. Los servicios inmobiliarios de terceros serán de vital importancia. Con ello se mantendrá la continuidad del negocio. Aunado a lo anterior, la demanda de nuevos diseños será vital para el lugar de trabajo. Este tipo de nuevos esquemas, serán parte del día a día, así como las soluciones de trabajo digitales que se presten a la flexibilidad orientada a la salud. 
  2. Concesión de capital a bienes inmuebles. Veremos cada vez más bajas tasas de interés, junto a la volatilidad de los precios en los activos financieros, los cuales respaldarán la diversificación de la cartera. Los rendimientos relativos en el sector inmobiliario aumentan con la seguridad que representa el mercado. 
  3. Urbanización. La urbanización sin duda es creciente. Aunque se vislumbra un  replanteamiento en el diseño urbano, con soluciones de ciudades inteligentes y auténticamente escalables, se resaltará en él la salud y seguridad públicas, con lo que se genera a corto y mediano plazo, mayor inversión en infraestructura pública.
  4. Tecnología. El trabajo remoto trajo consigo la adopción masiva de tecnología. A causa de la pandemia, lo que los expertos esperan es que aumente el ritmo de la Cuarta Revolución Industrial. Lo anterior pone en auge a la robótica, el Internet de las Cosas (IoT), Big Data y vehículos no tripulados.
  5. Sostenibilidad. La responsabilidad social corporativa toma la delantera con una mayor conciencia de la fragilidad de la sociedad y ecosistema.

Las tendencias definitivamente nos llevarán a una nueva evolución con ayuda de los gobiernos, las empresas y las comunidades. La adaptación al entorno post-pandémico tiene un sitio en el mundo, aunque no sin consecuencias que pagar y que son imposibles de predecir.

Por: Azenet Folch

Obtener una venta inmobiliaria exitosa

El mercado inmobiliario cambia todos los días, es uno de los mercados con más competitivos y lleno de retos que podemos encontrar. Al ser un mercado tan cambiante, el agente no puede simplemente improvisar y sacar cosas de la manga. Hay que estar en constante actualización si se quiere triunfar en el mercado.

Sabemos que día con día hay muchas personas interesadas en el mercado ya que es fácil invertir en él. En muchas ocasiones uno se va con la finta de que “vender” puede ser sencillo cuando no es así. Decirlo puede sonar muy sencillo, no obstante la práctica es donde se puede volver un problema para muchos.

Es por lo que, a continuación, mostramos algunos consejos que pueden hacer la diferencia a la hora de realizar una venta inmobiliaria.

                El perfil

Trabajar en uno mismo siempre va a ser lo principal. Trabaja en tus fortalezas y ten una preparación continua. Como ya comentamos, este es un mercado en constante movimiento. Mantenerte actualizado es un factor clave y que puede ayudar a que tu perfil sea uno destacado entre la competencia.

No obstante, además de la preparación educativa, también debemos desarrollar cualidades y características específicas. Esto se logra a través de la experiencia, sin embargo, trabajar en ellas de vez en cuanto no esta de más. Entre las cualidades necesarias para un agente exitoso están:

  • Ser perseverante
  • Poseer un optimismo alto. Este puede ser un trabajo pesado y muchas veces no se tienen los resultados esperados.
  • Saber escuchar. Hay una diferencia entre oír y escuchar, no debemos olvidarlo.
  • Ser “resistente”. Como mencionamos el trabajo pesado puede hacer que nuestras esperanzas caigan. No hay que rendirse.
  • Saber decir NO. No se trata de declinarse a todo, si no que hay que aprender a ser más estrictos. Más serios cuando se trata de trabajo ya que esto en muchas ocasiones le da seguridad al cliente.

                Céntrate en el cliente

Las ventas deben tener un objetivo, en este caso lo importante no es tanto el inmueble si no la persona que lo comprará. Centrarse en el cliente es la clave, ya que debemos atender sus necesidades y gustos tanto como sea posible. Por supuesto que si no podemos satisfacer todas las necesidades, siempre podemos llegar a un punto medio.

Por lo tanto, conocer todo lo que podamos acerca del cliente (en cuanto a gustos y expectativas) es nuestra tarea. No obstante, también es importante que cumplamos con las necesidades de la agencia. Es por lo que, encontrar un balance entre ambas es lo ideal.

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                Opta por la tecnología

En la actualidad, la mayoría de las ventas, muestras o publicidad se muestra en línea. El mercado inmobiliario no es la excepción. Tener la tecnología como aliado es más una necesidad que un mero consejo. Poseer un blog, una página web o hasta una página en redes sociales para hacer conocer la marca y poder manejar la agencia es necesario.

