Profesionalismo en redes sociales para conseguir ventas en tu agencia inmobiliaria es la clave

Tu agencia inmobiliaria necesita un empujón para generar ventas y para ello es necesario echar mano en todo momento del profesionalismo. 

Ser profesional en redes sociales, implica aumentar tus ventas, es por ello que daremos algunas claves para hacer tus redes sociales más rentables que nunca 

Sé profesional para obtener mejores resultados 

Las redes sociales y su segmentación, provocan que cada vez sea más complicado llegar al público que te interesa. Aunado a lo anterior, es casi imposible llegar a más personas de manera orgánica, por lo que es necesario pagar para ser visibles y llegar a más usuarios. Para lograr tus objetivos, es de primordial importancia destinar un presupuesto de inversión con el cual te coloque con buena presencia en las redes.

Es un hecho que al usar redes sociales, lo deberás hacer con constancia, de esta forma estarás educando a tus seguidores a estar atentos para tener nuevas noticias tuyas de promociones y cambios que lleves a cabo en tu empresa. Para hacer esto de la mejor forma, es necesario que integres en tu equipo de comunicación, personas que sean absolutamente profesionales, con el fin de  dar la cara por la empresa que representan.  

Uno de los primeros pasos a dar es que te asegures de que dicho colaborador actualice sus skills a manera de que pueda manejar a la perfección las redes sociales que hayas decidido usar. 

Las redes sociales son más que un canal de comunicación con los familiares y amigos. Los profesionales que nos dedicamos al marketing digital apostamos por el manejo ético de las mismas, sin dar pie al bufonismo impulsado por la falsa sensación de la viralización de memes. 

Como base principal de dicho profesionalismo, es importante que consideres que la creación de contenido original tiene un costo y por ende deberás pensar que este debe ser mostrado por medio de pautas que finalmente son inversiones de valor para dar a conocer tu marca.

Por: Azenet Folch

Redes Sociales: No todas son iguales al posicionar un negocio inmobiliario

Las redes sociales tienen un público distinto cada una y por lo tanto, respetar el alcance de cada una es la parte más importante. 

Tipos de redes, tipos de público

Así es, cada una de las redes sociales tiene un  público definido en el que no cualquier negocio encaja. es por ello que necesitarás contenido distinto y tiempos de interacción y respuesta diferentes.

¿Qué red social debe usarse en cada caso en una agencia de bienes raíces?

  • Linked In: Es imprescindible en cada paso y etapa del negocio de una agencia inmobiliaria.
  • Facebook, en cambio, es la red social en donde están todas las personas y la gran mayoría de las marcas. Por ello hay que estar presente con contenidos específicos respecto al objetivo marcado previamente.
  • Twitter es la madre de los contenidos de utilidad, aunque es en exceso absorbente. En este caso si no tienes tiempo para gestionarla pasaría a estar en segundo plano.
  • En la red social de los videos, YouTube será básico ofrecer contenido de vídeo original. Este contenido son videos y por ello si no son propios y no estás en posición de generarlos, es mejor que dejes de lado esta red social a mantenerla abandonada.
  • Si se trata de Instagram, tu creatividad tendrá que trabajar en grande por tu agencia inmobiliaria y debes saber que es difícil hacer negocio a través de Instagram. Así es, esta es la red social más complicada de todas. 

Contenidos de valor

Publicitar sólo la oferta inmobiliaria y tus inmuebles a la venta, obra nueva y más, te complicará  un tanto la vida si no te identifican como líder de opinión y esto no equivale a sólo mostrar los metros cuadrados, la ubicación y el precio.

En este estadio, es necesario enfocarte en crecer tus redes sociales y generar comunidad, ya que en definitiva esto logrará que te refieran y recomienden. ¿Cómo se logra? En definitiva con contenido de valor que se viralice. 

La magia está en compartir

En definitiva, los usuarios aportarán la brújula para saber qué compartir en tus redes sociales y lo que publicará tu competencia. Es una realidad que esto resulta interesante. 

Ofrecer contenidos útiles a tus seguidores, les dará las bases para compartir y transmitir lo que les comunicas. Este contenido debe ser de calidad, para que en este caso se genere un ejercicio de generosidad con ciertos límites. A Continuación debes prestar atención a qué contenidos se comparten, ya que estos deben ser en definitiva interesantes para el rubro, incluyendo los influencers del sector.  

Ahora que tendrás su atención, es el momento de aprovechar para investigar las noticias más importantes del sector y en etapa temprana, difundir nuevos contenidos interesantes que te conviertan en una referencia del mercado.

