Vendedor de bienes raíces: ¿Cuáles son las obligaciones que debe cumplir?

¿Qué obligaciones debe cumplir un vendedor de bienes raíces al llevar el papeleo de la compra de tu casa?

Cuando un vendedor de bienes raíces no cumple con lo que ofreció al inicio de un proceso de compraventa de una casa, está incumpliendo con sus responsabilidades y existen consecuencias. Para evitar lo anterior y no caer en pleitos legales, es necesario que conozcas algunos puntos que te compartiremos a continuación y exigir que estos se cumplan. 

Al comprar una casa usada o nueva, el protocolo a seguir deberá ser cuidadoso y cuidado. Confiar en un vendedor de bienes raíces es el primer paso para una sana relación para conseguir tu patrimonio aunque hay aspectos que se relacionan con la legalidad de la compra inmobiliaria. Uno de los más importantes es la legalidad del contrato de compraventa, las escrituras, la inscripción de la casa ante el Registro Público de la Propiedad y entonces viene el juego más importante del vendedor de bienes raíces, que es que se asegure que el inmueble será entregado en las condiciones previamente acordadas y en el tiempo requerido.

La compraventa no concluye con la firma del contrato de una nueva casa. En un proceso de compra se inmiscuyen aspectos posteriores como esperar que la propiedad no cuente con vicios ocultos en un plazo estipulado en el contrato luego de que se haga la entrega del bien inmueble, entre otras cosas y para ello, debemos contar con el confiable vendedor. 

Para que la propiedad esté dentro de las necesidades que requieres, es necesario que tomes nota de las siguientes obligaciones por las que deberá velar el vendedor: 

  • Asegurar toda legalidad del negocio 
  • Revisar las buenas condiciones de la propiedad
  • Los papeles de la casa deberán estar en orden
  • Los impuestos y servicios correspondientes, deberán encontrarse en regla y pagados

Asegurar la legalidad de la transacción

El vendedor tendrá que asegurarse de que toda la información relacionada con el inmueble esté correcta. Cualquier modificación que se detecte, deberá aclararse para no entrar en conflictos. Además de lo anterior, el vendedor deberá estar al tanto de que no se lleven a cabo modificaciones a las condiciones de la venta, ningún fallo en la firma de contrato y tener en regla el expediente de pagos, aunado a que se encuentre disponible y actualizado.

Los aspectos anteriores deberán estar listos para la compra de una casa. Mantenerlos al día protegerán al comprador en el futuro de manera legal y evitar problemas al querer tramitar las nuevas escrituras de tu casa o necesitar realizar la inscripción del inmueble ante el registro público de la propiedad.

En buenas condiciones (sin vicios ocultos)

Los vicios ocultos se refieren a aquellas fallas o desperfectos que no es posible detectar en un principio. Aunque estos siempre saldrán a la vista con el paso del tiempo, por lo que deberás estar alerta para no generar gastos innecesarios, luego de la compra. 

Esta es una de las obligaciones del vendedor más importantes. Este deberá poner especial atención en los detalles estructurales, de pintura y acabados de una vivienda. 

Papeles de la vivienda en orden 

Es un hecho que la propiedad deberá estar en regla en cuando al papeleo se refiere y lo más importante es que estos tengan la posibilidad de cambiarse a tu nombre.

Cuando hablamos de papeles nos referimos al contrato de venta, escrituras, inscripción ante el Registro Público de la Propiedad, además de los recibos de los impuestos de la vivienda, sin olvidar el avalúo del terreno, entre otros.

Impuestos y servicios correspondientes pagados 

Exigir al vendedor los recibos de los pagos que toda vivienda necesita, es una obligación que debes llevar a cabo y por ende el vendedor deberá tener todo a la mano.

Documentos de servicios como el predial, la luz, el agua, y otro tipo de servicios deberán ser saldados. Esto es en caso de adquirir una vivienda usada, en el caso de una casa nueva, las cuotas te deberán ser explicadas para llevar a cabo de manera puntual los pagos correspondientes. 

Por: Azenet Folch

¿Cómo funciona una agencia inmobiliaria?

Una agencia inmobiliaria te ayudará a vender tu casa, departamento o terreno de manera segura y fácil, te decimos cómo funciona. 

