Profesionalismo en redes sociales para conseguir ventas en tu agencia inmobiliaria es la clave

Tu agencia inmobiliaria necesita un empujón para generar ventas y para ello es necesario echar mano en todo momento del profesionalismo. 

Ser profesional en redes sociales, implica aumentar tus ventas, es por ello que daremos algunas claves para hacer tus redes sociales más rentables que nunca 

Sé profesional para obtener mejores resultados 

Las redes sociales y su segmentación, provocan que cada vez sea más complicado llegar al público que te interesa. Aunado a lo anterior, es casi imposible llegar a más personas de manera orgánica, por lo que es necesario pagar para ser visibles y llegar a más usuarios. Para lograr tus objetivos, es de primordial importancia destinar un presupuesto de inversión con el cual te coloque con buena presencia en las redes.

Es un hecho que al usar redes sociales, lo deberás hacer con constancia, de esta forma estarás educando a tus seguidores a estar atentos para tener nuevas noticias tuyas de promociones y cambios que lleves a cabo en tu empresa. Para hacer esto de la mejor forma, es necesario que integres en tu equipo de comunicación, personas que sean absolutamente profesionales, con el fin de  dar la cara por la empresa que representan.  

Uno de los primeros pasos a dar es que te asegures de que dicho colaborador actualice sus skills a manera de que pueda manejar a la perfección las redes sociales que hayas decidido usar. 

Las redes sociales son más que un canal de comunicación con los familiares y amigos. Los profesionales que nos dedicamos al marketing digital apostamos por el manejo ético de las mismas, sin dar pie al bufonismo impulsado por la falsa sensación de la viralización de memes. 

Como base principal de dicho profesionalismo, es importante que consideres que la creación de contenido original tiene un costo y por ende deberás pensar que este debe ser mostrado por medio de pautas que finalmente son inversiones de valor para dar a conocer tu marca.

Por: Azenet Folch

Redes Sociales: No todas son iguales al posicionar un negocio inmobiliario

Las redes sociales tienen un público distinto cada una y por lo tanto, respetar el alcance de cada una es la parte más importante. 

Tipos de redes, tipos de público

Así es, cada una de las redes sociales tiene un  público definido en el que no cualquier negocio encaja. es por ello que necesitarás contenido distinto y tiempos de interacción y respuesta diferentes.

¿Qué red social debe usarse en cada caso en una agencia de bienes raíces?

  • Linked In: Es imprescindible en cada paso y etapa del negocio de una agencia inmobiliaria.
  • Facebook, en cambio, es la red social en donde están todas las personas y la gran mayoría de las marcas. Por ello hay que estar presente con contenidos específicos respecto al objetivo marcado previamente.
  • Twitter es la madre de los contenidos de utilidad, aunque es en exceso absorbente. En este caso si no tienes tiempo para gestionarla pasaría a estar en segundo plano.
  • En la red social de los videos, YouTube será básico ofrecer contenido de vídeo original. Este contenido son videos y por ello si no son propios y no estás en posición de generarlos, es mejor que dejes de lado esta red social a mantenerla abandonada.
  • Si se trata de Instagram, tu creatividad tendrá que trabajar en grande por tu agencia inmobiliaria y debes saber que es difícil hacer negocio a través de Instagram. Así es, esta es la red social más complicada de todas. 

Contenidos de valor

Publicitar sólo la oferta inmobiliaria y tus inmuebles a la venta, obra nueva y más, te complicará  un tanto la vida si no te identifican como líder de opinión y esto no equivale a sólo mostrar los metros cuadrados, la ubicación y el precio.

En este estadio, es necesario enfocarte en crecer tus redes sociales y generar comunidad, ya que en definitiva esto logrará que te refieran y recomienden. ¿Cómo se logra? En definitiva con contenido de valor que se viralice. 

La magia está en compartir

En definitiva, los usuarios aportarán la brújula para saber qué compartir en tus redes sociales y lo que publicará tu competencia. Es una realidad que esto resulta interesante. 

Ofrecer contenidos útiles a tus seguidores, les dará las bases para compartir y transmitir lo que les comunicas. Este contenido debe ser de calidad, para que en este caso se genere un ejercicio de generosidad con ciertos límites. A Continuación debes prestar atención a qué contenidos se comparten, ya que estos deben ser en definitiva interesantes para el rubro, incluyendo los influencers del sector.  