Existen herramientas de gestión que son más que necesarias. Por ejemplo, contar con un software del tipo CRM para poder administrar y analizar las interacciones que se tienen con los clientes. Esto permite acelerar el proceso y por supuesto tener un mejor rendimiento que a su vez se refleja en un mejor trabajo general.

Como mencionamos, las redes sociales y la publicidad son necesarias. Son una estrategia de marketing que debemos aprovechar. Muchas son gratuitas o bien, por un mínimo podemos llegar a muchos lugares. Con anuncios simples, videos, consejos, entradas de blog. Cosas atractivas que puedan hacer la diferencia y que alguien decida dar clic.

                Vende la zona

Vender el inmueble no siempre es la meta final. Muchos se van con la idea de que lo más importante es vender el inmueble cuando es completamente lo opuesto. Lo más importante en una venta de cualquier inmueble es la zona. Podemos tener el inmueble más precioso e inmaculado del mundo, pero si la zona es lo opuesto, es más propenso a que no se realice la compra.

La zona es aquel factor que ubicará el inmueble y a su vez aumentará o no, su valor con el tiempo. El lugar desde donde se ofrece la vivienda se verá reflejado en el éxito o bien, el fracaso de la venta.

Existen más factores a considerar para lograr una venta exitosa. Empero, consideramos que estas son de las más importantes, ya que son lo que cimentan la base para el futuro. El mercado inmobiliario se trata de perseverancia e insistencia. Con un poco de empeño estamos seguros de que se lograrán cualesquiera que sean tus objetivos.

Por: Teresa Maza

Cómo hacer marketing de contenidos para inmobiliarias

Durante la pandemia el mercado inmobiliario cambió drásticamente. Una de las llaves para vender es hacer uso del Marketing de contenidos, especializado para inmobiliarias y ahora te decimos cómo funciona. 

Un buen marketing de contenidos inmobiliario dará a tus ventas por consecuencia un upgrade que los profesionales inmobiliarios implementan para hacer la diferencia. 

Marketing de contenidos para inmobiliarias

El marketing de contenidos ofrece información de valor al cliente. Este da una visión periférica de la información que se distribuye de forma gratuita en distintos canales de marketing.

Educa a tu público y a tus clientes 

¿Quieres vender? ¡Educa primero! Este paso es gratis, así que ¿qué mejor? Estudiar a tu público objetivo es prioritario y con ello definir a tu buyer persona que vaya de la mano con el contenido del marketing inmobiliario, el cual debe ir enfocado a ayudar al usuario. 

Con el marketing de contenidos ayudas a hacer interesante tu marca con ayuda de contenido relevante para el comprador o vendedor en cuestión. Con esta estrategia deberás proponerte cubrir fases por las que el comprador pasará durante su proceso de compra. Si pones información de valor a su disposición y te ve como referente y experto en el sector, es mucho más probable que te dé la exclusiva en la venta de su vivienda y para ponerla en marcha, es imperante echar mano de redes sociales y también de aplicaciones de mensajería y mailing. 

Trabajar la conexión emocional del público objetivo es importante, y esto es posible hacerlo  a través del marketing inmobiliario de contenidos. Un ejemplo es la felicidad, ya que es lo que más vende, ahora pon tu imaginación a trabajar para lograrlo. 

Por: Azenet Folch

Claves para el marketing inmobiliario digital

La publicidad es vital para vender una marca. Ayuda no solo a ser visible, si no a hacerse notar y lograr que cualquier negocio crezca. No obstante, en esta era digital los compradores y también los vendedores utilizan herramientas en línea. Por internet podemos enterarnos de un sinfín de cosas de cualquier mercado.

En el caso específico del sector inmobiliario, es usual que podamos encontrar propiedades en línea. Las personas que buscan alguna propiedad suelen consultar en internet cosas como ofertas para informarse o bien, encontrar cualquier propiedad en sitios. Por lo tanto, contar con una estrategia de marketing digital es muy importante.

Afortunadamente, gracias a que el mercado inmobiliario es estable y podemos establecer que clase de compradores encontraremos. Por ejemplo, están aquellos que están en búsqueda de una vivienda mejor o tal vez otra residencia, en este caso su situación les permite mejorar. Por otro lado tenemos aquellos que gracias a alguna urgencia requieren de un cambio.

Datos como estos son los que nos permiten tener un mejor control a la hora de realizar una campaña de marketing. Datos como las épocas, las estaciones o simplemente saber los días de paga son los que pueden hacer la diferencia.

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Empero, no podemos simplemente lanzarnos a realizar una campaña, hay que realizar un plan para la inmobiliaria. Es más que importante el conocer la clase de sector en el que uno se encuentra además de conocer bien el mercado. Algunas claves que proponemos son las siguientes:

                Marketing de contenidos

Mantener al publico informado sobre el sector inmobiliario. Tener información de calidad sobre las zonas donde hay propiedades o bien sobre la agencia que posees puede hacer una diferencia enorme. Por lo general, los negocios optan por sumarse a tener un sitio web. Contar con un blog de información o una pequeña zona con ella es vital.