Cuando se trata de vender tu casa por medio de una agencia inmobiliaria, la realidad es que la cosa no es sencilla, pero te diremos cómo es que una agencia inmobiliaria sirve como intermediaria en la venta de una vivienda entre el comprador y el vendedor. 

Es una realidad que sin la intervención de una agencia inmobiliaria, un trámite del tipo de una venta de un bien tan grande como el de una casa, podría convertirse en un dolor de cabeza, y es que este tipo de negocios tiene un propósito y es ayudar a sus clientes a tener la mejor solución a lo que buscan. Dicha acción mediadora de venta y también de compra es más llevadera con su ayuda y no nada más hacen eso, sino también podrás contratarlas para llevar a cabo un contrato de alquiler y facilitarte todas las funciones administrativas. 

Así es, una agencia inmobiliaria dará la mejor resolución como intermediario para todos los involucrados, ya que los ejecutivos de esta llevan a cabo todos los trámites a cambio de un porcentaje a cobrar por dicha transacción.

Un punto importante a tener en cuenta es que si contratas una agencia, hay quienes te ofreceran un servicio de exclusividad con una agencia, lo cual quiere decir que no será posible que estés en muchas agencias anunciado al mismo tiempo y por ende, podrías pensar que tus posibilidades se verán reducidas, pero ambas tienen sus ventajas. Es por esta razón que te explicaremos a continuación cómo funciona la modalidad sin exclusividad para que conozcas los detalles. 

Inmobiliaria sin exclusividad

Al contemplar un servicio con esta opción puedes contratar a varias agencias, por lo que parecería que tendrías más posibilidad de vender tu propiedad. Sin embargo, si pagas a varias agencias, sin éxito, la respuesta salta a la vista, ¿La razón? Es sencilla y es que una agencia inmobiliaria sin exclusividad tendrá menos incentivos para vender la propiedad y menos presión de hacerlo, por ello, convendría más que te arriesgues a tener la exclusividad donde además de ofrecerte una cartera de clientes, tendrás la oportunidad de fechas límite de venta entre otras cosas que son ventajas para ti y el valor de tu inmueble.

Exclusividad con la agencia

En esta opción las comisiones por venta hablan Es un hecho que generalmente son más altas y también la agencia se compromete contigo para vender de forma más rápida tu propiedad y por ende corres menos riesgos. Además del contrato, la publicidad es más efectiva y los recursos son mayores para mostrar la casa, sumado a lo anterior un agente inmobiliario agiliza todo el proceso y los trámites burocráticos, por lo cual la propiedad queda en buenas manos.

Ventajas de gestionar tu inmueble con un agencia

De inicio lo mejor de contratar una agencia es que esta se hará cargo de absolutamente toda la gestión de la compraventa o renta de tu bien inmueble. Desde anuncios, fotos, mostrar la propiedad, negociación, entre otras cosas, las agencias inmobiliarias no sólo son intermediarias, sino conocen el mercado y saben poner precio real a tu propiedad para que así, esta se venda en un tiempo corto y con ello la propiedad no pierda su valor por permanecer mucho tiempo en venta en el mercado. 

Además de lo anterior, las herramientas que la agencia inmobiliaria usará en tu beneficio abrirán las posibilidades de concretar la transacción lo más pronto posible, así que valora el trabajo de estos servicios y ponte en buenas manos. 

Qué lugares son los ideales para invertir en bienes raíces este 2021

Los lugares para invertir en bienes raíces cambiaron a causa de la pandemia por Covid19  y con ellos los precios de las viviendas, conoce cuáles son estos.

Es un  hecho que los bienes raíces en algunas ciudades aumentó considerablemente en algunos estados los cuales son calificados como los mejores sitios para vivir en este 2021. 

La plusvalía inmobiliaria convierte a las inversiones inmobiliarias en una gran alternativa a otro tipo de inversiones, como los fondos de inversión o el mercado de divisas, que dependen en gran medida de los cambios en la economía a nivel global. por su parte, nuestro país se distingue por ser uno de los mercados con inmobiliarios sólidos y por ende de los más buscados por inversionistas de todo el mundo. 

 Durante la pandemia por COVID-19, los precios promedio de las viviendas aumentaron en casi todos los estados entre el cuarto trimestre de 2019 y el mismo periodo de 2020, de acuerdo con la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF) y esta es la lista. 