Ahora que tendrás su atención, es el momento de aprovechar para investigar las noticias más importantes del sector y en etapa temprana, difundir nuevos contenidos interesantes que te conviertan en una referencia del mercado.

Por: Azenet Folch

¿Cómo funciona una agencia inmobiliaria?

Una agencia inmobiliaria te ayudará a vender tu casa, departamento o terreno de manera segura y fácil, te decimos cómo funciona. 

Cuando se trata de vender tu casa por medio de una agencia inmobiliaria, la realidad es que la cosa no es sencilla, pero te diremos cómo es que una agencia inmobiliaria sirve como intermediaria en la venta de una vivienda entre el comprador y el vendedor. 

Es una realidad que sin la intervención de una agencia inmobiliaria, un trámite del tipo de una venta de un bien tan grande como el de una casa, podría convertirse en un dolor de cabeza, y es que este tipo de negocios tiene un propósito y es ayudar a sus clientes a tener la mejor solución a lo que buscan. Dicha acción mediadora de venta y también de compra es más llevadera con su ayuda y no nada más hacen eso, sino también podrás contratarlas para llevar a cabo un contrato de alquiler y facilitarte todas las funciones administrativas. 

Así es, una agencia inmobiliaria dará la mejor resolución como intermediario para todos los involucrados, ya que los ejecutivos de esta llevan a cabo todos los trámites a cambio de un porcentaje a cobrar por dicha transacción.

Un punto importante a tener en cuenta es que si contratas una agencia, hay quienes te ofreceran un servicio de exclusividad con una agencia, lo cual quiere decir que no será posible que estés en muchas agencias anunciado al mismo tiempo y por ende, podrías pensar que tus posibilidades se verán reducidas, pero ambas tienen sus ventajas. Es por esta razón que te explicaremos a continuación cómo funciona la modalidad sin exclusividad para que conozcas los detalles. 

Inmobiliaria sin exclusividad

Al contemplar un servicio con esta opción puedes contratar a varias agencias, por lo que parecería que tendrías más posibilidad de vender tu propiedad. Sin embargo, si pagas a varias agencias, sin éxito, la respuesta salta a la vista, ¿La razón? Es sencilla y es que una agencia inmobiliaria sin exclusividad tendrá menos incentivos para vender la propiedad y menos presión de hacerlo, por ello, convendría más que te arriesgues a tener la exclusividad donde además de ofrecerte una cartera de clientes, tendrás la oportunidad de fechas límite de venta entre otras cosas que son ventajas para ti y el valor de tu inmueble.

Exclusividad con la agencia

En esta opción las comisiones por venta hablan Es un hecho que generalmente son más altas y también la agencia se compromete contigo para vender de forma más rápida tu propiedad y por ende corres menos riesgos. Además del contrato, la publicidad es más efectiva y los recursos son mayores para mostrar la casa, sumado a lo anterior un agente inmobiliario agiliza todo el proceso y los trámites burocráticos, por lo cual la propiedad queda en buenas manos.

Ventajas de gestionar tu inmueble con un agencia

De inicio lo mejor de contratar una agencia es que esta se hará cargo de absolutamente toda la gestión de la compraventa o renta de tu bien inmueble. Desde anuncios, fotos, mostrar la propiedad, negociación, entre otras cosas, las agencias inmobiliarias no sólo son intermediarias, sino conocen el mercado y saben poner precio real a tu propiedad para que así, esta se venda en un tiempo corto y con ello la propiedad no pierda su valor por permanecer mucho tiempo en venta en el mercado. 

Además de lo anterior, las herramientas que la agencia inmobiliaria usará en tu beneficio abrirán las posibilidades de concretar la transacción lo más pronto posible, así que valora el trabajo de estos servicios y ponte en buenas manos. 

Habilidades comerciales y conocimientos de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es la carta de presentación de nuestra empresa, es por ello que saber a quién contratar es la clave del éxito de nuestro negocio. 

Los conocimientos y habilidades técnicas en un agente inmobiliario se pueden adquirir mediante cursos o carreras tecnológicas. Este tipo de conocimientos no necesariamente necesitan de haber cursado previo pregrado para llevarlos a cabo, por lo que cualquier persona podría adquirirlos sin problema y mejorar día a día su perfil. 

