Cómo elegir una notaría para hacer los trámites de escrituración de un bien inmueble

Una notaría es indispensable para realizar trámites de escrituración de compraventa de tu casa y si no sabes cómo elegir, aquí te decimos cómo. 

La notaría es en el proceso de compraventa de una casa, es de suma importancia. De inicio, el comprador es el encargado de elegir al notario y a su vez, paga por la mayoría de los gastos. Ahora bien, el paso siguiente al elegir una casa es ser muy cuidadoso al buscar notario. 

Escriturar una casa cuesta cierto porcentaje del valor de la propiedad, con esta inversión  evitarás fraudes y ahora te decimos cómo encontrar un notario que haga un buen trabajo, así que pon mucha atención a los siguientes puntos. 

  • Evita que el banco te lo imponga
  • No te bases en las instalaciones de la notaría, es un paso engañoso
  • Debes notar que es un profesional y apasionado por su trabajo
  • Debe prestarse a escuchar tu caso
  • Los consejos que te de por el pago de sus servicios deberán estar basados en la situación actual y en el futuro

¿Por qué evitar que sea un notario impuesto por el banco?

Los bancos suelen imponer al notario al pedir un préstamo a este para adquirir un bien inmueble, pero al ser tú el cliente y el que va a pagar la mayoría de los gastos de notaría, tienes el derecho de elegir al notario, así que puedes bien proponerlo a tu banco y llegar a un acuerdo.

Las instalaciones de la notaría no te dicen nada

Posiblemente te sientas más cómodo con unas instalaciones de “lujo”, aunque no lo tomes como factor principal para buscar a tu notario. La razón es que esto no debería garantizar que la persona que te asesore tenga la mejor atención o más experiencia. El consejo aquí es que te enfoques en la preparación de la persona y no en el lugar que te ofrece el servicio. 

Debes notar que es un profesional y apasionado por su trabajo

Un notario público barato no dice nada. Lo que realmente te habla bien de un profesional del rubro, es una buena formación y que además muestre pasión por su profesión. Y esto no es exclusivo de los bienes raíces, debe aplicarse a cualquier profesión que se contrate en el futuro para realizar un trabajo. 

Si un notario trabaja adecuadamente, deberá ser honesto contigo sobre todas las cláusulas de la escritura y el contrato de compraventa que puedan parecer ambiguas o abusivas. De inicio te explicará y disipará las dudas que puedas tener con respecto al trámite y te advertirá sobre cualquier decisión que debas tomar.

Debe prestarse a escuchar tu caso

El tiempo que te de es vital para realizar un trámite seguro. El notario deberá ser recíproco con el tiempo y por el servicio que estás pagando en todo momento. Así que consultar tus dudas es una de las funciones que debe llevar a cabo.

El notario está obligado a hacerte saber de cualquier cláusula que no te parezca clara para que no te quedes con ninguna duda. La seguridad y la confianza al momento de firmar el contrato de compraventa del inmueble es imperante, ya que deberás estar de acuerdo  y al tanto de todo lo que aparezca en las escrituras de la casa que vas a adquirir. 

Los consejos que te de por el pago de sus servicios deberán estar basados en la situación actual y en el futuro

Este tipo de perfil no tratará de terminar la escrituración de compraventa de la manera más fácil y rápida, sino que será totalmente transparente contigo, de esta forma te aconsejará por lo que pueda afectar tanto en el presente como en el futuro.

Las decisiones aquí son importantes y por ello te guiará para que se traduzca en un ganar ganar entre ambas partes que llevan a cabo el negocio. 

Para concluir, hay otro consejo que te daremos en caso de contar con el dinero para comprar la casa de tus sueños  y es que en esta modalidad también podrás llegar a un acuerdo con el vendedor para elegir un notario con el que estén de acuerdo ambas partes, sólo no olvides comprobar que cumpla con los puntos anteriores.

Por: Azenet Folch

Habilidades comerciales y conocimientos de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es la carta de presentación de nuestra empresa, es por ello que saber a quién contratar es la clave del éxito de nuestro negocio. 

Los conocimientos y habilidades técnicas en un agente inmobiliario se pueden adquirir mediante cursos o carreras tecnológicas. Este tipo de conocimientos no necesariamente necesitan de haber cursado previo pregrado para llevarlos a cabo, por lo que cualquier persona podría adquirirlos sin problema y mejorar día a día su perfil. 

Las habilidades específicas que se deben evaluar son:

  • Conocimiento del mercado inmobiliario que inmiscuye economía, finanzas, marketing y más
  • Experiencia y especialización la zona en la que le toque trabajar y tipo de bienes raíces que ofrece la demanda
  • Deberá tener conocimientos sobre derecho y legislación tributaria, catastral y comercial 
  • Así como conocimiento del proceso y técnicas de venta profesionales 
  • Poseer habilidad para manejar y adaptarse a las nuevas tecnologías 

Es un hecho que la tecnología hoy en día es vital para las agencias inmobiliarias. Por otro lado tener en cuenta que las tendencias de consumo digital exigen que estos profesionales involucrarse en el rubro, es indispensable para cualquier agencia de bienes raíces. 