1.- Morelos

Alejarse de los centros urbanos es una de las prioridades de quienes están trabajando de fijo a distancia. Morelos se posicionó como uno de los mejores lugares para invertir en viviendas.

Sus condiciones climáticas y mayores áreas verdes, hicieron de Morelos un lugar donde la infraestructura similar a la capital lo hace tremendamente atractivo para invertir, por lo que ya no es solo una buena alternativa para una casa vacacional, sino que de vivienda permanente.

El precio promedio de la vivienda incrementó 16.02 por ciento entre 2019 y 2020.

2.- Jalisco

La actividad industrial en el sector tecnológico, hizo de este estado uno de los más buscados para vivir. Mismo que se ha visto enormemente impulsado por la pandemia y por ende incrementado enormemente su demanda.

Con estadísticas en 2019 y 2020 del precio medio de las casas y departamentos en Jalisco con un incremento del 12.38%, es una de las mejores opciones donde invertir en 2021.

3.- Yucatán

Su constante crecimiento económico y altos niveles de seguridad, lo convirtieron en una joya. Su proyección a nivel internacional atrae enormes sumas de inversión directa.

Entre 2019 y 2020, el precio promedio de las viviendas en Yucatán incrementó 12.02 por ciento. 

4.- Sonora

Con inversiones extranjeras en el sector industrial sin pena durante la pandemia Covid19,  este estado se vio beneficiado por empresas transnacionales como Ford y Carrier, lo cual incrementó sus inyecciones de capital durante este periodo.

De acuerdo con la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF), el precio promedio de las viviendas en Sonora incrementó 11.69% entre 2019 y 2020.

5.- Zacatecas

Invertir en 2021 es Zacatecas es un goce. Durante este año recibirá grandes inversiones extranjeras en los sectores de minería y energías renovables, por lo que se verá que aumentará en gran medida la creación de empleos y por supuesto, una gran demanda de vivienda.

El precio promedio de las casas y departamentos en Zacatecas, de acuerdo con la SHF, incrementó 12.49 por ciento de 2019 a 2020, pagando un poco más de 800 mil pesos, por una vivienda. 

Ventajas del crédito inmobiliario para comprar bienes raíces

Un crédito inmobiliario es la manera en la que la mayoría de las personas se hacen de comprar un patrimonio pero, ¿cuáles son las ventajas?

Al adquirir un crédito inmobiliario para adquirir un bien inmueble como casa, departamento, terreno o incluso oficinas o naves industriales, es en su mayoría la salida que toda persona encuentra para solventar el top de los gastos que es por lo general en lo que las personas invierten los ahorros de toda su vida, pero existen ventajas y desventajas en ello; ahora te las decimos. 

Ventajas del crédito hipotecario

Para la gran mayoría, el crédito hipotecario es una opción sumamente atractiva al momento de comprar un bien inmueble. Aunque es una realidad que hay factores que se deben analizar, antes de decidir comprar un patrimonio. 

De inicio, la capacidad de pago, colocarse en la realidad en la que vivimos y cuánto dinero es el que ganamos y por ende, podemos destinar al pago de una hipoteca, es la principal característica a analizar a la hora de invertir en comprar una casa. Saber qué se busca y si lo que se ofrece en el mercado al momento de la compra que resuelva las necesidades, es imperante.

Ventajas del crédito hipotecario destacadas: 

  • Las cantidades que ofrecen son superiores a las que prestan en otros tipos de transacciones.
  • Las tasas de interés en su mayoría son bajas, por lo que ayuda con los pagos mensuales.
  • También puedes tomar en cuenta pedir un crédito inmobiliario para remodelar la vivienda actual, si eres ya propietario.
  • Debemos recordar que estos implican hacer pagos a largo plazo, para cumplir en tiempo y forma, las cuotas se acomodan a tu capacidad adquisitiva.
  • Una vivienda, terreno o bien inmueble para negocio es importante en la medida que la economía te permita tener acceso a él.