Las habilidades específicas que se deben evaluar son:

  • Conocimiento del mercado inmobiliario que inmiscuye economía, finanzas, marketing y más
  • Experiencia y especialización la zona en la que le toque trabajar y tipo de bienes raíces que ofrece la demanda
  • Deberá tener conocimientos sobre derecho y legislación tributaria, catastral y comercial 
  • Así como conocimiento del proceso y técnicas de venta profesionales 
  • Poseer habilidad para manejar y adaptarse a las nuevas tecnologías 

Es un hecho que la tecnología hoy en día es vital para las agencias inmobiliarias. Por otro lado tener en cuenta que las tendencias de consumo digital exigen que estos profesionales involucrarse en el rubro, es indispensable para cualquier agencia de bienes raíces. 

Por su parte, la gestión comercial y de mercadeo de los agentes, hacen cada vez más necesario el uso de software inmobiliario para agilizar y optimizar la gestión comercial, las relaciones con los clientes (CRM) y encontrar una forma de automatizar tareas propias del marketing inmobiliario para llevar a cabo tareas como publicación en redes, conexión con portales inmobiliarios, correos, SMS y más, será cada vez más fácil, dejando tiempo al agente para ocuparlo en otras cuestiones que le lleven al éxito en su carrera, como podría ser, aprender aún más habilidades. 

¿Qué logros deberemos buscar en un agente inmobiliario?

Desde la entrevista inicial, los agentes inmobiliarios nos explican los logros obtenidos a nivel profesional y laboral. Identificarlos podrá darte una idea sobre lo motivado y comprometido que puede llegar a estar y lo que podrían hacer por tu negocio y conocer lo enfocados en el cumplimiento de los objetivos que pueden llegar cumplir, es importante. 

Conocer también el punto en el que el candidato se siente cómodo es necesario para no caer en conflictos a futuro. Sabiendo esto, es un hecho que podrás evaluar qué tanto podría llegar a entregar en su rol, es decir cuánto es lo que está comprometido verdaderamente en promedio con  indicadores en empresas pasadas. 

La recomendación es desde un inicio promover la motivación y generar compromiso, ya que un buen vendedor se fija objetivos a la llegada a tu empresa y con ello, retos como podría ser a nivel académico, serán relevantes para él o ella y con ello el volumen de ventas en tu negocio se incrementará considerablemente, ya que estos indicadores nos hablará más que cualquier otra cosa de hasta dónde puede llegar. 

Elementos de información como conocer sus topes de comisión, son algunos de los factores que podrían mantenerlos enfocados y darte mejores resultados en su gestión, así que está pendiente con sus incentivos para mantenerlo con ello inspirado. 

Elegir un agente inmobiliario eficiente definirá el éxito o fracaso de tu agencia. Es importante que califiques su productividad y habilidades con el posicionamiento de marca, que es lo que tu negocio necesita principalmente.

Por: Azenet Folch

Venta inmobiliaria exitosa: Cómo cerrarla en tiempo y forma

Cerrar una venta inmobiliaria exitosa significa todo un reto y el mercado inmobiliario tiene sus propias reglas, aprende a hacerlo de la mejor forma. 

En una venta inmobiliaria exitosa existen reglas a seguir. Un profesional inmobiliario no puede ser improvisado, sino un agente perfectamente preparado para adecuarse a los duros cambios que se presentan en el mercado de las bienes raíces. De esta forma, personas capacitadas y preparadas hacen la diferencia desde el inicio de la venta, hasta el cierre e incluso la postventa que podría incluir un servicio para su nuevo inmueble. 

En este artículo te daremos algunas recomendaciones que te servirán como herramientas de cara al servicio y la gestión de propiedades. 

Utiliza un CRM

Este es un paso obligatorio en cualquier ámbito de trabajo. Sobre todo para una agencia de bienes raíces, la cual necesita como base principal la agilidad y la rapidez de la atención al cliente. Aunado a lo anterior, manejar a la perfección la información y todo en un mismo sitio. Un Software de CRM completo y eficiente mejorará tu rendimiento y además del de tu equipo.