Información sobre por qué y cuando se debería realizar alguna adquisición o bien sólo los costos. Esto mejora la imagen de la inmobiliaria, da confianza y además credibilidad. Saber aprovechar la información que tenemos es importante. De igual forma permite recortar gastos y hacerlo uno mismo.

                Video marketing

Esta opción es la más popular de acuerdo con fuentes distintas. Es una de las herramientas más populares y es la favorita de muchos clientes. Realizar video marketing no se trata de presentar inmuebles por medio de un video, si no de mostrar el servicio inmobiliario que uno está proporcionando. Contar con videos informativos sobre el negocio además de la zona alrededor del inmueble es una maravilla.

No se trata de solo dar un tour por el inmueble, conocer zonas aledañas e información es un plus que permite conocer. Los videos deben ser parte de la estrategia de marketing. Realizar una variante de videos es lo importante.

                Branding inmobiliario

Construir una marca lleva tiempo. Por lo tanto crear una buena imagen con objetivos y recomendaciones es algo que se da con el tiempo. Es necesario que en nuestra campaña aparezcan referencias de antiguos clientes o simplemente la marca personal. Esto con el fin de potenciar el negocio. Hay que construir una buena imagen para tener renombre dentro del mercado y por supuesto, ser la mejor opción.

Estrategia o plan de marketing inmobiliario

Es importante, como ya se mencionó anteriormente, que se establezca un plan de marketing inmobiliario. Debe de ser de acuerdo con las necesidades de la inmobiliaria, hay que tener en cuenta datos personales así como los de la zona en la que uno se encuentra. Esto por supuesto lo puede realizar uno mismo, sin embargo es ideal que se tenga la guía o asesoría de una profesional.

Iniciar por pensar en las fortalezas o debilidades del mercado y el impacto que tiene en la zona en la que se encuentra establecido. También debemos recabar información sobre los medios disponibles para captar clientes, es decir, de que herramientas podemos echar mano. Así como también tener la información que podamos sobre la competencia. Estudiar a los usuarios o clientes pasados es una gran opción

Ya no basta sólo con poner un par de anuncios en páginas y listo, hay que tener un plan completo para lograr tener compradores y vender propiedades.

Por: Teresa Maza

El sector inmobiliario, lo que viene.

Situacion inmobiliaria 202

En la actualidad 40% de las transacciones inmobiliarias en México se hacen utilizando los beneficios del crédito hipotecario, pero continúa el escenario de incertidumbre.

Desafortunadamente el escenario para 2020 no es positivo; pues este año se pospusieron o se cancelaron un importante número de proyectos de inversión de vivienda en varias ciudades del país; principalmente en las zonas metropolitanas de CDMX, Guadalajara y Monterrey que son los motores principales del desarrollo inmobiliario en el país.

En 2020 es muy probable que veamos menos desarrollo de vivienda en todos los segmentos, sobre todo, en el medio, residencial y residencial plus. Otro aspecto que afectará el mercado inmobiliario es el efecto de la Ley Federal de Remuneraciones de los Servidores Públicos; ya que la reducción significativa en los ingresos de los trabajadores del Gobierno Federal minimizará las posibilidades de que puedan adquirir una vivienda.

Al haber menos casas o departamentos disponibles en el país, el valor de los mismos podría incrementarse aún más. Significa que a pesar del escaso crecimiento que tuvo la economía, no se vislumbra un escenario sombrío. Es una excelente noticia para quienes están pensando en comprar su casa o departamento mediante un crédito hipotecario. En la actualidad, 40% de todas las transacciones inmobiliarias que se concretan en el país se hacen con ese tipo de financiamiento; y el panorama es positivo en ese sentido.

Es un buen momento para comprar usando los beneficios del crédito hipotecario siempre y cuando se tenga ahorrado, por lo menos; entre 20 y 30% del valor de la casa o departamento, más los gastos de escrituración. Esto en un escenario ideal en el tema del crédito hipotecario no considero sano, financieramente hablando; que quien compra una casa quiera pagar más del 80% con financiamiento. Infonavit actualmente otorga hasta 95% del valor de la vivienda, pero no es recomendable.

El gran reto para 2020 está en generar las condiciones adecuadas para generar certidumbre en los inversionistas; para que decidan participar en proyectos de inversión relevantes que permitan construir más vivienda que la que se ha dejado de construir y que; sin duda, se necesita.

En la medida en que se genere esa certidumbre se verá un claro aumento en la inversión y, por ende; en el desarrollo de vivienda del país.