Por su parte, la gestión comercial y de mercadeo de los agentes, hacen cada vez más necesario el uso de software inmobiliario para agilizar y optimizar la gestión comercial, las relaciones con los clientes (CRM) y encontrar una forma de automatizar tareas propias del marketing inmobiliario para llevar a cabo tareas como publicación en redes, conexión con portales inmobiliarios, correos, SMS y más, será cada vez más fácil, dejando tiempo al agente para ocuparlo en otras cuestiones que le lleven al éxito en su carrera, como podría ser, aprender aún más habilidades. 

¿Qué logros deberemos buscar en un agente inmobiliario?

Desde la entrevista inicial, los agentes inmobiliarios nos explican los logros obtenidos a nivel profesional y laboral. Identificarlos podrá darte una idea sobre lo motivado y comprometido que puede llegar a estar y lo que podrían hacer por tu negocio y conocer lo enfocados en el cumplimiento de los objetivos que pueden llegar cumplir, es importante. 

Conocer también el punto en el que el candidato se siente cómodo es necesario para no caer en conflictos a futuro. Sabiendo esto, es un hecho que podrás evaluar qué tanto podría llegar a entregar en su rol, es decir cuánto es lo que está comprometido verdaderamente en promedio con  indicadores en empresas pasadas. 

La recomendación es desde un inicio promover la motivación y generar compromiso, ya que un buen vendedor se fija objetivos a la llegada a tu empresa y con ello, retos como podría ser a nivel académico, serán relevantes para él o ella y con ello el volumen de ventas en tu negocio se incrementará considerablemente, ya que estos indicadores nos hablará más que cualquier otra cosa de hasta dónde puede llegar. 

Elementos de información como conocer sus topes de comisión, son algunos de los factores que podrían mantenerlos enfocados y darte mejores resultados en su gestión, así que está pendiente con sus incentivos para mantenerlo con ello inspirado. 

Elegir un agente inmobiliario eficiente definirá el éxito o fracaso de tu agencia. Es importante que califiques su productividad y habilidades con el posicionamiento de marca, que es lo que tu negocio necesita principalmente.

Por: Azenet Folch

¿Cómo contratar un agente inmobiliario eficiente?

Un agente inmobiliario eficiente no es siempre fácil de encontrar, más no es imposible, para ello te compartimos algunas técnicas para llevarlo a cabo. 

Los bienes raíces se sostienen por las cuentas que un agente inmobiliario posee o bien, los clientes que trae a nuestro negocio. Es un hecho que si el agente inmobiliario no  funciona, el resto del equipo está en problemas, es por ello que es de suma importancia que un buen negociador esté relacionado con el retail y las ventas al consumidor final, además del servicio postventa. ¿Cómo hacerlo? pues todo inicia desde la contratación del personal por RRHH. 

Es una realidad que un diferenciador en cualquier empresa deberá ser el arte de dominar las ventas frente a la competencia, es por ello que un  agente inmobiliario eficiente es imperante y ahora te decimos cómo encontrarlo. 

Definitivamente un agente inmobiliario es la carta de presentación de toda agencia de bienes raíces. Aunado a ello, tienen la capacidad de dar ese valor agregado que tanto busca tu empresa. Además de lo anterior, el trato con los clientes de primera línea es con ellos y por supuesto, la gestión de la venta queda por completo en sus manos.

Si sumamos la imagen y posicionamiento de la marca aunque sea de forma indirecta, es un trabajo arduo el que desempeñan. 

En definitiva, contratar vendedores profesionales aumenta la productividad en cualquier agencia inmobiliaria, así como mejora la imagen de tu empresa y provoca que cada cliente tenga un retorno de inversión y hasta nos recomiende o regrese por un servicio postventa, incluso cuando la compra de un bien raíz rara vez genera una segunda venta. 

¿Cuáles son los beneficios de contratar un agente inmobiliario eficiente?

  • Aumenta la productividad 
  • Posiciona la marca en la mente de los consumidores 
  • Da definitivamente valor a tu negocio
  • Incrementa la rentabilidad 
  • Construye y crece la cartera de clientes 
  • Aumenta el número de clientes 
  • Genera resultados en ventas sostenibles 
  • Mejora el clima laboral en tu agencia

Toda agencia que cuenta con agentes inmobiliarios de calidad laboral, fomenta la motivación, ayuda a reducir la rotación del personal y a obtener la “Shopping Experience”, el cual se volvió una tendencia entre los compradores que exigen un mejor servicio. 

¿Qué hacer para detectar un agente inmobiliario de valor?

Compañías dedicadas al reclutamiento y selección de personal en el sector, determinan que la evaluación de su perfil que se lleve a cabo durante la entrevista de reclutamiento, es la mejor manera de conocer en primera instancia al candidato ideal.  Aunado a ello, comprobar las habilidades personales, comerciales y conocimientos que este profesional debe tener, son de suma importancia, previo a la contratación.