Decir “No” es una opción

La dirección de cada gestión, la da el agente inmobiliario. Ser estricto sin caer en la  inflexibilidad, es signo de seriedad, esto lo percibe el cliente en cada paso de la negociación. Por otro lado, la empatía en atención y sensibilidad brindada a las necesidades del cliente, son elementos clave para cerrar de manera exitosa la venta. 

Aprende marketing digital

Aprender marketing de manera accesible y gratuita, no es complicado. Conocer cómo funcionan las redes sociales, te dará una ventaja significativa, así que inicia ya. Deberás iniciar con la comunicación de “en vivos”, videos, entrevistas, o consejos.

Tu perfil

Cuida minuciosamente tu perfil profesional en todo sentido y apela a: 

  • Aprender de los errores
  • Perseverancia
  • Optimismo
  • Saber escuchar
  • Ser intuitivo y tener capacidad de improvisación
  • Resistencia a la dificultad

Confianza vs. exclusividad

La exclusividad es clave de algo que hoy día vende. Esto es así porque le otorga al cliente certeza de que su lugar es cuidado y valorado. Por otro lado, la confianza que el cliente siente por la inmobiliaria o un trabajador autónomo de las bienes raíces, ofrece un valor innumerable. 

Tecnología

La capacitación del personal es importante, así como la documentación sobre las nuevas tecnologías en pro de llevar a cabo una venta inmobiliaria exitosa. El saber de las nuevas tecnologías muestra un lado impecable y responsable, de tu marca personal o de tu agencia de bienes raíces, así que tómalo en cuenta. 

Vender la zona

El valor de una venta inmobiliaria exitosa está en la categoría que le ofrece una vivienda y no en los acabados que pueda presentar. Así que esta estrategia marcará el éxito o fracaso de una operación. 

La importancia de la persona y no el inmueble

El proceso de venta se debe centrar en el cliente. Sea cual sea su necesidad, el experto en bienes raíces debe conocer y estudiar a la perfección sus expectativas y encontrar un punto medio entre ellas, así como en lo que la agencia o el freelance pueda ofrecerle. 

Insistencia 

Debes de grabarte bien este consejo. El 90% del éxito se basa en insistir. La mayoría de las ventas se consiguen a la quinta llamada, así que ya sabes que rendirte no es opción. 

Por: Azenet Folch

¿Tienes presencia ejecutiva en tu agencia de bienes raíces?

¿Tienes presencia ejecutiva en tu agencia de bienes raíces?

La presencia ejecutiva de los empleados en tu empresa es importante para poder conectar, compartir información y principalmente, atender a los clientes. Aprende cómo hacerlo de forma correcta. 

La comunicación es fundamental en cualquier empresa y la presencia ejecutiva es parte de esa comunicación que deseas dar a los demás. 

Conectar con los demás

La presencia ejecutiva es una habilidad, (executive presence) y esta se refiere a la capacidad para conectar de forma auténtica con los otros.

Con lo anterior no queremos decir que la presencia ejecutiva se refiere a las personas que le caen bien a todo el mundo, sino nos referimos a saber leer los contextos de las personas con las que se trata y utilizar tanto el lenguaje corporal como el no corporal en beneficio propio.

Desarrollo de la empatía

De inicio, debes saber que la presencia ejecutiva posee un truco muy importante para mejorar la presencia y por ende hacer que los demás te escuchen y  es el desarrollo de la empatía; ser consciente de que hay determinados códigos que se deben llevar a cabo en ciertas situaciones y destacarte por ello. 

En la observación está la clave

En definitiva, observar a la gente te abre puertas. Por supuesto, en su mayoría se sabe cómo acudir vestido a una reunión de negocios. Hacer un análisis previo, puede evitar miradas desaprobatorias en una reunión a la que se haya sido convocado. 

Escuchar

Escuchar, te permite conocer más de tus  interlocutores. A ello se suma permitir ciertas recreaciones en los interlocutores para darles importancia. A la gente le encanta que la escuchen. 