Por: Azenet Folch

Implementa un ecommerce inmobiliario completo con ayuda de un buen marketplace en tu marketing

Tener un Ecommerce inmobiliario para auxiliarte en tu marketplace y mejorar con él  tu marketing, puede dar un upgrade más grande a tu empresa de lo que esperas. 

El ecommerce inmobiliario está en la mira de todo aquel que desea que su negocio crezca con la ayuda de un marketplace para mejorar el rendimiento del marketing en su empresa. Y es que este es el momento ideal para contratar a un buen especialista en marketing inmobiliario apto, para satisfacer las necesidades de tu negocio.

En definitiva, un centro comercial online que concentra tanto la oferta como la demanda inmobiliaria en un único site, será tu mejor opción para crecer tus ventas. En definitiva, el  marketing inmobiliario podrá llevarte a la cima a la hora de incorporar un marketplace, ya que con él los usuarios podrán estar atentos a lo que les ofreces desde un smartphone, de manera rápida y fácil.

Posicionamiento es la clave

Las webs de marketplace bien hechas, se encuentran perfectamente bien posicionadas y en definitiva contarás con la credibilidad y trayectoria que te ofrece este aspecto en el Internet. Los marketplace también cuentan con un gran tráfico, por lo tanto, tendrás nuevos clientes rápidamente. Basta con darte a notar con ayuda de una excelente estrategia y listo,  

El marketplace cuenta con un amplio catálogo de propiedades, lo que te da ventaja a tu favor, ya que por medio de las fichas de las viviendas que ofertas que deberán por supuesto estar bien detalladas con el  máximo de información, convertirás a estas en la carta de presentación que necesitas y así acceder de maners rápida a nuevos clientes. 

Otro consejo es acceder a marketplace multisectoriales. Estos acceden los más diversos usuarios en busca de insumos para construcción, decoración, jardinería etc, y con ello dar variedad a tu catálogo de inmuebles. 

Da mantenimiento constante a tu web

Es un hecho que la estrategia de marketing inmobiliario  de tu negocio debe ir encaminada a fortalecer tu web como un marketplace robusto. Otro punto que ayuda en sobremanera es ofrecer contenido de calidad relativo a decoración, construcción, inversiones, remodelaciones y otros temas. De este modo generas perspectiva y las personas se interesarán en tu marca y no sólo por los inmuebles que tienes para satisfacer a cada grupo por edades, por nivel socio económico, por ubicación geográfica, etc. sino porque posees un diferenciador. 

Comisiones en valor a…

No es un secreto que las ganancias de los portales inmobiliarios las dan las comisiones además de los réditos de la inserción publicitaria en el espacio en su pantalla. El consejo aquí es que el marketplace funciona con este modelo bastante bien. La rentabilidad de tu portal depende del margen de ganancia que se derive de la venta de inmuebles y ahora es tu turno de ser un excelente promotor. 

Es una realidad que los nuevos requerimientos hicieron cambiar el mercado. El buen uso de una estrategia de marketing inmobiliario te puede reportar ventajas como eliminar la figura del intermediario y el pago de comisiones, así que si estás por replantearte cómo llevar tu negocio, este es el momento y la opción para llevarlo a cabo y derrocar a la competencia. 

Por: Azenet Folch

Formulación del modelo de negocio

Piensa a lo grande: ponte el listón bien alto y lucha por algo grande. Ve por cosas que sean 10 veces mejores que lo que ya existe.

Diversas son las recomendaciones que los expertos proporcionan para que todo negocio, independientemente de su tamaño, tenga éxito. No hay una fórmula única y/o universal por la cual dé a conocer los pasos para un modelo de negocio. Hay que realizar una serie de análisis con el fin de llegar a una conclusión satisfactoria. No obstante, de los consejos uno mismo aprende.

Pero en sí ¿qué es un modelo de negocio o qué tratamos de decir y entender con esos términos? Como esto no esa clase escolar -ni presencial ni por internet- en la que el maestro te exige una definición que generalmente es refrita de algún experto, diremos que un modelo de negocio son los caminos que deben surcarse para que el negocio camine sobre ruedas, pensando primordial y fundamentalmente en el cliente.

Sin el cliente satisfecho el negocio no caminará, sino se estancará (en el mejor de los casos) o quebrará (en el peor escenario). Aunque suene como un viejo cliché, la verdad es que sin clientes no hay negocio (venta de productos o servicios).

En principio surge la idea de que abriremos el negocio: a) ¿qué vamos a vender, por qué y para qué? b) ¿cuáles serán los canales de la comercialización de los productos o servicios? c) ¿qué idea tendrán de nosotros partiendo de la comercialización que se realizará?