Define el perfil del agente

Si tu empresa necesita un agente inmobiliario, lo primero que debe hacer es definir un perfil. Con ello podrás medir el grado de cumplimiento de cada candidato y encontrar lo que necesitas. 

Requerir ciertas herramientas como habilidades blandas, comerciales y conocimientos en el rubro, requiere pericia. Con lo anterior,  podrías definir otros aspectos como la experiencia en el cargo, ubicación de vivienda y disponibilidad de tiempo o traslado.

Habilidades blandas

Da un vistazo a las siguientes características y habilidades personales específicas: 

  • Habilidad de comunicación escrita y verbal 
  • Actitud de servicio, tanto en pro del cliente como para  la empresa
  • Facilidad para relaciones interpersonales 
  • Capacidad para auto-gestión y administración de tiempo 
  • Autodisciplina y autodidacta
  • Destreza para la negociación y resolución de conflictos 
  • Proactividad y motivación 
  • Adaptación al cambio  
  • Imagen personal impecable
  • Ética e integridad profesional y personal
  • Capacidad para generar sinergias con compañeros de trabajo y colaboradores, además de saber llevar a cabo alianzas comerciales

Para aumentar las posibilidades de negocios exitosos y resultados sostenibles en ventas, un buen vendedor debe tener pasión por su trabajo, además de obtener conocimientos constantes y estar interesado en desarrollar otras habilidades necesarias para el rol.  

Por: Azenet Folch

Cómo posicionar tu marca en el sector inmobiliario

Posicionar tu marca inmobiliaria no debería ser un dolor de cabeza, es por ello que ahora te damos algunos consejos para hacerlo de manera efectiva. 

Al posicionar tu marca deberás preocuparte por hacer una excelente propuesta de valor en primer lugar y con el ser constante con el fin de saber diferenciarte.

Aprender a posicionar tu marca te permitirá crecer en la dirección que ofrezca mejor ganancia para tu negocio. Como siempre, “El contenido es el rey” y aunque esto parezca un cliché es verdadero.

Compartir contenido de calidad representa una estrategia bien hecha, protagonista,  consistente y comprensiva. Este tipo de trabajo muestra de manera absoluta una favorecedora forma de vender. Por desgracia, algunos asesores inmobiliarios colocan en segundo plano el marketing de contenidos y por ende perjudica de manera directa dichas ventas. Es por ello que te damos a conocer algunos puntos focales para mantener el flujo de ingresos en tu negocio, de manera rápida. 

1. Desarrolla tu propuesta de valor

Conoce de forma directa qué quieres publicar y por qué. No realices este trabajo sólo porque así lo quieres hacer. De inicio debes saber qué te diferencie del resto de las marcas. ¿Cómo te darás cuenta? hazte algunas preguntas como si eres experto en la zona en la que trabajas regularmente. También date cuenta de si tus fotos son de buena calidad o no, tu marca es única o hay competencia y de allí partirás para hacer contenido único que atraiga a tus compradores. Un buen consejo es que preguntes a tus parientes y amigos si saben qué es lo que te hace distinto del resto de mercado. 

2. Calendario de contenido

Luego de descubrir la propuesta de valor, es momento de planear, y hacerlo con buen tiempo de anticipación.

En un inicio puedes seleccionar imágenes, escribir un copy, grabar un video y elegir las plataformas. Con lo anterior tendrás la libertad de calendarizar con 2 o 4 semanas de anticipación. Usa herramientas como Excel, correo electrónico o cualquier otra plataforma de tu elección.

3. El contenido es el rey siempre y cuando esté cuidado

Debes tener en cuenta que no deberás dejar morir por nada del mundo tu cuenta en la Red Social que hayas elegido. 

Para lograr esto, el contenido consistente deberá estar presente por largo tiempo. Publicar cinco veces al día ya que en definitiva es posible que tu audiencia no quiera escuchar tanto sobre ti.

Aunque algunos expertos recomiendan duplicar contenido de Facebook e  Instagram por poner un ejemplo, esta no es para nada una buena práctica. 

4. Engánchate

Tu audiencia en crecimiento deberá estar enganchada al responder comentarios, preguntar y seguir personas o cuentas que resuenen con la personalidad de tu marca.

Es un hecho que el marketing de contenidos es sin duda un sistema de entrada y de salida que le dice a las personas todo sobre ti y esta actividad es recíproca, es decir, es tiempo de establecer relaciones en el espacio digital. 

5. Analiza, edita y continúa

Como todo lo creativo, el contenido debe ser un proceso interactivo basado en lo que te está dando éxito y lo que resuena más con tu audiencia. Es por ello que escuches los buenos comentarios sobre tus publicaciones. Si estás recibiendo muchos likes, analiza qué contenido  es el que te está sirviendo y cuál no. 

Listo, con estos consejos es cuestión de que te decidas ya a hacer buen contenido. 