Desventajas del crédito hipotecario

Es una realidad que si fuera fácil conseguir un préstamo inmobiliario, todos tendrían un bien inmueble y aún más, mantener las cuotas al día sin contratiempos, por ello es que también hay que fijarnos en las desventajas como son: 

  • Contar con estabilidad económica a largo plazo. Es impredecible, pues nadie sabe cómo puede cambiar su situación y estar en serios problemas en un futuro por la adquisición del crédito. 
  • Los atrasos en los pagos generan intereses de mora, los cuales regularmente son muy altos.
  • Si eres mayor de edad, eres sujeto a que te den un crédito inmobiliario, sí, pero lo difícil casi siempre es mantener el crédito en óptimas condiciones de pago. 
  • Al obtener un crédito inmobiliario te piden un seguro contra incendio y terremoto que sólo cubre la parte pagada del crédito hipotecario y no más, un punto que debemos tener muy en cuenta. 

Lo que te recomendamos en esta situación, es que busques una adecuada asesoría para adquirir un crédito. Esta persona deberá ser un profesional que esté de tu lado para velar por las necesidades como adaptar tus expectativas a lo que puedes adquirir y te conviene. Recuerda, siempre con acciones que estén a tu favor.  

Por: Azenet Folch

¿Qué es un Agente Virtual en los bienes raíces?

Un agente virtual es una tendencia para atender clientes interesados en comprar un bien inmueble, que facilita la exposición de estos. 

Atender clientes interesados en la compra de un bien inmueble es más fácil con la ayuda de un agente virtual.  

Una agencia de bienes raíces digital o no, hoy día es más fácil con el auxilio de un agente virtual, el cual es capaz de atender clientes interesados es la tarea más importante para una inmobiliaria. Más del 90% de consultas se resuelven vía internet. Responder lo más pronto posible, ayuda a ofrecer una experiencia de compra que podría convertirse en tu diferenciador principal. 

¿Cómo funciona?

La forma de servicio actual, es totalmente remota. Con la tecnología que manejamos en el mundo entero, la comida llega a casa con un clik, alquilas un departamento para vacacionar o por temporada, reservas tus vacaciones y más, así que esto aplica para todo negocio, incluyendo las agencias inmobiliarias. Es por este motivo que comprar, rentar o adquirir un servicio postventa se suman a los aspectos en los que ya no se necesita intervención humana y por ende, un espacio físico para atender a los clientes. 

Respuestas a preguntas como, ¿Es la zona segura para vivir?, ¿La página contiene un mapa de la zona?, ¿Cuánto hago de viaje hacia mi trabajo?, ¿Existen bancos cerca o escuelas?, reducen la complejidad en cuanto surgen otras dudas que la página web no puede resolver y es aquí cuando se inmiscuye la intervención humana. El problema se cierne sobre las agencias no responden las consultas en un tiempo corto que mantenga interesado al posible cliente y entonces la experiencia del usuario es negativa e impacta indirectamente en la marca y las métricas del sitio web.

La mejor experiencia de usuario

Hoy día los portales tienen que lidiar con avisos clasificados que muestran datos incompletos y desactualizados, pero esto no depende del portal sino de un tercero que los carga de manera incorrecta. Si el posible cliente desea filtrar, el sitio no permite la carga de este tipo de avisos y el pago que das por publicar tus productos, se vería afectado en su totalidad. Tener menos avisos implica tener menos ingresos y como sabes, los portales gratuitos necesitan stock de avisos para tener tráfico.

Para dar una solución, la clave está en responder las consultas y así dar un mejor servicio, además de dar a conocer todos los pormenores del inmueble, asumiendo el rol de agente virtual.

¿Qué es un agente virtual?

Un agente virtual capta los inmuebles, posee todos los datos del inmueble en venta. Este es quien lleva el trato directo con el cliente y responde las consultas por más exigentes que estas sean. En caso de que el dueño no quiera vender directamente y tu agencia brinde estas posibilidades. Debes saber que mundialmente esta tendencia de que una agencia de bienes raíces se haga cargo de un bien inmueble en el caso del dueño, va a la alza. De esta manera, la experiencia de usuario actual, es usar un broker virtual que dé a la experiencia esperada para una compra positiva. 

Por: Azenet Folch 

Cómo se comporta el mercado inmobiliario global post COVID-19

El rubro inmobiliario fue impactado profundamente por la pandemia de COVID-19, conoce las implicaciones de los sectores inmobiliarios, los inversionistas y usuarios.