No interrumpir

Hacer sentir relevantes a tus  interlocutores, significa no interrumpir en las reuniones, además de atender y cumplir con los compromisos que uno adquiera. Todo se centra en ganar la confianza de los demás. Por ello es que cuando escuchamos a alguien tomar la palabra en una reunión, solemos forjarnos un juicio desde los primeros segundos. Esto sucede de forma inconsciente y es por ello que debemos tomarnos un tiempo para emitir un juicio concreto. Es por ello que trabajar en nuestra presencia ejecutiva, termina ayudando en buena manera a cautivar por los ojos y ganar la confianza de nuestros interlocutores con una primera impresión. 

Confianza en uno mismo

Ganarse la confianza de los demás requiere ciertas actitudes, aún más, tratándose de negocios, empresas. Un consejo en pro de quienes nos deben generar confianza a nosotros, es entender cómo viven, sus experiencias y tener empatía. 

Por su parte, usar la confianza en ayuda de la imagen que mostramos hacia los demás, se centra en mejorar las habilidades de comunicación, dado que no únicamente hay que saber escuchar, sino que también resulta de vital importancia saber expresarnos con un tono de voz adecuado que logre captar la atención de los interlocutores.

En este contexto, debemos tener en cuenta que subir el tono en exceso no ayuda a mejorar la comunicación. Otro ejemplo que ya mencionamos, son las interrupciones en las que muchos incurrimos con un deseo de mostrar nuestros conocimientos. Es por ello que la relevancia en toda reunión de negocios es escuchar los comentarios de los demás con respeto y serenidad, pese a que no se comulgue con los ideales de quien los lleva a cabo. 

Finalmente, entrenar nuestra presencia ejecutiva, conseguirá una respuesta positiva al trabajar en nuestras actitudes, comunicación y apariencia que rendirá frutos en poco tiempo. 

Por: Azenet Folch

¿Qué es una inmobiliaria virtual y cómo trabaja?

Inmobiliaria virtual, es una palabra que escucharemos cada vez más con la llegada de la pandemia por Covid, aprende de qué se trata.

Montar una inmobiliaria virtual es una alternativa para miles de negocios de bienes raíces  que antes de la pandemia eran físicos. El salto de estos negocios a las plataformas digitales, se debe primeramente a la practicidad que esta forma de vender de manera remota, ofrece. Además de lo anterior, las reglas se modificaron de manera difícil, por lo que adaptarse a las circunstancias actuales era imperante. 

Algo que debes saber, es que este es el momento adecuado para implementar tu Inmobiliaria Virtual si es que deseas no quedarte atrás y con ello, aprovechar todo el impulso que los medios digitales te brindan. Desde trabajar de manera segura y remota (cuando se puede) hasta minimizar gastos que son imperantes amortizar en este momento.

Para aprovechar al máximo las ventajas de vender online, puedes contar con herramientas como Google Ads o Facebook Ads, las cuales se convirtieron en una estrategia de difusión global. Negocios de todos tamaños están incursionando en dinámicas a través de Internet.

Implementar una inmobiliaria virtual te traerá innumerables ventajas como atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, dar reputación positiva a tu marca y todo de manera virtual. Otra de las grandes ventajas y la mejor en este punto de la historia de la humanidad, es que clientes o empleados, no necesitan desplazarse a ubicaciones físicas o que se congreguen en un sitio de forma insegura para su salud, siendo contadas veces las que se tengan que reunir y con el menor riesgo posible. 

Algunos otros beneficios que posee una inmobiliaria online es que podemos presentar todo el portafolio de bienes raíces en el que tenemos disponible nuestros productos o servicios a ofrecer, información detallada, vistas 360 grados, tour virtual y las características principales y específicas de cada inmueble, así como los servicios postventa que tengamos en oferta.

Un consejo cuando te decidas a tener tu inmobiliaria virtual, es que tengas en cuenta que este modelo de negocio te sirve para crear una experiencia pre compra del cliente, en la cual, antes de asistir a una cita física en el inmueble en el que esté interesado, puede hacerlo tranquilamente sin presiones de tiempo, clima, o agenda.