Por: Azenet Folch

Avalúos: Puntos clave a tomar en cuenta

Los avalúos son un requerimiento importante a la hora de comprar o vender un bien inmueble, pero para llevarlo a cabo necesitas tener en cuenta algunos puntos. 

Al hablar de avalúos o valuación inmobiliaria, nos referimos a uno de los procesos más importantes en los negocios de los bienes inmuebles. Este trámite consiste en hacer una 

estimación del valor de una propiedad y así mismo, indicar en el documento, la determinación de las condiciones de la misma. Los avalúos se llevan a cabo siempre por un 

experto en la materia (valuador y controlador) esta figura es quien tiene la certeza de llevar a cabo dicho servicio y trámite, quien a su vez da la garantía al comprador de hacer una adquisición segura y  exitosa.

Para conocer cómo es que se lleva a cabo un auténtico y profesional avalúo, es necesario tomar los siguientes puntos en cuenta. 

Validar la existencia física de la propiedad

De inicio debes tomar en cuenta que el bien inmueble exista. La manera en la que se lleva a cabo es  cuando el valuador se presenta en la propiedad con el fin de rectificar que sea la dirección correcta descrita en la documentación. Además de lo anterior, el valuador debe corroborar que las dimensiones de la propiedad descritas en el documento sean las mismas con las que actualmente cuenta el inmueble.

Requisitos para realizarlo

Es necesario entregar documentación, que solicita el valuador. Con ello el especialista realizará un análisis certero del inmueble.

  • Documentación
  • Escrituras del inmueble
  • Certificado de la la propiedad de Gravamen 
  • Recibos del predial 
  • Planos de la ubicación de la construcción 

Con lo anterior, debemos recalcar que no todos los casos y no en todas las inmobiliarias se solicitarán las mismas cosas, ya que dependiendo de los valuadores y controladores se constatará que todas las características mencionadas del inmueble sean descritas en el documento.

Condiciones de la propiedad

Durante la visita, el valuador determinará con toda certeza  las condiciones en las que se encuentra el inmueble. En este punto se evaluarán tanto exteriores como interiores y lo que tenga que ver con la seguridad de la propiedad que tiene todo que ver con el precio de la misma y a su vez, destacará los puntos clave que aumentan el valor de la propiedad.

  • Cimentación
  • Nivelación 
  • Puertas y ventanas 
  • Pisos 
  • Techos 
  • Paredes
  • Acabados 
  • Edad del inmueble 

Al dictaminar una propiedad el valuador tiene la responsabilidad de dar a conocer de manera honesta si el inmueble se encuentra en estado óptimo para ser habitada y cuando se considera que no y necesita remodelaciones. 

Valor del inmueble

Con base a las condiciones de la propiedad, los especialistas podrán determinar el preciode la misma y determinar algunos otros factores como si el lugar cuenta con un valor histórico, ya que esto último podría bien incrementar su precio y plusvalía.

Cuando se trata de una propiedad a valuar, es importante determinar si esta es  residencial, comercial, un corporativo o es de uso mixto, así mismo como su facilidad para determinar la fácil  movilidad y accesibilidad.

Tipos de valores de la propiedad

Existen tres tipos de cotizaciones a través de la valuación inmobiliaria que nos mencionan los expertos: 

1. Valor físico: se determina a partir del cálculo de los materiales de construcción e instalaciones.

2. Valor comercial: en este es importante la ubicación del inmueble y los alrededores de este, mismos que pueden aumentar o disminuir el costo de la proìedad.

3. Valor de ingresos: este indica el valor de la renta o compra del inmueble en caso de querer hacer uso comercial de la propiedad en este par de casos.

Por: Azenet Folch

Renta de vivienda: Razones por las que pueden pedirte el inmueble

A veces, la renta de una vivienda se ve perjudicada en algún momento por problemas que tanto como el arrendatario el arrendador presentan, conozcamos cuáles son estos. 

Al día de hoy, la renta de vivienda está avalada por la ley hacia ambas partes, tanto como el arrendatario el arrendador, de esta manera los problemas se evitan durante  y al término del contrato que se celebra por dicho acuerdo. Aunque también existen quienes rentan una vivienda aún sin llevar a cabo un contrato previo y aquí es donde te damos algunos consejos para saber cuándo te pueden pedir que regreses la vivienda y cuándo el dueño de esta está estrictamente obligado a no hacerlo.

De inicio debes tener un contrato de arrendamiento, esto quiere decir, siempre, así que evita estas raras situaciones donde un  arrendatario por muy amigo o familiar que sea, te renta una vivienda sin haber firmado un documento legal que ampare a ambas partes. 

En el caso de que te pidan la salida forzada de un inmueble, de deberá sin duda a procesos laxos o informales del contrato residencial.Cuando sucede esto, los usuarios y propietarios, así como los comités vecinales, incurren en sobrecostos y fuentes de incertidumbre habitacional. De esta manera el impacto negativo en la habitabilidad y seguridad jurídica de las viviendas, no sólo perjudica al arrendatario, sino también al conjunto de personas que se involucran alrededor de este inmueble. De tal manera que si existe algún conflicto entre las dos partes, solo el contrato puede solventarlas.

