Vende más casas con la ayuda de las redes sociales

Vende más casas como lo necesitas con la ayuda de las redes sociales y contenido de valor que interese a tus compradores. 

El que está posicionado en el mundo digital vende más casas, es una realidad que en la última década nos vino a golpear en la cara.

El internet nos mostró el camino y es que tal parece que nació específicamente para la venta de distintos productos y servicios, un ejemplo de ello son los bienes raíces. La presencia online y el uso de las redes sociales son aliados en los negocios.

De inicio, debes saber que es importante definir en tus redes sociales:

  1. ¿Qué redes sociales usarás como las más adecuadas para un negocios de agencia inmobiliaria?
  2. ¿Qué tipos de contenidos de valor son los que debes involucrar en ellas?
  3. ¿Por dónde comenzar Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram o YouTube?
  4. ¿Quién se hará cargo de gestionarlas?
  5. Definir el modo de interacción  tono con el que te dirigirás a tus usuarios. 

¿Para qué te servirá usar redes sociales en la comunicación de tu negocio?

Es más que bien sabido que con ellas podrás tener visibilidad y generar confianza a tus posibles clientes. Además, ellas servirán para humanizar tu marca. Aunado a lo anterior los valores de la empresa estarán a la vista de todos y por ende te darán la oportunidad de que conozcan tu diferenciador de otras marcas. Con estas, convencerás a los visitante de que se conviertan en tus clientes y cerrar ventas. 

Vende casas con tus rede sociales con estos objetivos

Para construir una reputación 

Es un hecho que deberás elegir de inicio la red social que más convenga a tu marca de acuerdo a tu mercado. Esto dependerá de tus objetivos y del público al que quieras llegar. Siempre ten en mente que  trabajarás con inversiones y que estas no representan un gasto. Al ver desde este punto y perspectiva los desembolsos, aunque los  recursos sean limitados, a base de prueba y error, con paciencia y continuidad, los resultados se harán notar.

Un punto importante a conocer es que no es posible estar en todas las plataformas y hacerlo bien a la primera. Por ello, da paso a las principales donde más interactúan tus clientes ideales. Estamos seguros que conoces tu mercado. 

Como principales objetivos para tener presencia en redes sociales es importante tomar en cuenta que: 

  • La presencia y posicionamiento de marca, logra que los usuarios conozcan tu  empresa.
  • Mostrar tus  productos es fácil si estás dispuesto a mostrar con la ayuda de tecnología, visitas virtuales y video demostraciones.
  • Las visitas y descargas de los contenidos de valor deberán ser parte de la estrategia a seguir.
  • Ser un líder de opinión en el ramo inmobiliario, deberá ser la base de todo.

Por: Azenet Folch

¿Cómo funciona una agencia inmobiliaria?

Una agencia inmobiliaria te ayudará a vender tu casa, departamento o terreno de manera segura y fácil, te decimos cómo funciona. 

Cuando se trata de vender tu casa por medio de una agencia inmobiliaria, la realidad es que la cosa no es sencilla, pero te diremos cómo es que una agencia inmobiliaria sirve como intermediaria en la venta de una vivienda entre el comprador y el vendedor. 

Es una realidad que sin la intervención de una agencia inmobiliaria, un trámite del tipo de una venta de un bien tan grande como el de una casa, podría convertirse en un dolor de cabeza, y es que este tipo de negocios tiene un propósito y es ayudar a sus clientes a tener la mejor solución a lo que buscan. Dicha acción mediadora de venta y también de compra es más llevadera con su ayuda y no nada más hacen eso, sino también podrás contratarlas para llevar a cabo un contrato de alquiler y facilitarte todas las funciones administrativas. 

Así es, una agencia inmobiliaria dará la mejor resolución como intermediario para todos los involucrados, ya que los ejecutivos de esta llevan a cabo todos los trámites a cambio de un porcentaje a cobrar por dicha transacción.

Un punto importante a tener en cuenta es que si contratas una agencia, hay quienes te ofreceran un servicio de exclusividad con una agencia, lo cual quiere decir que no será posible que estés en muchas agencias anunciado al mismo tiempo y por ende, podrías pensar que tus posibilidades se verán reducidas, pero ambas tienen sus ventajas. Es por esta razón que te explicaremos a continuación cómo funciona la modalidad sin exclusividad para que conozcas los detalles. 

Inmobiliaria sin exclusividad

Al contemplar un servicio con esta opción puedes contratar a varias agencias, por lo que parecería que tendrías más posibilidad de vender tu propiedad. Sin embargo, si pagas a varias agencias, sin éxito, la respuesta salta a la vista, ¿La razón? Es sencilla y es que una agencia inmobiliaria sin exclusividad tendrá menos incentivos para vender la propiedad y menos presión de hacerlo, por ello, convendría más que te arriesgues a tener la exclusividad donde además de ofrecerte una cartera de clientes, tendrás la oportunidad de fechas límite de venta entre otras cosas que son ventajas para ti y el valor de tu inmueble.

Exclusividad con la agencia

En esta opción las comisiones por venta hablan Es un hecho que generalmente son más altas y también la agencia se compromete contigo para vender de forma más rápida tu propiedad y por ende corres menos riesgos. Además del contrato, la publicidad es más efectiva y los recursos son mayores para mostrar la casa, sumado a lo anterior un agente inmobiliario agiliza todo el proceso y los trámites burocráticos, por lo cual la propiedad queda en buenas manos.

