¿Qué es una inmobiliaria virtual y cómo trabaja?

Inmobiliaria virtual, es una palabra que escucharemos cada vez más con la llegada de la pandemia por Covid, aprende de qué se trata.

Montar una inmobiliaria virtual es una alternativa para miles de negocios de bienes raíces  que antes de la pandemia eran físicos. El salto de estos negocios a las plataformas digitales, se debe primeramente a la practicidad que esta forma de vender de manera remota, ofrece. Además de lo anterior, las reglas se modificaron de manera difícil, por lo que adaptarse a las circunstancias actuales era imperante. 

Algo que debes saber, es que este es el momento adecuado para implementar tu Inmobiliaria Virtual si es que deseas no quedarte atrás y con ello, aprovechar todo el impulso que los medios digitales te brindan. Desde trabajar de manera segura y remota (cuando se puede) hasta minimizar gastos que son imperantes amortizar en este momento.

Para aprovechar al máximo las ventajas de vender online, puedes contar con herramientas como Google Ads o Facebook Ads, las cuales se convirtieron en una estrategia de difusión global. Negocios de todos tamaños están incursionando en dinámicas a través de Internet.

Implementar una inmobiliaria virtual te traerá innumerables ventajas como atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, dar reputación positiva a tu marca y todo de manera virtual. Otra de las grandes ventajas y la mejor en este punto de la historia de la humanidad, es que clientes o empleados, no necesitan desplazarse a ubicaciones físicas o que se congreguen en un sitio de forma insegura para su salud, siendo contadas veces las que se tengan que reunir y con el menor riesgo posible. 

Algunos otros beneficios que posee una inmobiliaria online es que podemos presentar todo el portafolio de bienes raíces en el que tenemos disponible nuestros productos o servicios a ofrecer, información detallada, vistas 360 grados, tour virtual y las características principales y específicas de cada inmueble, así como los servicios postventa que tengamos en oferta.

Un consejo cuando te decidas a tener tu inmobiliaria virtual, es que tengas en cuenta que este modelo de negocio te sirve para crear una experiencia pre compra del cliente, en la cual, antes de asistir a una cita física en el inmueble en el que esté interesado, puede hacerlo tranquilamente sin presiones de tiempo, clima, o agenda.

Además de lo anterior, una inmobiliaria virtual te ayuda a tener una comunicación efectiva, rápida y directa con los prospectos interesados. Aunado a ello ahorrarás dinero al no necesitar un espacio físico para alojar a tus vendedores y por ende, reduce el tiempo para convertirla en una venta efectiva. Todo dependerá de la atención que brindes, la facilidad y calidad de la presentación e información, que proporciones en tu negocio virtual, lo que indudablemente te harán conseguir la confianza de tus posibles clientes, que te recomendarán con el tiempo

Por: Azenet Folch 

Cómo hacer marketing de contenidos para inmobiliarias

Durante la pandemia el mercado inmobiliario cambió drásticamente. Una de las llaves para vender es hacer uso del Marketing de contenidos, especializado para inmobiliarias y ahora te decimos cómo funciona. 

Un buen marketing de contenidos inmobiliario dará a tus ventas por consecuencia un upgrade que los profesionales inmobiliarios implementan para hacer la diferencia. 

Marketing de contenidos para inmobiliarias

El marketing de contenidos ofrece información de valor al cliente. Este da una visión periférica de la información que se distribuye de forma gratuita en distintos canales de marketing.

Educa a tu público y a tus clientes 

¿Quieres vender? ¡Educa primero! Este paso es gratis, así que ¿qué mejor? Estudiar a tu público objetivo es prioritario y con ello definir a tu buyer persona que vaya de la mano con el contenido del marketing inmobiliario, el cual debe ir enfocado a ayudar al usuario. 