En el caso del inquilino, este debe tener cuidado en un punto de suma importancia, ya que en su mayoría, los problemas vienen cuando se subarrenda, es decir se renta gente que no es el dueño del inmueble. Al respecto de lo anterior, el contrato, junto con la ley, es el que establece las relaciones, así como los términos y las condiciones entre el casero y su inquilino, es por ello que insistimos en poseer un contrato para evitar conflictos futuros. 

En este tipo de casos, lo mejor que se puede hacer es acudir con un especialista en temas legales e inmobiliarios antes de arrendar cualquier propiedad, para con ello estar completamente seguro que existe legalidad y no tengas que llevar a cabo un juicio que son largos y engorrosos . 

En qué casos pueden pedirte que desocupes el inmueble

Si el dueño del inmueble te solicita desalojes la vivienda, existen dos razones principales para que esto esté permitido; la primera es que el contrato haya llegado a su fin y no desee renovarlo; la segunda causa, es que haya un incumplimiento del contrato.

Cuando se celebra un contrato de arrendamiento en la Ciudad de México, ley se hace cargo de amparar a los participantes y por lo general este se celebra por un año, pero una vez vencido el plazo es común que te pidan que desocupes. 

Si nos apegamos al segundo caso que te mencionamos anteriormente, aunque la principal causa de incumplimiento de contrato es la falta de pago, existen con ello otro tipo de conflictos, como problemas con inquilinos que tienen animales que molestan a los vecinos. También por ejemplo sin no se cumplen con las normas básicas de convivencia, como por ejemplo podría ser que tiren basura donde no deben, causen daños y hasta por causa de los niños que no respetan las áreas de los vecinos en el caso de que las personas que vivan en dicho inmueble arrendado sean padres o tengan a su cargo menores de edad.

¿Qué pasa si existe un contrato vigente?

En este caso, el dueño del inmueble arrendado puede exigir la desocupación del inmueble al inquilino sólo a través de un juicio. En él deberá presentar las pruebas y elementos aportados. En este, el Juez determinará a quién le asiste la razón y en este caso deberá ser devuelto el inmueble o el contrato de arrendamiento. Aunque en este 

último, si eres arrendatario, deberás tener presente que de ninguna manera el arrendador deberá intentar lanzar a su inquilino por sus propios medios ya que de lo contrario si no cuenta con una  sentencia a su favor e incurre en prácticas desleales como cambiar las chapas o cerraduras de las puertas del inmueble, impedir al inquilino el ingreso al mismo, constituye un delito denominado despojo y entonces se encontrará en serios problemas. 

En conclusión, por desgracia, la mayoría de las personas no están al tanto de las obligaciones que tienen al alquilar un inmueble y sólo conocen las leyes de pasada o bien usan información que no es viable para aplicar justicia que termina por empeorar las cosas con los inquilinos, es por ello que antes de arrendar una vivienda, comprendas que las obligaciones son más que los beneficios y antes de hacerlo deberás documentarte con ayuda de un  profesional para evitar conflictos e incluso hasta que pierdas tu inmueble a causa de ignorancia. 

Por: Azenet Folch

Implementa un ecommerce inmobiliario completo con ayuda de un buen marketplace en tu marketing

Tener un Ecommerce inmobiliario para auxiliarte en tu marketplace y mejorar con él  tu marketing, puede dar un upgrade más grande a tu empresa de lo que esperas. 

El ecommerce inmobiliario está en la mira de todo aquel que desea que su negocio crezca con la ayuda de un marketplace para mejorar el rendimiento del marketing en su empresa. Y es que este es el momento ideal para contratar a un buen especialista en marketing inmobiliario apto, para satisfacer las necesidades de tu negocio.

En definitiva, un centro comercial online que concentra tanto la oferta como la demanda inmobiliaria en un único site, será tu mejor opción para crecer tus ventas. En definitiva, el  marketing inmobiliario podrá llevarte a la cima a la hora de incorporar un marketplace, ya que con él los usuarios podrán estar atentos a lo que les ofreces desde un smartphone, de manera rápida y fácil.

Posicionamiento es la clave

Las webs de marketplace bien hechas, se encuentran perfectamente bien posicionadas y en definitiva contarás con la credibilidad y trayectoria que te ofrece este aspecto en el Internet. Los marketplace también cuentan con un gran tráfico, por lo tanto, tendrás nuevos clientes rápidamente. Basta con darte a notar con ayuda de una excelente estrategia y listo,  

El marketplace cuenta con un amplio catálogo de propiedades, lo que te da ventaja a tu favor, ya que por medio de las fichas de las viviendas que ofertas que deberán por supuesto estar bien detalladas con el  máximo de información, convertirás a estas en la carta de presentación que necesitas y así acceder de maners rápida a nuevos clientes. 

Otro consejo es acceder a marketplace multisectoriales. Estos acceden los más diversos usuarios en busca de insumos para construcción, decoración, jardinería etc, y con ello dar variedad a tu catálogo de inmuebles. 