El comercio de hoy en día no es el mismo al de apenas hace dos décadas o el de finales del siglo pasado. Con el auge inimaginable del internet, hoy el modelo de negocio debe tener presente esta nueva herramienta, esencial y prácticamente para todo, es decir, desde la promoción del establecimiento o negocio, las ofertas de las que se pueden constantemente promocionar, los nuevos productos o servicios que se ofrecen, ventas, compras, etcétera.

Amazon, por ejemplo, no tendría todo ese auge y expansión que ha logrado si no ha sido por el internet. Esa súper empresa supo despegar en un momento exacto y totalmente despejado por el cual el cliente empezó a interesarse hasta la saciedad.

Uno de los métodos que más recomiendan es el llamado Business Modelo Canvas (Esquema de Modelos de Negocios), el cual fue ideado o diseñado por Alexander Osterwalder (nacido en Suiza en 1974) con el auxilio de Yves Pigneur (un catedrático belga de 67 años). Con la serie de herramientas que ese método propone se ayuda u orienta en la que una empresa, sea de productos o servicios, crea, distribuye y captura valor de sus clientes.

En sí, ese modelo de negocios propuesto por la dupla Osterwalder-Pigneur está compuesto por nueve apartados: 1.- Segmento del mercado; 2.- Propuesta de valor; 3.- Canales; 4.- Relación con los clientes; 5.- Flujo de ingresos; 6.- Recursos clave; 7.- Actividades clave; 8.- Alianzas clave, y; 9.- estructura de costos.

También es de destacar el método de Guy Kawasaki (estadounidense de 66 años) es autor del libro “El Arte de Empezar”, en el cual se subraya enfáticamente: «Piensa a lo grande: ponte el listón bien alto y lucha por algo grande. Ve por cosas que sean 10 veces mejores que lo que ya existe» Kawasaki, ganador del Shorty Award al Más influyente en los Negocios, establece una serie de recomendaciones (él les llama “arte” a cada uno de ellos) para los emprendedores.

En conclusión, si no existe certidumbre en lo que se piensa hacer y decisión en lo que ya se hizo, nada hará que un negocio funcione. La realidad es así y en toda ciudad, por muy pequeña que sea, la competencia por vender más y la lucha por hacerse de clientes no solamente es diaria, sino a cada momento.

Análisis del mercado: sincronización

Toda la clave está en ese binomio del análisis y la sincronización

Analizar y sincronizar son, realmente, las claves para los inversionistas; sin embargo -y aunque usted no lo crea- la adrenalina juega un papel importante en todo esto; es como un juego, ya sea de futbol soccer, futbol americano, basquetbol, beisbol o el box, por citar algunos, en los cuales hay encuentros muy apretados y un ligero e inadmisible error o un golpe bien dado provocan que la historia sea otra a la predecible.

De esa manera suceden los grandes éxitos o los inesperados fracasos en el mundo de las finanzas, de las compras y ventas de empresas o el inicio de éstas, etcétera.

Hay quien opina que todo esto es el juego de la especulación, mientras que para otros la fórmula se encuentra en el mundo de las bolsas de valores de cada país, pero sobretodo de aquellas de países donde la compra y venta de acciones es de miles de millones diariamente.

Como sea, lo cierto es que aquella persona que su deseo o instinto lo lleva al mundo de las inversiones deberá estar muy atenta, pendiente a cada momento de todo movimiento financiero tanto de su país como de otras naciones.

El más claro ejemplo es el comportamiento del dólar. Dependiendo del país que se trate (el tipo de gobierno, las facilidades que hay para invertir, la estabilidad política-económica, la inflación, entre otros factores), la gente común y corriente poco le importará el proceder de la moneda estadounidense, pero habrá quien esté apostando su dinero al tipo de cambio.

Así, esta persona -ya sea que esté en el campo de la especulación o el terreno de las inversiones- tendrá que estar al pendiente de cada movimiento financiero en la mayor parte del mundo. De un día para otro, el tipo de cambio del dólar puede subir 5, 8 ó 10 por ciento, lo cual para muchos inversionistas sería el acabose. En cambio, si la cotización baja, será la oportunidad de comprar bienes y/o servicios de importación o simplemente adquirir billetes verdes estadounidenses.

Por eso para muchos toda la clave está en ese binomio del análisis y la sincronización. El análisis, en sí, viene siendo la técnica de estudiar el mercado y los movimientos financieros e incluso el comportamiento histórico (o cómo se han dado las cosas), mientras que la sincronización es acompasar o empatar aquellos resultados con el momento más óptimo para invertir o comprar (acciones, empresas, bienes inmuebles o moneda extranjera). El tiempo es fundamental. De ahí que sea verdadera aquella frase (atribuida a Benjamín Franklin): ‘El tiempo es dinero’.