Con el marketing de contenidos ayudas a hacer interesante tu marca con ayuda de contenido relevante para el comprador o vendedor en cuestión. Con esta estrategia deberás proponerte cubrir fases por las que el comprador pasará durante su proceso de compra. Si pones información de valor a su disposición y te ve como referente y experto en el sector, es mucho más probable que te dé la exclusiva en la venta de su vivienda y para ponerla en marcha, es imperante echar mano de redes sociales y también de aplicaciones de mensajería y mailing. 

Trabajar la conexión emocional del público objetivo es importante, y esto es posible hacerlo  a través del marketing inmobiliario de contenidos. Un ejemplo es la felicidad, ya que es lo que más vende, ahora pon tu imaginación a trabajar para lograrlo. 

Por: Azenet Folch

Claves para el marketing inmobiliario digital

La publicidad es vital para vender una marca. Ayuda no solo a ser visible, si no a hacerse notar y lograr que cualquier negocio crezca. No obstante, en esta era digital los compradores y también los vendedores utilizan herramientas en línea. Por internet podemos enterarnos de un sinfín de cosas de cualquier mercado.

En el caso específico del sector inmobiliario, es usual que podamos encontrar propiedades en línea. Las personas que buscan alguna propiedad suelen consultar en internet cosas como ofertas para informarse o bien, encontrar cualquier propiedad en sitios. Por lo tanto, contar con una estrategia de marketing digital es muy importante.

Afortunadamente, gracias a que el mercado inmobiliario es estable y podemos establecer que clase de compradores encontraremos. Por ejemplo, están aquellos que están en búsqueda de una vivienda mejor o tal vez otra residencia, en este caso su situación les permite mejorar. Por otro lado tenemos aquellos que gracias a alguna urgencia requieren de un cambio.

Datos como estos son los que nos permiten tener un mejor control a la hora de realizar una campaña de marketing. Datos como las épocas, las estaciones o simplemente saber los días de paga son los que pueden hacer la diferencia.

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Empero, no podemos simplemente lanzarnos a realizar una campaña, hay que realizar un plan para la inmobiliaria. Es más que importante el conocer la clase de sector en el que uno se encuentra además de conocer bien el mercado. Algunas claves que proponemos son las siguientes:

                Marketing de contenidos

Mantener al publico informado sobre el sector inmobiliario. Tener información de calidad sobre las zonas donde hay propiedades o bien sobre la agencia que posees puede hacer una diferencia enorme. Por lo general, los negocios optan por sumarse a tener un sitio web. Contar con un blog de información o una pequeña zona con ella es vital.

Información sobre por qué y cuando se debería realizar alguna adquisición o bien sólo los costos. Esto mejora la imagen de la inmobiliaria, da confianza y además credibilidad. Saber aprovechar la información que tenemos es importante. De igual forma permite recortar gastos y hacerlo uno mismo.

                Video marketing

Esta opción es la más popular de acuerdo con fuentes distintas. Es una de las herramientas más populares y es la favorita de muchos clientes. Realizar video marketing no se trata de presentar inmuebles por medio de un video, si no de mostrar el servicio inmobiliario que uno está proporcionando. Contar con videos informativos sobre el negocio además de la zona alrededor del inmueble es una maravilla.

No se trata de solo dar un tour por el inmueble, conocer zonas aledañas e información es un plus que permite conocer. Los videos deben ser parte de la estrategia de marketing. Realizar una variante de videos es lo importante.

                Branding inmobiliario

Construir una marca lleva tiempo. Por lo tanto crear una buena imagen con objetivos y recomendaciones es algo que se da con el tiempo. Es necesario que en nuestra campaña aparezcan referencias de antiguos clientes o simplemente la marca personal. Esto con el fin de potenciar el negocio. Hay que construir una buena imagen para tener renombre dentro del mercado y por supuesto, ser la mejor opción.

Estrategia o plan de marketing inmobiliario

Es importante, como ya se mencionó anteriormente, que se establezca un plan de marketing inmobiliario. Debe de ser de acuerdo con las necesidades de la inmobiliaria, hay que tener en cuenta datos personales así como los de la zona en la que uno se encuentra. Esto por supuesto lo puede realizar uno mismo, sin embargo es ideal que se tenga la guía o asesoría de una profesional.