Da mantenimiento constante a tu web

Es un hecho que la estrategia de marketing inmobiliario  de tu negocio debe ir encaminada a fortalecer tu web como un marketplace robusto. Otro punto que ayuda en sobremanera es ofrecer contenido de calidad relativo a decoración, construcción, inversiones, remodelaciones y otros temas. De este modo generas perspectiva y las personas se interesarán en tu marca y no sólo por los inmuebles que tienes para satisfacer a cada grupo por edades, por nivel socio económico, por ubicación geográfica, etc. sino porque posees un diferenciador. 

Comisiones en valor a…

No es un secreto que las ganancias de los portales inmobiliarios las dan las comisiones además de los réditos de la inserción publicitaria en el espacio en su pantalla. El consejo aquí es que el marketplace funciona con este modelo bastante bien. La rentabilidad de tu portal depende del margen de ganancia que se derive de la venta de inmuebles y ahora es tu turno de ser un excelente promotor. 

Es una realidad que los nuevos requerimientos hicieron cambiar el mercado. El buen uso de una estrategia de marketing inmobiliario te puede reportar ventajas como eliminar la figura del intermediario y el pago de comisiones, así que si estás por replantearte cómo llevar tu negocio, este es el momento y la opción para llevarlo a cabo y derrocar a la competencia. 

Por: Azenet Folch

Tecnología 3D en los bienes raíces

La tecnología 3D en el uso de los bienes raíces, es un recurso indispensable en los tiempos actuales, donde la pandemia causó un brinco en la forma de ofrecer este negocio. 

Los bienes raíces están cambiando día con día, este es un hecho, pero si damos un vistazo al 2020 y este 2021, la dinámica cambió tremendamente al cerrar la brecha tecnológica que nos dividía. Los negocios de la venta de bienes inmuebles y sus servicios postventa no son la excepción.

Interactuar durante la pandemia por COVID-19 en la era del internet, ha sido más fácil de lo que podríamos esperar.  Los compradores de bienes raíces pueden acceder a contactar a un asesor inmobiliario con la ayuda de un sólo clic. Dar un vistazo a un listado de casas, departamentos, terrenos u oficinas, se volvió algo cotidiano y con ello entró la ayuda del 3D, el cual facilitó ver inmuebles de manera remota en un mismo sitio y sin salir de casa. 

Ver tours virtuales inmobiliarios, acceder a los asesores a través de apps, mensajería instantánea o redes sociales y hasta firmar papeles en línea de forma segura, son cosa del futuro que llegó en un abrir y cerrar de ojos, para quedarse.  

En la actualidad, el proceso de compraventa se tornó más fácil y rápido. Aunado a ello, la  información es mucho más accesible y el proceso, estas cuatro tecnologías inmobiliarias van a jugar un rol importante.

Tecnología móvil

El impacto significativo en la manera en la que las personas buscan casas para comprar es prolijo. Hoy día los compradores buscan las casas que desean comprar desde su smartphone y a cualquier hora, incluso si es de madrugada. Estos son individuos que se encuentran mejor informados y exigen una experiencia más amigable, que se complemente  con funciones de búsqueda en línea y alertas personalizadas.

Aunado a lo anterior, los avances continuos en el aprendizaje de dicha tecnología, se hacen evidentes.  Por supuesto, siempre en busca del mejor resultado en las búsquedas, lo cual incrementa las experiencias de los usuarios en Google y Amazon, haciendo hincapié de  recomendaciones certeras con el perfecto número de habitaciones y sobre todo en rango de precio (parecido a la coincidencia de preferencias que utilizan las apps de citas).

La tecnología inmobiliaria móvil pasará de recomendaciones que se encuentran en formularios y sitios web, a softwares que reconocen imágenes y que utilizan texto, o hasta huellas digitales, para recomendar propiedades. Con ello vendrá la contratación de artistas digitales que se dediquen a manejar el tipo de programas que ayuden a la imaginación para visualizar con su trabajo, espacios de los cuales el cliente quede plenamente enganchado. 

Recorridos virtuales inmobiliarios on-demand

En este aspecto lo físico y lo digital irán de la mano y claro está, con acceso a servicios on-demand, que muestre a los consumidores la expectativa de ver recorridos virtuales inmobiliarios en la industria de bienes raíces.

En este escenario, la tecnología inmobiliaria hará posible recorridos con ayuda de elementos como la realidad aumentada, realidad virtual y recorridos capturados con drones.

Es un hecho que los recorridos virtuales inmobiliarios no reemplazarán las muestras de casas en persona y hasta es un hecho que aún es demasiado caro para que las inmobiliarias más pequeñas lo tengan en sus portales, pero también es una realidad que el mercado se está transformando y todo se dirige a este punto. 