Además de lo anterior, una inmobiliaria virtual te ayuda a tener una comunicación efectiva, rápida y directa con los prospectos interesados. Aunado a ello ahorrarás dinero al no necesitar un espacio físico para alojar a tus vendedores y por ende, reduce el tiempo para convertirla en una venta efectiva. Todo dependerá de la atención que brindes, la facilidad y calidad de la presentación e información, que proporciones en tu negocio virtual, lo que indudablemente te harán conseguir la confianza de tus posibles clientes, que te recomendarán con el tiempo

Por: Azenet Folch 

Crea tu página web inmobiliaria y vende más, con estos consejos

¿Cómo crear mi página web inmobiliaria?, es uno de los retos que cualquier agencia de bienes raíces se pregunta y ahora te decimos cómo hacerlo. 

Una página web inmobiliaria es un canal de ventas imprescindible en tu agencia de bienes raíces. Esta te ayuda a vender mejor y más. Los negocios utilizan las páginas web para conseguir más clientes, en el caso de las inmobiliarias pueden valerse de ellas para reiterar su presencia y  dar seriedad a su negocio. 

Es un hecho que los portales inmobiliarios o los blogs aportan calidad y sirven para posicionar tu marca pero ahora la mayoría de entidades bancarias te ofrece una app para trabajar desde cualquier parte y para ello requieres de una página web seria y destacada. 

Claro está que tendrás que recurrir a los portales de bienes raíces grandes para prospectar clientes anunciando tus productos o servicios, aunque también debes saber que el sólo depender de ellos es una mala idea de negocio. 

¿Qué necesita una página web inmobiliaria?

 De inicio, una página web de calidad debe ser responsiva y funcionar en todos los dispositivos móviles, lo cual te ayuda a generar conversiones (clientes potenciales) ya que no descartas que te encuentren en cualquier dispositivo móvil del que te busquen y además atrae tráfico de Internet. Una buena estrategia multicanal te ayudará a evitar depender sólo de los portales inmobiliarios, para diversificar tus canales de venta, por lo tanto, tener más clientes. 

Recuerda colocar todos tus datos de contacto y por favor, invierte en el diseño de esta. 

Cómo crear una página web inmobiliaria

Hay muchas maneras de obtener una página web inmobiliaria, utilizar un gestor de contenidos como WordPress en un hosting de tu elección, es una forma de hacerlo. Otra forma es usar un software inmobiliario que incluya la página web para hacerlo todo aún más fácil y desde allí gestionar decenas de cosas que hace falta para optimizar tu agencia. 

Páginas web inmobiliarias en WordPress

El potencial de WordPress es de gran envergadura. Es el CMS más utilizado en el planeta, con aproximadamente un 30% de todo Internet de presencia. Esta herramienta es capaz de crear cualquier cosa, desde un blog, a una omunidad, una web corporativa y además una página web que así mismo, puede ser del rubro inmobiliario.

Otras alternativas como Joomla o Drupal también podría serte útil como CRM inmobiliario, aunque el primero mencionado es más robusto y con una comunidad más grande de desarrolladores que se dedican a manejarlo y son excelentes en él si quieres añadir alguna funcionalidad o resolver un problema técnico que desconozcas. 

Sí, siempre es necesario tener a la mano un experto que conozca la plataforma, ya que no es tan fácil como parece su manejo y además debes tomar en cuenta que necesita mantenimiento para ello. Eso quiere decir que necesitarás un hosting de pago mensual,  instalar una copia de WordPress y configurarlo todo. 

¿Más alternativas? 

Echa un vistazo a Vendomia

Esta plataforma está especialmente orientada al mundo inmobiliario y sólo presenta las opciones que necesitas, es mucho más veloz y por ende más intuitiva, optimizadas para el visitante y su velocidad de carga de 1s, algo difícil para WordPress, que en cuestión experiencia de usuario, entre menos tarde, más posibilidades tendrás de concretar una venta, es decir, quienes visiten tu sitio no morirán de aburrimiento esperando a que abra el sitio. 

Toma en cuenta que un software inmobiliario ofrece: 

  • Crear carteles de casas en PDF
  • Publicar a los portales inmobiliarios con un sólo click
  • Crear informes para el propietario
  • Monitorizar la calidad de tu cartera de inmuebles
  • Gestionar las ventas y enviar las propiedades por correo

Este tipo de herramientas de trabajo, contribuye a tu negocio y lo hace más eficiente y ágil.