El sector inmobiliario nunca será el mismo luego del impacto COVID-19. Todos los aspectos de la vida de las personas se vieron afectados de una u otra manera. Los próximos meses serán vitales para el ‘reingreso’ y la industria inmobiliaria, la cual deberá ajustarse a la ‘nueva normalidad’.  

Con 2.600 millones de personas (un tercio de la población mundial) en cuarentena, el impacto humano y económico a corto plazo es innegable, debido al casi nulo movimiento de la economía. 

Aunque no ha habido una respuesta contundente a la incertidumbre de los negocios en  general en el mundo, la recuperación es difícil de pronosticar. Los países individuales tomaron medidas importantes con el fin de aminorar los impactos económicos en este período difícil.

En cuanto al sector inmobiliario, es un hecho que la pandemia aceleró algunas tendencias tecnológicas, las cuales parece que se acoplaron a la situación de buena manera. Un ejemplo, es el aumento de la demanda de compras en línea y otra más, la densificación del trabajo junto con el espacio vital para llevar a cabo las distintas tareas laborales. Estas tendencias definitivamente favorecen a los bienes raíces, ya que difieren y tienen implicaciones variadas para la demanda de bienes raíces. 

Características que definen la estructura de la nueva normalidad en los mercados

  • El alcance de las medidas de aislamiento y distanciamiento social
  • La duración de mantener la cuarentena
  • La respuesta relativa a la política fiscal y monetaria

En contexto, la extensión, la duración y la incertidumbre en torno a las medidas de distanciamiento a nivel mundial, no permiten dar un pronóstico preciso. De acuerdo al Consensus Economics no se repitió antes que en los pronósticos económicos, los contribuyentes se recortarsen tan bruscamente como en el pasado mes de abril.

Política inmobiliaria

En todo el mundo se implementaron ya un cambio de políticas en los bienes raíces. Con ello, se disminuyó la carga sobre los inquilinos y propietarios que recientemente adquirieron un bien inmueble.

  • En el caso de los Estados Unidos, la mayoría de las decisiones se toman a nivel estatal y local. En 34 estados se prohibieron temporalmente desalojos, para evitar así más pérdidas económicas. A la par, el gobierno federal emitió una moratoria de 120 días sobre los desalojos de viviendas con subsidio federal. Así mismo, los propietarios que posean un crédito hipotecario fueron apoyados por el gobierno federal. Los principales prestamistas hipotecarios, incluidos Citigroup y JPMorgan Chase, suspendieron los pagos de hipotecas. Algunos estados de EE. UU. detuvieron todos los proyectos de construcción. Los únicos habilitados fueron los  esenciales, como es el caso de las instalaciones médicas.
  • En Europa, varios países como Reino Unido, Alemania y Francia, suspendieron  desalojos. Naciones como Reino Unido e Italia, están proporcionando ayuda hipotecaria temporal. En varios lugares de Europa, las hipotecas ofrecidas tanto a inquilinos como a propietarios son repartidas. En Francia e Italia, se suspendieron construcciones de todo tipo. De igual manera, se alienta a bancos en Europa para brindar prórrogas sin penalizaciones en los pagos atrasados. Y en cuanto a extensiones fiscales, el gobierno ayudó a todo aquel que lo requiera. 
  • En Asia, algunos propietarios en zonas de dicho continente, ofrecieron reembolsos temporales de alquiler y descuentos de alquiler. Además países como Singapur, ya habla de una legislación que protegería a los inquilinos comerciales, quienes no pueden pagar el alquiler por un período de seis meses.

Los inversionistas recurren a los principales árbitros del riesgo a nivel de activos

El apetito de los inversionistas se redujo en miles de rubros, aunque no es el caso del inmobiliario, ya que a pesar de los desafíos para realizar transacciones, los activos de atención médica y logística continúan generando interés, estos rubros derivan a la infraestructura esencial y esta es de suma importancia para los gobiernos en todo momento histórico, por esta razón, es que se les considera defensivos y resistentes. 