La realidad virtual y los recorridos guiados por drones proporcionan una visión 360 grados y brindan al cliente una mejor experiencia sensorial de la propiedad. Lo que puede ayudar a la inmobiliaria a dar una idea certera de lo que ofrece, sin la necesidad de concertar una cita presencial guiada que genera un gasto innecesario al cliente, quien busca la rapidez de la información que cada vez es más veraz y además en esta época, que necesita ser sumamente segura. 

Desde capturar en imágenes hasta, realidad aumentada, la tecnología 3D, ofrece vistas que puede ayudar al comprador a ver casas en construcción y “caminar” en ellas con su propio mobiliario en casa.

Tendencias

Los recorridos tienen un nuevo aliado instantáneo a través de apps al interior de las casas y es la automatización.

La automatización de marketing, como la programación de publicaciones en redes sociales o las campañas de envíos automáticos de correos electrónicos, se refiere a una tendencia de tecnología que sin duda da eficiencia al disminuir el tiempo que toma distribuir contenido de marketing. 

Sin duda, este tipo de tareas requieren un toque humano y lejos de ser automatizadas la realidad es que ayudan a  dar a los asesores inmobiliarios mayor flexibilidad y eficiencia.

Con el paso del tiempo, los softwares darán mejores resultados por el poder de la recolección de información. Aunque ya vimos también que Google quiere eliminar esta para ayudar a los usuarios a no ser víctimas del ambiente de poca privacidad que se vive hoy día, aunque es casi seguro que se encontrará la forma de obtener esta información de los usuarios en pro de la publicidad, tarde o temprano con fin de brindar mejor servicio al cliente. 

Muchas de estas tecnologías inmobiliarias tienen paneles integrados que muestran métricas de rendimiento en tiempo real, por lo que la transacción se lleva a cabo por medio de estas, con ello se brinda una mejor experiencia general que implica a ambas partes, vendedor y cliente. 

Por su parte, una estación de precio y valuación en lugar de hacerlo manualmente, es bastante atractiva para las inmobiliarias, las cuales recopilan información de precio generada a computadora y ofrecen con ello, un enfoque más científico que ayuda al asesor inmobiliario, brindando transparencia en la transacción y acelerando la negociación.

Inteligencia artificial

La inteligencia artificial aminoró la carga de los agentes inmobiliarios en muchas formas.

Por su parte, las aplicaciones que pueden imitar el aprendizaje humano y la toma de decisiones que funcionan a través del análisis de datos, se perfeccionan cada vez más y agregan a la industria un plus. En definitiva el internet vino a mejorar la experiencia de usuario y con él llegó la IA con los chatbots como una tendencia de tecnología que podía mantener una conversación con los visitantes a un sitio web el cual resuelve preguntas frecuentes y con ello dejar de lado el tiempo perdido en responderlas recurrentemente. 

Un papel muy importante juega la inteligencia artificial con el fin de analizar miles de datos que sirven para la elaboración de ads en redes sociales y sitios web dirigidos a los consumidores, estos sirven para identificarse como compradores potenciales y generar ventas. 

Una ventaja más de la inteligencia artificial es que también puede ayudar a los asesores inmobiliarios a predecir el precio de cierre de un listado, además de estimar cuándo se cerrará, con esta ventaja en el mercado,  eliminar las conjeturas del precio será relativamente más sencillo manipular las operaciones con una mejor estrategia de marketing. 

Por: Azenet Folch

Toldos para evitar el Sol excesivo en casa y para todos los gustos

El calor llega y los toldos para evitarlo en exceso es parte de la decoración de muchos hogares y por ello te traemos algunos ejemplos para que elijas el adecuado. 

Los toldos para evitar el calor  del Sol en esta época del año son un recurso decorativo y de funcionalidad al que los decoradores de interiores y arquitectos recurren para tener un ambiente en el que se fusione la comodidad y el buen gusto. 

En este post te mostraremos algunos tipos de toldos que son bastante agradables a la vista como útiles para cualquier tipo de ambiente que desees amenizar. 

Toldos de madera

Este tipo de toldos o pérgolas, son ideales para los ambientes en húmedo o seco, es decir, van perfecto con bosque o playa. Son agradables a la vista y ya sea que te gusten de tipo robusto o más finos, los toldos de madera vienen bien siempre que tengas un buen sitio para colocarlos. Estos siempre darán un toque romántico o colosal, dependiendo de tus gustos. 

Toldos metálicos

Estos son en definitiva una ventaja en sitios que son de clima seco. Debes de tener en cuenta que no son muy recomendables para la playa, ya que la corrosión de la humedad salada de esta, te traerá algunos problemas y mantenerlos no es nada fácil, es por ello que son ideales para ciudad y climas que en verdad sean adecuados. 

Toldos de aluminio

El aluminio es el amigo de todos la industria de la construcción en todo el mundo. Este material es el mejor para sobrevivir en cualquier clima. Es ligero, es resistente a la corrosión, amigable con el medioambiente y además luce bastante agradable en cualquier decoración. Además de ser ultraligero, es un material que se puede reemplazar con cierta facilidad, por lo que ayuda en aquellos sitios en los que el clima es extremo y con regularidad necesita reemplazos. 