Por: Azenet Folch

Cómo lograr el éxito de una agencia inmobiliaria

Como sabemos y no nos cansamos de repetir, el mercado inmobiliario es uno de los mercados más propicios para la inversión. No obstante, lo que muchos no tienen en cuenta es que este mercado es uno de los más complicados gracias a su naturaleza cambiante y complejo. Puede que las estrategias que hoy son populares el día de mañana no las sean y por lo tanto hay que estar en constante crecimiento y adaptación en el mercado.

Por lo tanto, lograr tener una agencia inmobiliaria muchas veces puede ser un trabajo. Existen sus ventajas y desventajas por supuesto. Empezar puede ser sencillo, obtener un local, contar con un buen plan de trabajo y llevar a cabo la ejecución de este. Pero no es sólo eso lo que debemos de tener en cuenta.

Entre los consejos que podemos dar en este momento nos encontramos con:

                Poseer habilidades

Hablamos de habilidades no sólo de venta y negociación, si no conocimiento también. Las habilidades dentro de este mercado van más allá de saber realizar una venta. Hay que adaptarse, al entorno, a las necesidades y también, a las nuevas tecnologías que ya son algo más que necesario.

Hay que mantenerse actualizado con la información de último minuto en el mercado. Asi mismo, expandir nuestro conocimiento de bienes raíces, un nuevo diplomado, un curso, cualquier cosa que nos permita acceder a todas las herramientas posibles.

                Comunicación

La comunicación con el cliente es vital. Lo primero que una agencia necesita conocer de su cliente son sus necesidades para poder brindarle el mejor servicio y acorde a lo que busca. No sólo se va a vender una propiedad si no que se trata de crear un perfil de confianza y de compromiso con el cliente.

Generar buenas relaciones en este mercado es la clave para ser exitoso en el futuro. Ya que en su mayoría, este mercado se trata de contactos.

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Obtener una venta inmobiliaria exitosa

                Tecnología

En una época digital que día con día va creciendo más en el ámbito tecnológico, es de primera necesidad estar en contacto con ella. Se ha demostrado que existen muchas personas que buscan inmuebles por medio de páginas web ya que es más sencillo. Los portales de internet generan un mejor impacto.

De igual manera, el contar con algún tipo de red social tiene un impacto enorme dentro del mercado. No sólo nos permiten estar en contacto continuo con posibles clientes, si no que vuelve el trabajo de la agencia una tarea ligeramente sencilla.

                Comercialización

Se tiene la oportunidad de ser el guía de cualquier persona. Cómo comprar, dónde comprar, qué es lo que más le conviene. Es necesario entonces tener una buena comercialización, esto para que la venta se vuelva más sencilla y haya claridad en la misma.

Esto es de suma importancia, ya que si se realizan las cosas claras, es más factible tener más compras.

Por: Teresa Maza

CRM inmobiliario: Ventajas de usarlo en una agencia de bienes raíces

CRM inmobiliario: Ventajas de usarlo en una agencia de bienes raíces

Un CRM inmobiliario otorga ventajas a tu negocio y a tus agentes de ventas de bienes raíces que se traduce en ganancias económicas, ahora te mencionamos cuáles son.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

Un CRM (en inglés, Customer Relationship Management), se trata de una herramienta de gestión. Ella ayuda a organizar la comunicación con clientes y ordenar las empresas. Su finalidad es tener almacenada la información de cada cliente y saber qué ha ocurrido con su seguimiento, quién ha hecho qué y ayuda a repartir el trabajo entre el equipo. Traducido a costo beneficio, ayuda a incrementar las ventas de tu negocio y otorga tiempo que puedes invertir en cualquier otra vertiente de tu empresa o si eres agente de bienes raíces, en actividades que se retribuyen a corto y mediano plazo.

Un CRM genérico se centrará sólo en ventas, con la posibilidad de crear un funnel o embudo de conversión. Este te permitirá enviar emails directamente desde la herramienta, además cuenta con un calendario donde ver las tareas del día, esto como te repito, lo hace cualquier CRM, pero hablando del rubro inmobiliario, las posibilidades son infinitas que van más allá del sólo vender, esto, dependiendo del CRM inmobiliario que contrates podrás realizar acciones como: 

Comunicación directa con agentes inmobiliarios

La importancia de toda empresa es la comunicación entre equipos de trabajo y algunos CRM te dan la ventaja de gestionarla de manera interna, de esta forma es más fácil agilizar procesos de venta efectivos sin contratiempos ni constantes interrupciones.