Ventajas de gestionar tu inmueble con un agencia

De inicio lo mejor de contratar una agencia es que esta se hará cargo de absolutamente toda la gestión de la compraventa o renta de tu bien inmueble. Desde anuncios, fotos, mostrar la propiedad, negociación, entre otras cosas, las agencias inmobiliarias no sólo son intermediarias, sino conocen el mercado y saben poner precio real a tu propiedad para que así, esta se venda en un tiempo corto y con ello la propiedad no pierda su valor por permanecer mucho tiempo en venta en el mercado. 

Además de lo anterior, las herramientas que la agencia inmobiliaria usará en tu beneficio abrirán las posibilidades de concretar la transacción lo más pronto posible, así que valora el trabajo de estos servicios y ponte en buenas manos. 

Firma de contrato de promesa de compraventa en bienes raíces

Conoce qué es y cómo funciona un contrato de la promesa de compraventa de una negociación inmobiliaria.  

Un contrato de promesa de compraventa es el documento firmado por el propietario de una casa y su comprador, en el que uno se compromete a comprar y el otro a venderle. En este, ambos deben cumplir con los puntos acordados hasta el momento de la escrituración de la propiedad.

Basado en:

  • El precio de mercado (o valor real)
  • El valor del avalúo (opcional)
  • El entorno

Al llevar a cabo la firma de un contrato de promesa de compraventa. Las partes fundamentales de este contrato son:

  1. Plena identificación del comprador y vendedor. Cuando en la negociación se encuentran extranjeros inmiscuidos se identifican en México con el pasaporte. Sin embargo, para invertir en el país el extranjero debe sacar un código CURP (La Clave Única de Registro de Población se asigna le a todas las personas que viven en el territorio nacional incluyendo extranjeros, Fuente).
  2. Descripción detallada del inmueble incluyendo el número de identidad que se llama Folio Real
  3. Valor de la propiedad y forma de pago. En el documento se deberá estipular igualmente el valor de la cláusula penal en caso de incumplimiento por cualquiera de las partes.
  4. Debe figurar la notaría en la cual se firmará la escritura definitiva, así como la fecha y hora de dicha firma.
  5. Así mismo, se estipula la distribución de los gastos notariales, impuestos, y cualquier otro gasto que ocasione el proceso de compra-venta.

Las tarifas de compra de bienes raíces en México, varían de acuerdo a la zona en la que se encuentre el bien inmueble, así mismo se deben tener en cuenta los  honorarios de notario, impuestos, costos de transferencia. 

Opcional:

  • En caso de que se lleve a cabo la compra directamente con el propietario legal, el comprador deberá pedir a un abogado especializado en bienes raíces, traducir y certificar todos los documentos. Además asegurarse de tener una copia de estos.
  • En caso de tratarse de un extranjero que no tenga los suficientes conocimientos de español, es recomendable consultar a un abogado que hable el idioma, o contratar a un traductor.

Es muy importante que siempre que se decida llevar a cabo la celebración de un contrato de venta en México debe estar a cargo de un notario autorizado, que lleve al  comprador y vendedor a buenos y sanos términos. 

Por: Azenet Folch

Cómo son las relaciones de carácter laboral y mercantil en los bienes raíces

Confusión el contrato de Comisión Laboral y el de Comisión Mercantil, ahora te decimos cuáles son las diferencias. 

Las relaciones que el Comisionista Inmobiliario mantiene con terceros, invariablemente tanto laboral como mercantil, pueden crear confusión, por ello ahora te explicamos en qué consiste cada una.

En la implementación de un contrato de Comisión Mercantil, existen elementos que se deben acreditar y son: 

a).- Que los actos realizados fueron transitorios, aislados y que sólo accidentalmente crearon dependencia entre el comisionista y el comitente;

b).- Que la duración del contrato estuvo limitada al tiempo que era necesario emplear para la ejecución de los actos;

c).- Que los actos verificados eran precisamente de comercio; y,

d).- En caso de no haber sucedido así, que las actividades contratadas no se hubieran realizado por quien alega ser el trabajador, sino a través de otras personas contratadas independientemente por el comisionista.

Es necesaria la actualización de los elementos transcritos, de no ser así, es evidente que estamos en presencia de una relación laboral.

El Comisionista Inmobiliario, deberá de celebrar un Contrato de Trabajo por tiempo determinado o indeterminado con el comisionista laboral, en virtud del puesto que éste desempeñará con actividades permanentes y subordinadas dentro de la organización, en donde se estipule: 

1. Cómo, cuándo y dónde ejecutar sus labores;

2. La forma del pago de la prima, la cantidad o porcentaje de la prima; y

3. La determinación y el pago de las prestaciones legales y contractuales a que se obligó el patrón, tales como vacaciones, prima vacacional, aguinaldo, reparto de utilidades entre otras, la entrega de una cartera de clientes, la asignación de un horario, entre otros aspectos que limitan su ámbito de actuación.

El materia de salario a comisión se procede a determinar mediante el pago de una prima sobre:

  • El producto vendido o colocado,
  • el pago inicial,
  • el pago periódico, o
  • dos o inclusive tres de las anteriores.

Es necesario y se debe afiliar al comisionista laboral al Régimen Obligatorio del Seguro Social, presentar sus modificaciones salariales, así como su baja por terminación de la relación de trabajo, además de pagar las cuotas obrero-patronales en los plazos debidamente establecidos por la Ley del Seguro Social.

Un negocio inmobiliario debe cubrir todos los aspectos legales que lo envuelven. Las penalizaciones por desacato a trabajar en regla son variadas y no convenientes para una firma que requiere el mayor de los cuidados, ya que trabajas directamente con bienes ajenos y las consecuencias de un error, podrían ser fatales para un negocio en crecimiento. 

Por: Azenet Folch