Principales árbitros del riesgo a nivel de activos en el corto plazo:

  • Estabilidad del ingreso: cuanto menos variable es el ingreso contractual, menor es el riesgo. En este contexto, los sectores de vivienda así como los activos de oficina con tenencias crediticias, se encuentran menor expuestos a renta variable y fuertes términos restantes.
  • Criticidad de la operación: aquí es de suma importancia la instalación y la tenencia de los ingresos, además de las operaciones comerciales, ya que de esta forma se disminuye el riesgo. Esta vertiente favorece los centros de datos y los activos logísticos críticos.
  • Densidad de ocupación: hablando de densidad de usuarios, cuanto mayor sea ésta, mayor es el riesgo operacional de contagio. Claro está que el riesgo a corto plazo para hoteles, tiendas, activos de vivienda seleccionados y operadores de oficinas flexibles es mayor. 

Por: Azenet Folch 

Bienes raíces: ¿Qué debes estudiar si quieres dedicarte al rubro inmobiliario?

Los bienes raíces es un rubro con muchas posibilidades de crecimiento, ¿Quieres dedicarte a ello? Ahora te decimos qué necesitas estudiar.

El negocio de los bienes raíces o sector inmobiliario, es un rubro competido con grandes posibilidades de hacer una carrera que si sabes llevar, podría llevarte al éxito. Para llegar a la cima en este mercado debes contar con formación en negocios y hasta existe en el medio de compra venta de inmuebles. Debes saber que los bienes raíces es un medio ideal para estudiantes que busquen un empleo estable y con futuro.

Para llevar a cabo una carrera profesional de bienes raíces que en México es más bien un oficio y muy bien remunerado, existen cursos y carreras que dan lugar a las profesiones más destacadas del sector.

La figura del agente inmobiliario es el profesional más reconocido del sector inmobiliario. Ellos son profesionistas o quienes destacan en el oficio y se encuentran capacitados para asesorar a sus posibles clientes en la búsqueda de un bien inmueble, sea cual sea este, casa, departamento, oficina, nave industrial, terreno  y más. Por supuesto, ellos son los encargados de que se cumpla con las necesidades de quien los contrate, ofertante o comprador. Para ello, realizan visitas guiadas a los inmuebles, incluso hoy día se ayudan de la tecnología como recorridos 3D, videos hechos con drones, fotografías de alta calidad  y asesoran en lo vinculado al proceso de compra o alquiler.

Más jugadores en el partido 

Por tratarse de un área de gran empleabilidad, el inmobiliario requiere del trabajo de diferentes profesionales y no sólo existe el agente inmobiliario quien es quien da la cara al cliente, sino que es un cúmulo de personas en conjunto que con la ayuda de trabajo en equipo, hacen de la compra venta de bienes raíces,  uno de los mercados más buscados y competitivos para trabajar. 

Te contamos algunas de las profesiones que son necesarias en el rubro:

. Arquitectura

. Arquitectura y urbanismo 

. Diseño

. Finanzas, bancas y seguros

. Administración de empresas

. Derecho

. Marketing 

. Publicidad

. Costrucción e ingeniería civil

. Ingeniería en diseño industrial

Por: Azenet Folch 

¿Qué es un comisionista inmobiliario y cómo opera?

Un comisionista inmobiliario opera dentro de la ley para ayudarte a adquirir un bien inmueble, casa, departamento o terreno. Te decimos cómo. 

El Comisionista Inmobiliario es la persona física o moral, que se dedica a mediar en la adquisición o enajenación de terrenos, casas, departamentos, locales comerciales y cualquier otro tipo de bienes inmuebles. Esto sucede mediante el pago de una contraprestación, que por lo general es un porcentaje sobre el valor de la operación, busca al comprador ideal de un inmueble, cuando representa al vendedor, o le otorga su apoyo al comprador, para encontrar el inmueble ideal, al mejor precio de mercado.