Otro de los mayores retos para el año que viene es la agilización de nuevos proyectos de inversión de vivienda; en todos los sectores a través del Programa Nacional de Vivienda 2012-2024 recientemente publicado por Román Meyer Falcón, Secretario de la SEDATU.

El punto aquí es que esos créditos tendrían que ser a 30 años, con tasa fija, en pesos y, principalmente; teniendo muy en cuenta el ahorro previo del que hablamos antes; más una serie de incentivos en los gastos de cierre como los Impuestos sobre la Adquisición de Inmuebles; Derechos de Registro Público, Honorarios y Gastos Notariales para vivienda.

Por: @klonher

Fuente: Expansión

Las 3 mejores ciudades en México para invertir en bienes raíces

El precio no es todo, puesto que la seguridad es fundamental

La conclusión no es difícil. Una de las ciudades del territorio nacional con mejores opciones para invertir en bienes raíces es la capital del país. No hay duda, no hay vuelta de hoja, no hay por qué discutirlo, sino simplemente seleccionar bien el o los inmuebles que tienes pensado adquirir o realizar inversiones en ese rubro.

Y en cuanto a las otras dos ciudades sí hay que discutir. Podríamos enumerar una docena de ciudades del interior del país y aún faltarían otras ciudades que tienen todo el perfil a fin de ser seleccionadas y consideradas para la inversión inmobiliaria.

Pero por qué, en principio, ya tiene su lugar la ciudad de México. ¿Por qué? Para nadie es un secreto que en la capital del país se realizan las más grandes inversiones, aun sin que esa inversión se quede en ella. Sin embargo, es aquí donde se presentan las opciones, se analizan las perspectivas, se discuten precios y hasta facilidades y se concretan las transacciones.

En todo el país no hay una ciudad como la de México; con una población de alrededor de diez millones de habitantes y una cantidad similar de población flotante (proveniente de municipios conurbados) en días hábiles, da una idea de la megalópolis en que se ha convertido esta área del país.

Con su infinidad de arterias viales de norte a sur y de este a oeste; sus redes de transporte público (Metro, autobuses, metrobuses, trolebuses, taxis), infinidad de centros educativos y de diversión y zonas exclusivas para vivir, hacen de la Ciudad de México la capital de la inversión. Empero a título de ser honesto, habría que señalar que el único problema es la inseguridad, la cual no se ha podido abatir.

Por lo que toca a las otras dos ciudades que han agigantado su imán para los negocios e inversión en los bienes raíces son nada menos que Querétaro y la pacífica Mérida. Aquélla por su crecimiento sostenido en la industria ya por varios años, lo cual ha derivado en una mayor población y por lo tanto las inversiones en el área de los inmuebles también ha registrado un óptimo desarrollo.

Además de contar con todos los servicios de una gran ciudad -prácticamente ya convertida también en una metrópoli-, Querétaro se ha significado, a la par de su crecimiento económico, por su tranquilidad y una seguridad pública envidiable para otras ciudades con población muy semejante.

Por ello, Querétaro se ha ubicado en este top de las ciudades con mayor atracción para las inversiones inmobiliarias.

Y la tercera ciudad es nada menos que la “Blanca Mérida”, capital del estado de Yucatán.  De acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, Mérida es la ciudad más barata para invertir en el renglón de bienes raíces, tanto que hace dos años el predio del metro cuadrado era 50 por ciento menor respecto al de la Ciudad de México.

Sin embargo, el precio no es todo, puesto que la seguridad es fundamental. La capital yucateca es de los espacios urbanos del país más tranquilos, lo que aunado a toda la belleza natural que te ofrece y a la riqueza cultural que podrás admirar, todo ello hace que Mérida sea la tercera opción más segura para invertir.

Y después de todo ello, podrían preguntar: ¿Dónde queda Guadalajara, Monterrey, Tijuana, León, Tampico, Puebla, Veracruz, entre otras grandes ciudades? La respuesta es una para todas ellas: “la inseguridad es la que las está matando poco a poco, es decir, este fenómeno -que ya tiene varios lustros existiendo- es lo que ahuyenta las inversionales locales, nacionales y foráneas.

Y es lamentable, porque son ciudades con un potencial de suma importancia para el propio desarrollo del país, pero lo que el inversionista busca es la seguridad y el compromiso de las autoridades en brindar un clima de paz para bien de todos.

MUCHOS Y POCOS: De acuerdo con el Inegi, el municipio menos poblado en México es Santo Domingo Tlatayapam, Oaxaca; hay unos 300 habitantes, aunque el dato exacto se sabrá cuando se den a conocer los resultados del Censo de este año. Mientras, el municipio más poblado está entre Iztapalapa (ciudad de México) y Ecatepec (Estado de México), cuya población rondaría los dos millones de habitantes cada uno.

Ingrid M

@mosspetite