Iniciar por pensar en las fortalezas o debilidades del mercado y el impacto que tiene en la zona en la que se encuentra establecido. También debemos recabar información sobre los medios disponibles para captar clientes, es decir, de que herramientas podemos echar mano. Así como también tener la información que podamos sobre la competencia. Estudiar a los usuarios o clientes pasados es una gran opción

Ya no basta sólo con poner un par de anuncios en páginas y listo, hay que tener un plan completo para lograr tener compradores y vender propiedades.

Por: Teresa Maza

¿Cómo funciona una inmobiliaria virtual?

Las nuevas tecnologías y posibilidades en muchas ocasiones hacen de la vida más sencilla. La alternativa de convertirse en un negocio virtual se ha vuelto en una necesidad. La rama inmobiliaria no es la excepción. En la actualidad es vital contar con al menos un sitio web para poder explotar al máximo de los beneficios.

Así como un sitio web, también es vital contar con promoción, por lo que anuncios en línea siempre son la mejor opción. Puede uno volverse una gran empresa por el simple hecho de contar con algún soporte virtual. Contar con una inmobiliaria virtual permite no sólo atender a varios clientes, si no que te permite realizar todas las actividades que harías en una oficina.

Cerrar tratos, mostrar tu marca, gestionar proyectos o pagos, mostrar todo el portafolio y todo desde la comodidad de tu hogar u oficina. Permitiendo también que las personas eviten el traslado a alguna ubicación determinada o bien esperar mucho tiempo para ser atendido. Existen muchas razones por las cuales optar por lo virtual.

El optar por una inmobiliaria virtual, nos puede permitir mostrar todo el portafolio a la mano en su totalidad, es decir podemos mostrar información sobre el inmueble, realizar un tour y ver el inmueble en su totalidad en unos cuantos minutos. También por supuesto dar información detallada de ser necesaria.

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Este tipo de alternativa cambia la experiencia del cliente por supuesto, sin embargo el hacerlo de forma virtual puede ser una ventaja. Podemos evitar las presiones externas como lo es la agenda, el clima o simplemente el no contar con tiempo. En muchas ocasiones sólo con ver el exterior de alguna propiedad puede cambiar la opinión de un cliente y la experiencia virtual, honesta por supuesto, puede ser la diferencia.

De igual forma la comunicación entre el cliente y la compañía puede ser más efectiva. Aunado a ello, existe un mejor retroalimentación ya que los comentarios o impresiones sobre el vendedor no sólo son dichas si no que en muchas ocasiones existen apartados en los sitios en los que se graban, esto para tener mejores referencias. De la misma manera, diferentes fuentes afirman que gracias a las inmobiliarias virtuales los inmuebles se venden de una forma más rápida y eficaz.

Por supuesto existen muchas herramientas para lograr tener una inmobiliaria virtual. Existen redes de agentes inmobiliarios o bien plataformas las cuales pueden ayudarte como RE/MAX, Trovit, Inmuebles24, etc. Sin embargo hay softwares como Wasi software inmobiliario que pueden darte una mejor experiencia y oportunidad para iniciar un negocio de forma independiente.

Sea la opción que elijas siempre hay que contar con varias opciones. Existen muchas personas dentro de esta era digital optan por ir directo a internet para enterarse de lo que está a la venta y esto también aplica para los inmuebles. La experiencia es diferente, sin embargo puede ser igual de fructífera que la experiencia en vivo.

Cada inmobiliaria tiene su forma de trabajar, por supuesto, sin embargo podemos decir sin lugar a duda que funciona de la misma manera que lo haría una inmobiliaria física. Por supuesto que, como en todo, existen pros y contras, no obstante estamos convencidos de que el futuro reside en lo digital y contar con una inmobiliaria virtual no debería ser algo descartable.

Por: Teresa Maza