Toldos sombrilla

Los toldos de sombrilla son la mejor opción para aquellos sitios en los que el espacio es reducido o bien, el sitio en el que se encuentra la sombrilla se usa de diversas maneras, es decir, es sala de descanso, patio de juegos, terraza para asar carnes, etc. De esta forma, este tipo de toldo es el mejor para los lugares que son íntimos y de uso múltiple, ya que al plegar la sombrilla pasa de un recurso a otro sin necesidad de desmontarlo necesariamente. 

Toldo camuflaje

Esta de tendencia un toldo particularmente ligero que se adecua a las variantes de la diversidad de climas y ambientes, este es el toldo camuflaje, el cual está fabricado en tela y cuerdas o alambres, que además encontramos en el mercado algunas variantes de este que son de materiales reciclables fascinantes como mantas de lino que pertenecieron a velas de barco o bien, tela reciclada de tiendas preocupadas por el medio ambiente.

Por: Azenet Folch

Espacios de entretenimiento y la revolución que se dio pospandemia

Sin duda, los espacios de entretenimiento sufrieron una gran evolución para coincidir con la llamada “nueva normalidad”, ¿qué hay de nuevo con ello?

El pasado 2020 nos dejó marcados a las generaciones que vivimos esta pandemia  por Covid19, pero es un un hecho que el entretenimiento fue el principal afectado por el azote de la crisis, por lo que muchos empresarios tuvieron que comenzar a pensar cómo cambiar sus negocios para hacerlos rentables mientras vivimos con una tragedia como esta   a cuestas. 

La crisis sanitaria, obligó a cerrar establecimientos. Los centros de espectáculos alrededor del mundo sufrieron una dura caída que fue mermando de manera importante sus ingresos. La empresa PWC pronosticó una contracción de esta industria en 5.6% a nivel global y de 6.4% para México. Aunque fue una realidad que en el rubro específico de los eventos en vivo, la contracción fue mucho mayor de la esperada. 

Por su parte la empresa Live Nation dio a conocer un retroceso de 25% anual en su división de conciertos, de acuerdo al medio digital Forbes. S&P bajó por supuesto, la calificación crediticia de la empresa hasta otorgarle un B+ desde BB-, esto, con perspectiva negativa. Por lo anterior Live Nation Entertainment Inc. canceló la adquisición del 51% de acciones de OCESA, de las cuales 40% correspondían a Grupo Televisa y 11% a Corporación Interamericana de Entretenimiento.

De antemano los periodos de confinamiento largos pusieron en la mira a la industria ya que es obvio y por las circunstancias que las autoridades no dieron luz verde al regreso de este tipo de eventos, hasta que estos se adapten a la ’nueva normalidad’.

Está claro que el aforo deberá ser disminuido para la seguridad de las personas y esto hasta la aplicación masiva de alguna vacuna. A pesar de las dificultades que esto conlleva. 

Luego de que los empresarios compartieron varias propuestas de definir la estrategia para sortear la crisis, sólo pocas tuvieron éxito. Aunque dos eventos vinieron a abrir brecha en el camino como Astronomical de Fortnite y Tomorrowland Around The World.

El referente a nombrar que dio el primer paso, fue Astronomical5. Se trató de un concierto virtual del músico Travis Scott, dentro del popular juego Fortnite, de la empresa Epic Games. Con una versión digital del músico, pasó a la historia presentando un fragmento de 5 de sus nuevos temas dentro de la plataforma. 

A decir verdad la experiencia que ofreció a los jugadores, fue inigualable y con ello revolucionó a la industria, al presentar un avatar gigante del artista, que cantó y bailó en escenarios donde sería imposible dar un concierto en la vida real. Un ejemplo fue debajo del agua o el espacio exterior, lo que logró posicionarlo con sus fans. Acompañado por animaciones y secuencias de iluminación brindaron una vivencia única.

La experiencia inmersiva que ofrece este juego, fue revelada en dicho evento el cual fue diseñado para que sus consumidores interactúen vía remota con diferentes personas alrededor del mundo. Por su parte, los desarrolladores incluyeron elementos y productos de la vida real digitalizados para aumentar el sentido de proyección del ’yo’ virtual.

El evento tuvo una duración de 10 minutos y con el éxito que obtuvo fue repetido 5 veces entre el 23 y el 25 de abril de 2020. Con una audiencia de 12.3 millones de personas conectadas de forma simultánea y un alcance total de 27.7 millones de jugadores reportados como asistentes al finalizar el evento. 

De acuerdo con Forbes, Travis Scott generó ingresos por aproximadamente 20 millones de dólares directos a su pago y comisiones por venta de artículos dentro del juego. Esto representa una sola presentación en vivo de su gira Astroworld del 2019 generó 1.7 millones de dólares por concepto de entradas, de acuerdo a TMZ.

Esto nos da una dimensión aproximada de hacia a dónde se dirige el rubro del entretenimiento y con él, la manera en la que viviremos en el futuro.  

Por: Azenet Folch