Empero en el mundo de las finanzas y de los mercados bursátiles cada quien actúa como mejor le haya ido, es decir, habrá quien determine irse por métodos de inversión un tanto cuanto tradicionales, mientras que otros usan la sincronización de ese mercado de valores y su adrenalina para ir en busca de las oportunidades.

¿Sabías que… una acción de la famosa Amazon tiene un costo 3,182 dólares? (el valor de esa empresa en el mercado está en 1,233 billones de dólares). También la Chipotle Mexican Grill (una cadena de restaurantes en USA, Reino Unido, Francia, Canadá y Alemania) su acción se cotiza en $1,402 dólares; su fundador no fue mexicano, sino el estadounidense Steve Ells; tan solo en USA hay poco más de 2,500 restaurantes.

Claves para que un negocio sea exitoso

Cinco son las razones que encontró por las que fracasan empresas en nuestro país.

Con un no tan breve vistazo en internet y la lectura de comentarios o análisis en diarios y revistas, puede uno subrayar que existe una enorme montaña de puntos de vista sobre lo que hay que hacer para que el negocio sea un completo éxito. Es más, hasta te dan fórmulas (nada descartables, pero tediosas, dirían algunos) y hasta hay quien recomienda que no hay que olvidar al santo de tu devoción.

Todos aseguran poseer la o las fórmulas a fin de que tu negocio (de productos o servicios) tenga como resultado el éxito. Bueno, eso sí… nunca sobra escuchar a quien tenga algo que decirte sobre lo que intentas emprender. Por eso el conocido refrán: “el que no oye consejo no llega a viejo”.

Y en este breve espacio podríamos señalarte las cinco, ocho, diez o quince claves para el éxito de tu negocio que piensas iniciar. Subrayar, por ejemplo, la fórmula ‘valor mayor que precio’ -interesante tesis, pero no muy práctica para quien empieza-, o apuntar por qué es mejor comenzar un negocio en sociedad o, quizá, acudir a cursos exprés para iniciadores en negocios, etcétera.

Empero quizá, primeramente, sea mejor que sepas los puntos más destacados que no debes cometer para la quiebra de un negocio. Es decir, evitar cometer esos errores y darte por enterado de que… “te lo dije… te lo dije”.

De acuerdo con los estudios y análisis realizados por el Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera (IDE) cinco son las razones que encontró por las que fracasan empresas en nuestro país: a) Ingresos insuficientes; b) falta de indicadores; c) falta de proceso de análisis; d) planeación deficiente, y; e) problemas en la ejecución.

Asimismo y con base en lo que los expertos indican, enumero algunos puntos que deben tenerse muy en cuenta a fin de no llegar al fracaso en las primeras de cambio en el negocio que puedas iniciar:

1.- Conciencia de lo que empiezas.- Las ganas de establecer un negocio no es suficiente. Debes estar muy consciente en el terreno que te metes. Si desconoces los riesgos es mejor que no inicies nada o el fracaso será estrepitoso.

2.- Capital suficiente.- Si vas solo en la empresa o negocio que inicias deberás contar con un capital suficiente, el cual pueda enfrentar los compromisos económicos normales (pago de salarios y el de proveedores, entre otros); llevar muy bien tus cuentas en gastos y tener una reserva -o “guardadito”- para hacer frente a una muy eventual y jamás pensada emergencia.

3.- Mercado y publicidad.- Saber bien el mercado del producto o servicio, sostener calidad en los mismos y diversificarlos para una mejor opción del cliente, así como no disminuir la calidad. Tener en cuenta que la publicidad es importante para aumentar el número de clientes y tener al menos un sitio web del negocio.

4.- Detectar problemas.- Donde quiera habrá problemas, pero si estos se detectan a tiempo y se resuelven satisfactoriamente querrá decir que hay atención para seguir adelante con el proyecto. Y pueden ser problemas financieros, de personal, de los proveedores, incluso algo tan sencillo como puede ser la higiene y limpieza, pues la buena presentación de un negocio dice mucho ante la clientela.

5.- El fracaso.- Aunque a diario se abren y se cierran negocios en México -así como en los demás países- y las razones pueden ser diversas, el fracaso deberá enfrentarse de cara a la realidad misma y sacar de ese momento la experiencia. Por algo apuntan -si bien no es una regla- que del fracaso surgieron los hoy grandes y reconocidos empresarios del mundo.

Date por enterado que… según el Inegi, en México desaparecieron un millón 10,857 negocios (micros, pequeñas y medianas empresas) en escasos 17 meses (2019-2020); en el mismo lapso, agregó la institución, surgieron poco más de 600 mil establecimientos.