Funciones principales

  • Ser el intermediario entre compradores y vendedores de la propiedad.
  • Recibir las ofertas de ventas de los propietarios.
  • Inspeccionar y realizar el avalúo de la propiedad, para lo cual deben contactar a Peritos Valuadores de bienes raíces.
  • Determinar el valor del terreno y negociar el precio con el vendedor, utilizando ventas previas en la zona como referencias.
  • Establecer un contrato previo con los compradores para establecer las comisiones.
  • Promocionar la venta de propiedades mediante publicidad, exhibiendo casas o interactuando con el público.
  • Recibir y entrevistar a posibles compradores para determinar el tipo de propiedad que necesitan, ya sea residencial, comercial, campestre, industrial, entre otras.
  • Presentar a los compradores potenciales una lista de propiedades que se ajusten a sus necesidades y fijar visitas programadas.
  • Mostrar las propiedades en venta a compradores potenciales y explicarles los detalles del inmueble.
  • Recibir ofertas de compra y negociar los montos con los compradores y vendedores hasta llegar a un acuerdo con respecto del precio.
  • Realizar el papeleo necesario para cerrar el trato.
  • Preparar la documentación necesaria para formalizar la venta:
  • Asesorar a los compradores sobre la documentación necesaria, así como sobre todo lo relacionado con la solicitud de hipotecas o créditos inmobiliarios , además de que explicar los términos del contrato.
  • Revisar el historial de créditos y pagos de los compradores potenciales atendiendo a la legislación aplicable.
  • Cumplir a cabalidad con la legislación aplicable en materia inmobiliaria y notificar a los compradores sobre cualquier eventualidad que haya incidido sobre la propiedad.
  • Entregar una copia del contrato compra-venta tanto al comprador como al vendedor, debidamente firmado por las partes.
  • Realizar el cobro correspondiente a sus servicios a los compradores.
  • Gestionar el papeleo pertinente a la agencia:
  • Elaborar informes sobre las ventas y los objetivos logrados.
  • Llevar el registro de clientes actuales y pasados.
  • Hacer entrega de informes detallados sobre las actividades exhibiciones, visitas y avalúos.
  • Llevar el registro de las ventas, la información del comprador, precio final de venta y comisiones.

Por: Azenet Folch

Obligaciones al adquirir un bien inmueble

Es necesario que te enteres de lo que conlleva la compra de un depa o una casa.

Si tú y tu pareja, en algún momento, determinan que ya es hora de adquirir un inmueble… ¡Enhorabuena!; empero si el caso es distinto, o sea, que decidieron salirse de la casa de los suegros y rentar, también…¡Enhorabuena! Cualquiera que fuese la decisión tendrán que leer muy bien las cláusulas de la compra-venta o del arrentamiento, es más, tendrán que comprar una lupa a fin de leer la letra chiquita.

Vamos a referirnos a las obligaciones que se contraen cuando se adquiere un bien inmueble, porque no sólo es comprar y ya, a menos que estés esperanzado a tu buena suerte o a que tu ángel protector te auxilie y no ocurra nada más allá de los normal.

Pero aún así es necesario que te enteres de lo que conlleva la compra de un depa o una casa.

En principio tendrán que estar de acuerdo en el inmueble a comprar, es decir, que les guste y que piensen en realizar algunas reformas, lo cual sucede a menudo (ahí debe quedar claro la edad del depa o casa y los planos del mismo); después, pactar el precio entre las partes; un tercer elemento preguntar por los papeles que van a dar sustento a la venta (las escrituras del inmueble); un cuarto punto es aquel que se refiere si no hay deudas (pago del predial, del consumo de agua, de la luz, mantenimiento -si es que se vive en condominio-. Y todo debe estar muy claramente y en forma precisa a fin de que no haya dudas, suspicacias, que más tarde terminen en problemas.

A menos que adquieras el inmueble al contado y en una sola exhibición, el contrato de compra venta es distinto; sin embargo, si ese no es el caso, entonces tú, como comprador, debes tener en cuenta el monto de la hipoteca y la obligación de pagar “x” cantidad mensualmente; incumplir esto te traerá consecuencias financieras, o sea, en principio una infracción.

El no atrasarse en el pago mensual hablará bien de ti para futuras transacciones con la institución bancaria.

Asimismo -y aunque odioso el punto-, debes tener en cuenta que al comprar (a través de una hipoteca) el inmueble de tus sueños también debes afrontar el pago de impuestos, por ejemplo el de Adquisiciones de Inmuebles o Traslación de Dominio; el porcentaje varía de acuerdo con lo dispuesto por leyes de cada estado. Aquí, el vendedor también deberá pagar el suyo (Impuesto sobre la Renta).