Aunado a lo anterior, un CRM ayuda a que tus empleados puedan crear un historial de actividades lo que es determinante para comprobar la eficiencia y productividad que te permite saber si es rentable o no, ya que toda tarea desempeñada responde a una agenda diaria de seguimiento digital e inteligente que es el CRM. 

Publicación en páginas web inmobiliarios

“El que no enseña, no vende” por supuesto, con esta consigna es importante saber que una agencia inmobiliaria vive de mostrar a sus posibles clientes su producto o servicio en distintos portales web y con ayuda de esta tecnología, incrementar sus ventas. 

Los sitios web del rubro inmobiliario, son una importante de clientes potenciales. Entre más portales te publiquen, mejor para tu negocio. Es por ello, con la ayuda de un CRM mover tu cartera de clientes es más fácil y te ahorra tiempo valioso. 

Algunas de estas herramientas tienen la opción de publicación automática a portales inmobiliarios, sólo hay que crear el inmueble y marcar la casilla de publicación, evitando errores humanos con el envío de una única lista de inmuebles.

Revisión de propiedades con datos incompletos

Debes de saber que un portal inmobiliario siempre da prioridad a inmuebles que tienen mucha información, buenas fotos y que por ende, esta es más completa, lo que no pasa con las agencias que no trabajan con un CRM inmobiliario.

El trabajo del CRM en este aspecto, es notificar cuando los datos de una propiedad están incompletos o ha sido rechazada por un portal, así que la herramienta te hace ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo. 

Demandas de inmuebles específicas para clientes específicos

En el caso de conectar clientes con productos o servicios específicos, el CRM se ocupa de la tarea.  Esto depende del tamaño de tu cartera, aunque la herramienta que elijas y el plan, te ayuda a conseguir una selección de inmuebles al crear una ficha del cliente y al momento. Aunado a lo anterior, existen CRM con los que puedes comparar propiedades por su ubicación, tamaño y otros factores que te auxilian a facilitar el trabajo engorroso de hacerlo “a mano” por así llamarlo.

Impresión de carteles para escaparates

Mantener el catálogo de propiedades es una de las tareas clave que un negocios de bienes inmuebles debe hacer. Además de vender, quitar casas vendidas y añadir nuevas promociones al escaparate, el trabajo implica crear fichas imprimibles para dar a tus clientes información que pueda leer con toda calma en la tranquilidad de su casa, además de informarle qué es lo que está viendo en su recorrido o durante una visita a la agencia. Así algunos CRM inmobiliarios quitan del camino el utilizar un programa profesional de edición de imágenes y texto que es mejor manejado por un experto de diseño y que la plataforma facilita en gran manera para llevar a cabo la tarea, rápidamente.

Si eliges bien un CRM inmobiliario podrás crear fichas de forma instantánea sin tener que hacer edición fotográfica, sin gastar horas. Al generar carteles de esta manera, obtienes la ventaja de personalizarlos las veces que sea necesario, como por ejemplo, quitar y colocar un logo de una inmobiliaria u otra en caso de que te dediques a las ventas del rubro de manera simultánea en diversas agencias.  

Gestión de páginas web

Como un medio de comunicación masivo e indiscutiblemente herramienta de marketing y publicidad, una página web da seriedad a tu negocio y es la pieza clave para atraer leads (clientes potenciales) a tu agencia inmobiliaria y no debes olvidar que tu página web debe ser y si ya cuentas con una, es,  uno de los activos más importantes en tu empresa, justo con tu plantilla de capital humano, claro está. 

Hay un punto que cabe destacar y es que un CRM normal, de ventas, por lo regular no gestiona páginas web, pero sí uno que se dedique a la rama inmobiliaria ya que también albergan tu catálogo de inmuebles y son totalmente configurables, dándote libertad para personalizar la apariencia de ellos, páginas estáticas y hasta montar un blog, que incluso, puede ser un gestor de contenidos como WordPress, aunque mejor, ya que existen opciones que lo optimizan y facilitan su uso, si sabes bien cómo elegir un CRM en función a tus demandas y necesidades.

Por: Azenet Folch