El asesorarse de un abogado es buena idea o también de un experto en la compra-venta de inmuebles; pero muchas de las  dudas se disipan ante el notario público, quien -por la experiencia que debe tener para dar ese servicio- tendrá que verificar una serie de cosas: el que vendió tiene que ser el dueño (con identificación) y el que adquiere quien dijo estar interesado (con identificación); corroborar que el vendedor presentó la capacidad de hacerlo sin depender de alguien más; que el comprador adquiere el inmueble sin problema alguno. Y eso, al igual que otras muchas cosas, deberá estar claramente en la escritura.

Los abogados enfatizan una lista de los derechos y obligaciones que deben estar bien claros en el contrato de compraventa de todo inmueble. “Cuentas claras, amistades largas”, señala el viejo refrán.

ENTÉRATE QUE… El Impuesto sobre Adquisición de Inmuebles o llamado también Traslado de Dominio no tiene un porcentaje parejo en el país; la tasa más alta está registrada en la Ciudad de México que es de hasta 4.5%; mientras, en Yucatán es de apenas del 0.02%.

Remates bancarios de casas: ¿Qué son y cómo funcionan?

Los remates son una buena opción para quien desea comprar una casa con precio económico, aprovechando las crisis inmobiliarias. 

Los remates bancarios de casas o bienes inmuebles en general se trata de la venta de casas, departamentos o cualquier bien inmueble que fue embargado por el banco ante la falta de pago de quien solicitó el crédito hipotecario. En estos casos, los bancos tienen el derecho de recuperar la vivienda y venderla a un precio más bajo, esto con el fin de recuperar parte de la inversión hecha.

Este tipo de compra venta no es común, ya que el interesado no compra la propiedad, si no el derecho legal para tener la vivienda para que después pueda poner las escrituras a su nombre.

Antes de comprar una casa en remate bancario debes conocer que:

Existen dos tipos, la Cesión de derechos litigiosos, en este caso el interesado adquiere del banco los derechos de la demanda que éste presentó en contra del cliente que dejó de pagar el crédito. Por lo que desde ese momento es su obligación terminar con el proceso judicial para que pueda ser dueño de la propiedad.

Cuando todo el proceso haya llegado a su fin, la persona podrá poner las escrituras a su nombre y ser dueños de la propiedad, uno de los beneficios de este método es que lo que se le paga al banco es cerca del 30% del valor comercial del inmueble.

El otro método para comprar una casa por medio de un remate bancario es la Cesión de derechos adjudicatarios, en este caso el banco ya se adjudicó el inmueble pero aún no ha hecho las escrituras, por lo cual pone a la venta la propiedad a un precio más bajo, con el fin de poder recuperar gastos del juicio.

En este caso el interesado pagará el precio del remate y sigue con el proceso de escrituración para poder ser dueño del inmueble. El valor total que la persona paga es alrededor del 70% del precio total.

Compra venta de bienes raíces en remate

Métodos de pago

En la Cesión de derechos litigiosos el pago se lleva a cabo directamente al banco de contado, es decir, no se hace con ayuda de créditos para cubrir esa deuda. Por otro lado, cuando se hace por medio de Cesión de derechos adjudicatarios los bancos e instituciones de vivienda sí pueden otorgar algún crédito para el financiamiento. Además:

  • No puedes revisar el inmueble por dentro antes de hacer la compra, por lo que si tiene algún daño por dentro tendrás que hacerte cargo de los gastos para arreglarlo. Solamente puedes hacer una inspección por fuera para darte una idea de en qué estado se encuentra.
  • Al comprar una vivienda por medio de un remate bancario, de inmediato adquieres todos los gastos y deudas que tenga dicha propiedad. Todos los trámites que se tengan que hacer correrán por tu cuenta, ya sea ante algún notario, abogados, entre otros.
  • En caso de que la propiedad tenga algún adeudo en servicios públicos debes cubrirlos para que se te pueda ser entregada. De igual forma debes pagar el Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles (ISAI).
  • No puedes ocupar el inmueble de forma inmediata, por ejemplo, en caso de que haya algún juicio relacionado con la propiedad, deberás esperar el tiempo necesario hasta que este haya terminado. Debes tomar en cuenta que en el caso de cesión de derechos litigiosos, el juicio de adjudicación y la escrituración puede llevar de 6 meses a 2 años. Cuando es por cesión de derechos adjudicatarios, el tiempo que debes esperar para ocupar la vivienda puede ser de  3 a 6 meses.

Por: Azenet Folch